保險達人－保德信壽險顧問林芮君 堅持把保險價值傳遞客戶

工商時報【陳欣文╱台北報導】 和多數人一樣，不曾接觸金融保險業的林芮君，因緣際會在一位好友介紹下，認識保德信人壽，才知道一份專業的保險規畫，可在人生中不同的階段解決個人和家庭風險，把未知的擔憂變為確定的家庭照顧計畫。單純想要傳遞這正確觀念和價值的念頭，讓擔任壽險顧問的她在一年內完成了3W50周（連續50周每周成交3件保單）的任務，讓上百個家庭獲得壽險保障的照顧！ 過去因為不懂保險，誤以為自己的眾多保單可以分散風險發生時的所有問題，在研究所畢業投入職場4、5年後，因一位熟識的朋友引薦接觸保險業，起初只抱持著多看多了解的心態到保德信人壽上課，沒想到這家強調壽險保障重要性的公司，讓她發現先前買的保單只能提供幾十萬元的家庭保障，身為長女的她，因而內心開始對保險價值有了新的詮釋與意義。 林芮君說：「直到接觸到保德信人壽，我才意識到保險最真實的功能，就是解決人生中最重大的家庭困難，我在這裡看到表裡如一的做事態度與企業文化，不只在台灣，分布在日本與歐美各國的保德信壽險顧問都是從保障的觀念和客戶談保險，這樣的企業理念深深打動我，讓我很安心並清楚知道，加入保德信，就是要持續堅持這件對的事情！」 林芮君所謂「這件對的事情」，就是指壽險保障的核心價值。她說：「很多人跟我一樣，保險都是父母買的人情保單，直到需要理賠時才開始釐清自己買了哪些保險、幫得上什麼忙；我希望讓更多人明白保險不只有關乎買的多寡，也不只是在乎保費，應該是理賠時給家人的愛和責任，保險是用來照顧家庭，所以總是不厭其煩的讓客戶明白，重大理賠發生時，這份保障規畫可以如何成為自己和客戶家庭安定的力量。」 這樣的使命感，讓林芮君幾乎天天行程滿檔，不管客戶在中部或是南部都會安排見面，她認為只要多讓一個人知道壽險的價值，那就是值得去做的事情。很多客戶回應她說，很少有壽險顧問不論自身利益，只著重客戶需求從保障談起，並且不斷強調家庭保障的重要性。就因為她的真摯打動了客戶，也讓客戶對保險觀念有了新的認識。 樂於面對挑戰的林芮君說，在有限的預算幫客戶做的壽險規畫，等於是客戶對家庭愛的承諾，有義務堅持下去，當客戶需要理賠的時候實現照顧人的初衷，未來也將會持續這件對的事情，讓更多人知道保德信壽險顧問：始終真心在意你的壽險保障是否足夠！