人物側寫-李永川打品牌戰 施振榮相挺

杜蕙蓉
中時電子報

工商時報【杜蕙蓉】

宏碁創辦人施振榮和雃博董事長李永川結緣甚早!30多年前,李永川剛退伍,在叔叔李茂順創立的龍熒公司幫忙銷售輪椅,由於李茂順和施振榮都是青創楷模,當時青創楷模有聯誼會,大家會定期聚會分享訊息。

不過,因李茂順遠在嘉義,常常無法參加台北青創楷模的聚會,就委由李永川出席。當時不少會員認為出席的人員應該要董總級,李永川不過是20多歲的毛頭小子,不足以出席會議,但施振榮卻力排眾議,認為應該讓年輕人有見習機會。

李永川表示,施先生就是這樣一位願意提攜後輩又溫暖的人。

2013年雃博(APEX)自行發的睡眠呼吸治療器,慘遭美國睡眠治療大廠R esMed指控,雙方打起一場「小蝦米與大鯨魚」的專利大戰。

ResMed是那斯達克的掛牌公司,與飛利浦並列全球睡眠治療的兩大廠,二家公司產品合計在全球占率超過8成,ResMed年營收更是雃博該產品的100倍。

「對手肌肉大100倍,怎麼打下去?」李永川說。

就在那時,施振榮表示願意免費為雃博的呼吸治療器材代言,開啟企業界為醫療器材站台先例;而且在被控告的第一周,施振榮夫婦就親自到土城工業區雃博營運總部去為員工打氣,希望雃博的營運銷售可不受官司影響,讓李永川能和鴻海前法務部長周延鵬律師專心打專利戰,成為產業界團結對外的典範。

最後雃博戰勝了ResMed,開啟國內醫材業第一個與國際大廠專利訴訟官司勝訴案例。施振榮認為,專利戰爭在產業競爭態勢中已經是常態,企業勢必要隨時做出因應。

有了戰贏國際大廠的經驗,李永川建構自有品牌的信心就更加強烈,這幾年,雃博陸續收購英國、德國通路和品牌公司,全球海外已有9個銷售型子公司,經銷商達2,000家,是台灣唯一經營國際通路的二類醫材品牌公司。

目前李永川更積極力倡打群架概念,在中小型企業難以進軍國際市場打品牌下,他認為,雃博已有完整集合研發、臨床、倉儲、品質法規和醫學研討和通路服務的平台,廠商可以一起加入此平台,大家合作先建構一個共同的品牌,增加產品的能見度,創造共同的價值,讓中小型的醫材廠能先打進國際市場,壯大實力後,再發展自己的品牌創造營運利基,打造成為亞洲醫療小巨人的目標。

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