內需市場和一帶一路 台商新契機

旺報【記者林汪靜╱專題報導】

中美貿易戰目前達成第一階段協議，進展似乎越來越樂觀，而這樣的和緩局勢是否改變大陸台商的市場布局？專家表示，部分傳產等業者會停止撤離大陸市場，以外銷為主的台商不會再以美國市場為主，將重心轉向「一帶一路」國家，另一部份台商則將加強拓銷大陸內需力道。

中華採購與供應管理協會採購與供應研究中心執行長賴樹鑫表示，中美達成第一階段協議，部分傳統產業或技術能力水準較低的業者鬆了一口氣，開始停止撤離大陸動作，賴樹鑫進一步表示，貿易戰是台商在全球布局的一個契機，正在做全球市場的台商就應該繼續布局，這是業者避險的良好工具。

但中經院第一研究所助研究員王國臣指出，大陸台商持續撤離的狀況會繼續，由於大陸環保成本上升、稅改以及當地獲利不理想等大趨勢影響，再加上貿易戰使得外資企業（客戶）要求台商回台或往東南亞等地投資，加劇了台商遷移的過程。

王國臣進一步指出，留在大陸且做外銷的台商，在這波貿易戰下不會再以美國為主要出口市場，將轉向「一帶一路」市場，由於大陸現正擴大內需，且將發展「一個世界兩套標準」，因此，這些台商未來將加入紅色供應鏈。

另一部份台商則將以大陸內需市場為主，加強內需市場經營，不過，王國臣提到，能否獲利是台商目前的最大問題，以服務業來說，首先，文化是關鍵，大陸和台灣雖屬華人文化，但雙方飲食及文化習慣仍存在差異，因此大陸消費者依然傾向「熟悉」的本土品牌；其次，台灣沒有太大品牌，當大陸市場越開放，當地消費者就會選擇更好的國際、奢侈品牌；再者，台灣的創意很容易被取代，比如珍珠奶茶大陸也做得來，台商如今面臨大陸本土品牌崛起危機，業者要不斷創新，否則很難與大陸企業競爭。

賴樹鑫也持相同看法，目前尚未看見台商拓銷大陸內需市場的積極動作，有這個認知的企業不少，但積極採取行動且願意犧牲時間重新布局投資的業者真的不多，他憂心的說，大陸國產品牌現已崛起，產品相當有競爭力，但台灣仍偏重中間產品，沒有屬於自己的品牌，台商必須做有品牌性的產品，具備不易被取代的科技競爭優勢，是台灣未來努力的方向。

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