人物專訪－新能源 尹衍樑下一隻金雞

中國時報【王莫昀】 阿里巴巴以新台幣約868億元，認購高鑫36.16％持股，潤泰集團預計認列利益280億元，潤泰集團總裁尹衍樑昨日指出，將善用這筆資金為集團培育更多小金雞，特別是新能源部分，包括Gogoro、日友現已獲得許多國際知名投資者青睞。另旗下大陸超商、喜士多未來3年可望有爆炸性的成長，據點數可望由目前800餘處，大幅成長2至3倍。 「Gogoro喜愛者眾多，前幾天美國前副總統高爾即來台投資！」尹衍樑談起新能源產業興致勃勃。據瞭解，高爾日前訪台，其中一站就是向Gogoro旗下約1200名員工演講，而掀起電動機車革命的Gogoro，則吸引到高爾創立的永續能源發展基金會 Generation投資。 通路金融生技 擴大布局 另台灣最大醫療廢棄物處理廠日友，今年跨足大陸廢棄物處理市場，尹衍樑表示，日友有特殊技術且能自製機器，也吸引許多投資伙伴關注。除了新綠能，通路、金融、生技等也都是潤泰未來擴大布局可能選項。 受惠大陸經濟成長、民眾消費力快速攀升，尹衍樑透露，旗下喜士多，未來3年成長動能將大爆發，原在華東、華南的800多處據點，可望呈現2~3倍成長。他強調，集團除以規模經濟降低採購成本，給予加盟業者更多商品折扣，並會配合市場脈動適時提供行銷策略。 雙方攜手互補 歡喜結盟 對於中國大潤發喜嫁阿里巴巴，尹衍樑透露，高鑫物流品管、生鮮契作等綜合開發管理能力是外商挖不走的，且正好補足阿里的品管需求，反觀高鑫旗下飛牛網晚阿里4年投入市場，要在短時間內拉近雙方差距，十分費力，如今攜手正好互補，為此，他與阿里巴巴董事局主席馬雲商談約2個多月即敲定這門婚事，「我們倆人都很高興！」 聘用當地人才 致勝關鍵 尹衍樑指出，為深耕大陸通路，高鑫大量聘用當地人才，在大陸約40萬員工，台幹僅百人上下，因為發展通路，在地化是致勝關鍵。就好像城市人到鄉下賣魯肉飯，口味不夠道地；鄉下人到城市賣牛排，也多半無法滿足城市人的味蕾。 他舉例說，生鮮是高鑫經營的強項之一，那是與當地農戶密切合作，簽定契作合約，時時給予關心協助而來，雙方情誼深厚，即使部分農戶不識字，也放心大膽的與高鑫合作，這些是歐商、美商等冠軍企業挖不走的主因。 尹衍樑不諱言，中國大潤發目前在大陸發展得有聲有色，但實體通路未來定會碰到瓶頸，高鑫選在最美好的時候找到對的人嫁，總比拖上數年，人老珠黃，隨便勉強找個人嫁要好。