他自認工作認真,想爭取加薪1萬...洪雪珍揭職場真相:老闆只願意給這種人加薪

商業 周刊

作者●洪雪珍/商周.com專欄作家

來薪水多少?

4萬元。」

「加25%,很敢要喔~」

工作認真,不見得被加薪

這個加薪幅度,不是不可能,而是只有特例才有機會,但是今年稍早,我已經被嚇過一次!某人力銀行做調查,問大家轉職時,期待比原來工作增加多少薪資,答案是平均8千多元,所以這位年輕人提加薪1萬元,算是在「合理期待範圍」。即使如此,我仍然忍不住問他1萬元怎麼算出來的,他說:

「因為我工作很認真,經常加班,公司也賺錢,應該我也貢獻不少。」

話是沒錯!公司賺錢,回饋員工是應該的,但是現在公司都不太願意在薪資上調漲,害怕固定住以後,不論盈虧都必須付這個金額,因此大半都改給獎金或分紅,做彈性調整。不過員工都不喜歡這個給法,因為不穩定,公司隨便一個理由就能夠少給或不給,毫無保障可言。

不過更想給大家提醒的是,公司能夠賺錢,在老闆的腦子裡,居功厥偉是他自己,不見得是員工。因此想要爭取加薪25%,高達1萬元,只靠工作認真、經常加班並不夠,非戰功彪炳不可!但是殘酷的事實再添一個,即使論功行賞,也不見得排到基層員工。

一般來說,基層員工能夠加薪幾千元,已經極為肯定員工的付出,表示過去做得優異,而且未來表現也被看好。

加薪公式:1+2=1.5

然而最近我身邊有幾個案例,即使沒有彪炳戰功,也可以加薪50%以上,不只25%喔~他們不約而同都走同一模式,我姑且稱它為「1+2=1.5」。在台灣經濟起飛,外商林立的年代,外商普遍有一個做法,雇用1個人,做3人份工作,付2倍薪水,我稱為「1+3=2」。而「1+2=1.5」算是新近發展出來的台式縮水版,1個人做2份事,付1.5倍薪水。

朋友是自由業者,專接雜誌的國內外旅遊專題,一開始她負責採訪與寫稿,另外有一位攝影跟著,這位攝影通常是男性,2人必須分住2個房間,差旅費龐大,雜誌社大感吃不消。

客戶的痛點,代表的是什麼?就是商機!於是她學習攝影,下了不少苦功、投資不少價昂的器材。一切都值得,雜誌社只要外包給她一個人,足以搞定文字與照片,再加上交通費少1人、住宿少1間,省下不少支出,雜誌社自然樂意把案子外包給她。下一步,她把專案費提高50%,雜誌社還是省很大!

「我多一項專長,等於幫客戶省下1倍的錢,分50%給我,他們還賺到50%,當然付得爽快!」

「多功人」比「工具人」高級

今年我開課,教大家做斜槓,建立個人的商業與變現模式,合作的管理顧問公司團隊人人十八般武藝,一人多功,各個全才,令人驚艷!比如幫我做直播,充當小編的艾瑞克,真正身分是影片製作人,遇到用英文留言的粉絲,他也能用英文回覆。而且直播前做文案宣傳,直播後剪輯成精華短片,全部一手包辦。

閒聊時,我問他喜歡在這裡工作嗎?他說喜歡,原因有2個,第一,薪水讓他滿意;第二,工作的內容、累積的經驗符合他未來的生涯目標。

艾瑞克前一份工作是在大媒體,負責數位科技領域,薪水已經比同業高,現在更高,難怪他滿意!不過在我看來,公司雇用他是賺到!因為他還擔任主持人,在影片裡訪問其他講師。這種人放到就業市場,屬於稀缺性人才,大家搶著要,用他1人等於請3個人,公司怎麼算都划得來啊!

所以想要加薪,勢必要做出改變,有2條路可走,幫公司多賺錢,或是幫公司多省錢,重要的是這個錢必須顯而易見,是公司馬上就算得出來的一筆帳。如果模糊不清,「多功人」會變成「工具人」,做到流汗,還讓人嫌到流涎,更不必說獲得加薪。

「工具人」通常都是認真勤奮,態度又好,配合度也高,卻是只會被壓榨血汗,全公司從上到下都占盡他的便宜,不想做的鳥事都丟給他,可是沒有打算重用他,到最後加薪與升遷都沒有他的份,好人沒有好報,最委屈當屬這種人。

我見過一個工具人,不時被主管喊去做這做那,全和他的專業無關,比如跑銀行等。有一次被主管叫去買咖啡,撞見老闆,被老闆臭罵一頓,覺得很不值,辭呈一丟就走人,可是欺負他的人一個也沒被罵,飯碗也沒丟,你說冤不冤?當然冤!

老闆只願意加這種人薪水

「多功人」不一樣!誰敢喊他去做這做那?誰敢將鳥事丟給他?都不敢!大家對「多功人」的態度都很敬重,為什麼?因為他做的是專業領域,不是雜事或庶務,而且他做的事和公司目標直接產生關聯性,幫公司賺錢或省錢。這樣的人才去跟公司爭取加薪,老闆就會考慮買單,喊價也能夠拉高。

老闆的腦袋裡放了一個算盤,對於以下這3種人,他的算法是這樣的:

  • 認真工作的員工

老闆認為,工作認真是應該的,因為他有付薪水;如果不認真,他就會選擇不用。

  • 工具人

老闆認為,這種人奴性,缺少獨立思考,不夠勇敢有衝勁,這種人隨手一抓有一大把,換一個就是了。

  • 多功人

老闆認為,用1個多功人抵2個普通人,幫公司省一份薪水,所以一定要把他們好生伺候著,屬於務必留住的人才。

你是哪一種人,關乎你爭取加薪是否會成功。

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