入駐小紅書不停帶貨,雷軍在網紅之路上“停不下來”

繼以一首“Are you OK”成為橫掃B站的靈魂歌者,雷布斯在邁向“網紅”的路上又多了一個新的身份。

適逢公司剛發佈號稱是為“小仙女們”設計的手機小米CC9,雷軍於近期正式入駐國內知名生活方式平台小紅書,成為後者第一位認證的企業家。打破了傳統企業家們呆板、生硬的公眾形象,想想雷軍在小紅書上賣力帶貨的樣子,應該還挺可愛的。

在圈內以工作勤奮著稱的雷軍同樣把這種勞模精神發揮在了做KOL上,不到一週,他就發佈了20條筆記,內容生產速度甚至超過了很多科技博主。其中,關於小米CC9白色戀人款、小米CC9美圖定製款的筆記內容點贊數破千,此外,雷軍還安利了米家照片打印機、 小米旅行箱布朗熊款、小米CC潮流體恤等不同品類的商品。

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入駐小紅書不停帶貨,雷軍在網紅之路上“停不下來”

雖然能看出雷總想要跟年輕人打成一片、近乎迫切的想要知道女生喜歡什麼樣的手機,但正如他在發佈會上自我調侃的那樣,小紅書上的粉絲只有區區1.4萬,形如無人問津的十八線小明星。

雷軍這樣的略顯傲嬌是有底氣的,作為一名頗具公眾影響力的大V,他在新浪微博上的粉絲數已突破2100萬,拋開所含水分,這一數字是小紅書粉絲數的1500多倍。當一個人看到自己被數千萬的用戶關注著,日常狀態也常有萬千人的互動,這個時候自然會覺得幾萬粉絲稍顯可憐。

更重要的是,雷軍的這一微妙心思像極了一名網紅的所思所想,與全國工商聯副主席、小米科技創始人兼董事長等這些高大上的社會和企業職位相比,雷布斯真快是網紅本紅了。

一位被生產手機耽誤了的靈魂歌手

事實上,雷軍已堪稱一名資深網紅,無論是在微博還是小紅書上,髮狀態、更筆記對他來說應該都是駕輕就熟的事情。

早在2017年9月,新媒體數據平台清博大數據發佈過當期的國內網紅榜單,綜合傳播力、影響力等指標,彼時的雷軍就曾以較為明顯的優勢力壓Papi醬、王尼瑪、咪蒙等競爭對手高居榜首之位。在前十位中,除了他,還有同做手機的商界人士羅永浩。

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可見,雷軍的網紅屬性並不是媒體的後加之辭,而是他這一“天賦”的自然表露。

從成立之初小米打破當時慣常的營銷手法,採用“互聯網思維”做手機,便能看出公司創始人雷軍日後有成為網紅的潛質。最初,小米沒有選擇在電視、平媒、路牌等領域進行傳統的廣告投放,而是通過在網絡論壇上灌水尋找資深用戶。

為了打磨出使用體驗更佳的MIUI,小米從最初的1000名資深用戶中挑選出了100個人作為超級用戶,以此形成一套可循環的研發和反饋系統。經此過程,小米聚攏起了大量的手機發燒友用戶。雖然日後在與OV競爭後,小米也開始重視並發力線下渠道的建設,但從早期倚重論壇、微博、微信等社會化營銷方式可以看出,小米深諳網絡傳播規律、重視跟用戶的溝通,而這已內化成公司的基因。

2015年,在中國浙江烏鎮的世界互聯網大會的召開之餘,一張雷軍“死亡凝視”奇虎360公司董事長周鴻禕的照片近乎刷遍全網,圖片被各路網友反覆加工、配上了各種花字,頗具喜感。

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雷布斯除了與紅衣教主組成一對歡喜CP,流傳更廣、時間更久的則是他跟“董小姐”剪不斷理還亂的往事,最著名的當屬10億賭約。在當時,這更是被視為傳統製造企業同互聯網新生力量的對決,雷軍稱如果小米5年後的營業額不能超過格力就賠付對方1元錢,董明珠則豪氣干雲的將這一賭約提升至了10億,於是由此成了人們津津樂道的話題。

如果說這還只是序曲,那麼接下來上演的則是雷軍在網紅之路上的巔峰之作。

2015年4月,小米在印度首都新德里召開新品發佈會,本來小米4i才是重點,結果雷軍在演講中口音濃重的“Are you OK”卻不小心起到了喧賓奪主的效果,因為事後網友將他的現場英文演講重新剪輯做成了鬼畜視頻傳至B站,這反而獲得了迅速的傳播,雷軍也由此成了火遍整個B站的靈魂歌手。

鬼畜視頻多少含有惡搞和調侃的意味,不過相較於通過發送律師函、想要對簿公堂的蔡徐坤,雷軍並未表現出怒氣,而是巧妙地選擇順水推舟。

在日後的多個公開場合上,他不避諱的以此來自黑,如發佈小米音響時,對著音響喊出“雷軍”二字,鬼畜視頻的BGM便應聲響起;上《奇葩說》,向主持人何炅打趣道:“沒在B站上聽過我的歌嗎”;還將其作為彩蛋添加進了小米的服務中—VIP首頁右滑中間的提示語即可發現彩蛋,而每一條的彩蛋都是一個單詞,連起來是“Hello mifans are you ok”。

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自從走紅B站,雷軍通過小米在平台上的官方號發佈過多個鬼畜視頻和音頻,除此之外,他基本活躍在微博上,前幾天一句“北漂,奮鬥九年多,終於買房了”接地氣的表述令很多網友知曉了小米公司“搬家”的消息,如果沒有之前的網紅事蹟,你很難相信這句話是出自一位知名企業家之口。

一個曾將“網紅”,玩的溜到飛起的企業老闆

雷軍不是第一位身帶網紅標籤的企業家,在他之前有一個玩得更溜。

2012年,一段文案為“你只聞到我的香水,卻沒有看到我的汗水……哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮”的廣告曾風行全網,尤其鏗鏘有力的最後一句“我是陳歐,我為自己代言”更令人過目不忘,九句台詞也成為一時被眾人效仿的“陳歐體”。

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這條廣告為主演陳歐吸粉無數,微博粉絲數迅速從100萬漲至154萬。一年後,陳歐更是邀請當時的人氣偶像歌手魏晨一起錄製了宣傳廣告《光輝歲月-我為自己代言》,結果市場反饋依然火爆,新廣告片在不到24小時內就斬獲了超100萬的點擊量。

看著鏡頭裡那張還算帥氣的臉,不瞭解事情詳情的還會以為這是哪位剛出道的藝人,但他當時的主要身份是化妝品商城聚美優品的創始人兼CEO。

“陳歐體”的爆紅開啟了陳歐人生中的高光時刻。2013年,聚美優品以22.1%市場份額、60億的年銷售額躍居中國美妝網絡零售平台第一;2014年5月,聚美優品在紐交所掛牌上市。

可能愈發意識到了自己在企業家群體中的顏值之高,陳歐也由此開啟了自己的網紅之路。一邊常年活躍在微博上,發紅包、高福利,為自己的企業和產品搖旗吶喊著;一邊樂此不疲的參加著各式綜藝,如果說最開始以企業老闆的身份成為《非你莫屬》的常駐嘉賓還算合情合理,那麼後來在《快樂女生》《全員加速中》《天天向上》《百變大咖秀》等節目中頻頻露臉則給人一種“不務正業”之感。

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不過好景不長,上市近兩月的聚美優品就被曝存在假貨問題,雖然陳歐在“售假門”最嚴重的時期憑藉一條長微博短暫穩住了形勢,但聚美優品卻也從此踏上了衰退之路,活躍用戶不斷減少,市場份額持續萎縮,到了今年第一季度,市場份額僅為0.1%。

如今,陳歐依然會時不時的在微博上宣傳著自己的企業,但曾經的風光早已不再,褪去年輕有為的上市公司CEO的外衣,他淪為了一個過氣網紅。

不好好經營企業的老闆,不是一個能持久的網紅

通過對比雷軍和陳歐,能夠發現一些很有意思的現象。

其一,相較於陳歐、羅永浩等人,雷軍的網紅人設很是討喜,差評不多。陳歐曾在聚美優品陷入股價暴跌的至暗時刻,開啟將公司私有化的進程,這樣的做法無異於在為中概股公司的臉上抹黑,重創中國公司的信譽,給美國股民心中平添了一例中國公司上市只為斂財的印象。

羅永浩一直在手機發佈會上大打情懷牌,由此攬獲了一批錘粉。不過,後來的行為與此前的承諾相悖,這種頻頻打臉的場面成為引發爭議的槽點。

入駐小紅書不停帶貨,雷軍在網紅之路上“停不下來”
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為什麼雷軍在網友心中能獲得跟陳歐、羅永浩不一樣的待遇?

很大程度上,是因為作為企業家的雷軍在主業上做的遠比另外這兩人要好,拋開小米涉嫌饑餓營銷、抄襲友商等為人非議之處,雷軍已經帶領小米成為了在國內能跟華為、榮耀、OV兩廠等分庭抗禮的手機品牌,起初打出的性價比策略也大大提升了國產手機的平均配置水平,小米投資形成的生態鏈也令國貨開始變得精緻又平價。

無論你再怎麼深諳網紅之道,根基都是主業需要做的足夠優秀,根基不牢靠,網紅的身份也就快壽終正寢了。

其二,雷軍的網紅之路更有著順勢而為的特性。小米公司成立於2010年,即便在創立小米之前,雷軍也已有工作16年帶領金山完成IPO上市、作為著名天使投資人投資過多個知名創新型企業等輝煌履歷,但真正成為為大眾所知的網紅要從2015年憑藉神曲走紅B站算起。

顯然,這樣的結果並不來源於他或者背後團隊的主動策劃。自從火遍B站後,雷軍也顯得較為克制,並未單獨開設賬號,還是通過小米官方賬號發佈內容。除了《奇葩說》,他也很少參加其他的娛樂節目。

入駐小紅書不停帶貨,雷軍在網紅之路上“停不下來”
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從一些在公開場合的表現可以看出,雷軍顯得較為含蓄、靦腆,這樣的公眾形像一方面符合大眾對於IT從業者的普遍印象;另一方面容易產生天然萌的吸引力,相較於侃侃而談的人,這樣的特質沒那麼有攻擊性、更具真誠感,由此也就更易使人產生親近感。

對於企業來說,當自身處於起步階段或者發展中期時,老闆若是一名網紅勢必能夠提升公司的知名度和產品的好感度,先不說可以省了一筆不菲的營銷費用,還能夠拉近跟消費者之間的距離。老闆的網紅屬性可以大大增強公司和產品的人格化特質,在散發著工業氣息的產品和活潑有趣的網紅之間,後者顯然更能博得人的歡心。

但對於已經上市滿一年的小米來說,老闆的一言一行能夠牽動各方神經,這個時候應該做的是謹慎和穩妥。不過,我們也不希望就此失去了一位可愛的雷布斯,誰叫他在小紅書寫筆記都那麼認真呢。

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