他賣贏吉野家 百元牛丼翻出億元營收

或許世上也有永遠超越不了的極限,對楊哲瑋而言,那個盡頭是父親楊濟華。曾是義大開發前副董、上海世貿集團副總裁,快70歲的楊濟華油頭梳得俐落,西裝外套內搭T恤,有著老派優雅,出場總能吸引目光。他在職場帶領再多員工,回家也只是兒子一個人的父親,他以身作則教兒子勇敢面對問題,道出一段往事。

國一時楊哲瑋在住家附近的球場打球,卻被國三生趕走,喪氣回家後,楊濟華立刻換上球鞋,帶兒子到球場,「不是罵他們,而是報隊PK,那幾個國三生比我們高,第一場我們還是贏了。」楊哲瑋默默點頭,日後創業,他才明白,不服輸的脾性,是父親給他的禮物。

聊起教育方式,楊哲瑋的父親楊濟華(右)認為,他會和兒子當兄弟,也從不打罵,還開玩笑說,必要時都派太太(左)動手。
聊起教育方式,楊哲瑋的父親楊濟華(右)認為,他會和兒子當兄弟,也從不打罵,還開玩笑說,必要時都派太太(左)動手。

2008年,楊濟華希望剛退伍的獨子進世貿上班,當他特助,楊哲瑋斷然拒絕,「在他那邊工作,成功算他的,以後就不能說,我打敗他了。」崇拜和競爭是父子關係的一體兩面,早期楊濟華創業做過營建業、房地產代銷、運動用品專賣、廣告傳播公司,在兒子心中,偶像也是心魔。

但楊哲瑋仍聽父親建議,到競爭激烈的上海工作,擴展眼界。做商場仲介時,他負責幫日本「吉野家」找店址,當時吉野家在上海開了近20家,他發現丼飯在中國很有展店潛力。

想起母親廖惠清曾為他學做的親子丼,「那是世界上最好吃的東西。」笑稱把媽媽綁架去上海當主廚,2010年,他賣掉父母為他準備的婚房,投資新台幣100多萬元,在上海家樂福美食街創立「元將軍牛丼壽喜燒」,而且開在吉野家隔壁,搶光它的客人。

上海創立元將軍的經驗,讓楊哲瑋(右一)學會尊重市場。(楊哲瑋提供)
上海創立元將軍的經驗,讓楊哲瑋(右一)學會尊重市場。(楊哲瑋提供)

不同於連鎖店的菜色、味道固定,楊哲瑋因應當地人口味,推出壽喜燒火鍋、泡菜壽喜燒、麻辣壽喜燒等創意選擇,其中最便宜的牛丼將近100元,壽喜燒約126元,「價位比吉野家貴20%,雖然口味很瞎、不道地,可是一炮而紅,我學會尊重市場。」

當時元將軍月營收新台幣40萬元,2年內楊哲瑋在商場美食街開了3家店,想開第4家街邊店,需要更多人力,但他深刻認知,只有他和母親單打獨鬥,根本無法建立品牌,「沒辦法做大,就是輸了,在上海我沒有人脈經營團隊。」

不甘於只有3家小店,楊哲瑋的父親在他這個年紀,因做房地產開發與代銷,不到30歲已年收千萬元,這個高標像無形的鞭子,催促他不能停下腳步。2012年他將上海元將軍頂讓給人,回台灣不到3個月,找朋友合夥募資1千萬元,他占股一半,也籌組總部團隊,10月在信義威秀美食街創立台灣第一間元將軍,推出和上海店一樣的菜色,主攻百貨美食街。


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