【傘王破魔咒番外篇】光劍傘、精品禮贈傘都找他做 不拚價格另闢新藍海 大振豐洋傘總經理陳生宏專訪

面對傳統經銷模式逐漸面臨考驗,陳生宏不願坐以待斃,他積極開拓客製傘新藍海,如今重要營收來源之一。
面對傳統經銷模式逐漸面臨考驗,陳生宏不願坐以待斃,他積極開拓客製傘新藍海,如今重要營收來源之一。

隨著市場越趨透明化,加上電商通路崛起,大振豐傳統經銷模式逐漸面臨考驗,與通路的合作關係也出現新挑戰。一次陳生宏到中國拜訪傘廠,韓國最大洋傘進口商向他透露,自己光禮贈品就占6成下單量,給了他另闢藍海市場的契機想法,在兒子的協助下,如今也成為撐起營收規模的重要支柱。

擔任業務部協理的么子陳奕錩銜父命開拓禮贈客製市場,他分析:「我們有強大開發能力,對工廠端的掌控度也高,如果只用在自己品牌有點可惜,所以就移轉成只要想送傘,不論是要賣的、送的,只要找我們就能搞定,大振豐可以替你從無到有規劃,從預算、設計到製造端,甚至後續販售、維修都可提供建議與服務。」,包括電商UV白、野獸國都是我們的客戶群之一。

第二代陳奕錩10年前加入團隊,銜父命開拓禮贈品市場,圖為替台中捷運量身打造客製傘。
第二代陳奕錩10年前加入團隊,銜父命開拓禮贈品市場,圖為替台中捷運量身打造客製傘。

 

陳奕錩學父親當年陌生開發的膽識,從社區型房仲業談起,「不同產業有不同話術,房仲做傘可和社區增加連結,也是另類行動廣告。」從200、300支小批量做起,如今永慶、住商、全國、大家、慧雙總部都直接下單,另外包括新光三越、大遠百、賓士、BMW、特斯拉、浪琴表也是客製傘客戶。

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