【全文】CATCHPLAY台灣唯一跨國OTT 楊麗貞領軍自產自銷攻國際

鏡週刊

威望國際娛樂(CATCHPLAY)是台灣最大的獨立片商,2015年投資電影《神鬼獵人》,創台灣直接投資好萊塢6大片商電影首例,該片獲金球獎及奧斯卡6項大獎肯定,全球票房逾5億美元。

楊麗貞2012年起擔任CATCHPLAY執行長,除積極往上游發展電影製作、投資、合拍等業務,2016年更成立線上影音平台CATCHPLAY ON DEMAND,於台灣、印尼及新加坡提供服務,成為唯一跨足國際的台灣OTT平台。

成立於2007年,由宏達電董事長王雪紅個人投資、外甥陳主望創辦的CATCHPLAY,是台灣現今最大獨立電影片商,主要業務包括電影代理發行、電影投資等;2016年3月跨足經營OTT串流影音平台CATCHPLAY ON DEMAND,主打電影,今年3月起擴增內容,除購入國內外影集,並計畫開發自製原創影集。

王雪紅投資外甥陳主望(右二)創辦CATCHPLAY,找來張孝威(右三)擔任董事長及楊麗貞(左三)擔任執行長。(CATCHPLAY提供)
王雪紅投資外甥陳主望(右二)創辦CATCHPLAY,找來張孝威(右三)擔任董事長及楊麗貞(左三)擔任執行長。(CATCHPLAY提供)

CATCHPLAY ON DEMAND成立3年多來,已擁有逾300萬名註冊用戶,成功與印尼最大多媒體營運商First Media、最大電信集團Telkom,以及新加坡星和電信StarHub合作,建立長期夥伴關係。幕後最大功臣,是2012年始任CATCHPLAY執行長的楊麗貞。

精準挑片 楊麗貞

學歷:英國赫爾大學(University of Hull)戲劇製作碩士

經歷:

  • 2012年至今 CATCHPLAY執行長

  • 2002年至2010年 台灣大哥大行銷副總

  • 1998年至2002年 達美高廣告策略規劃總監

  • 1993年至1998年 智威湯遜廣告

購買的戲劇種類,是根據3年多來累積的用戶消費習慣及數據,不會刻意搶買戲劇獨播權。

楊麗貞認為,近年來台灣的OTT平台數量遽增,為了讓CATCHPLAY ON DEMAND在下個階段更具競爭力,勢必要提高客戶忠誠度,於是以「增購影集」增加用戶在平台停留的時間與黏著度。「我們購買的戲劇種類,是根據3年多累積的用戶消費習慣及數據,以電影消費主力群的角度做篩選,不會刻意搶買戲劇獨播權。」

她分析,非常多愛看電影的人也愛看影集,精選出的影集60%為英語發音,另外40%則為台、日、韓或其他亞洲劇集。「CATCHPLAY ON DEMAND定位為高價值取向的付費影音平台,同時有電影及影集,不見得要獨播,但一定要有相當的價值與獨特性,與HBO合作取得公視《我們與惡的距離》全球版權即是一例。」

串流影音平台CATCHPLAY ON DEMAND與HBO合作取得公視《我們與惡的距離》全球版權。(翻攝自CATCHPLAY ON DEMAND)
串流影音平台CATCHPLAY ON DEMAND與HBO合作取得公視《我們與惡的距離》全球版權。(翻攝自CATCHPLAY ON DEMAND)

台灣CATCHPLAY ON DEMAND已上架3千多部電影,資料庫約8,000小時,與超過20家美商及獨立片商合作,每個月上架百部影片。面對Netflix、愛奇藝、Line TV等OTT業者積極開發原創自製內容,今年CATCHPLAY亦將開始自製影集。

在投入原創自製影集市場前,CATCHPLAY自2013年起陸續投資國內外電影,包括國片《軍中樂園》、福斯集團旗下New Regency製作公司的《神鬼獵人》《刺客教條》、馬丁史柯西斯執導的《沈默》,以及與韓國CJ E&M共同投資《重返20歲》等。近期則有改編自知名電玩、由湯姆哈迪主演的《縱橫諜海》(Splinter Cell)。

CATCHPLAY投資好萊塢電影《神鬼獵人》,導演阿利安卓崗札雷伊納利圖(左)和男主角李奧納多狄卡皮歐(右)雙雙獲金球獎及奧斯卡肯定。(CATCHPLAY提供)
CATCHPLAY投資好萊塢電影《神鬼獵人》,導演阿利安卓崗札雷伊納利圖(左)和男主角李奧納多狄卡皮歐(右)雙雙獲金球獎及奧斯卡肯定。(CATCHPLAY提供)

楊麗貞認為,CATCHPLAY藉跨國合作累積的人脈,對籌備自製影集助益很大,藉著開發原創影集,CATCHPLAY可扮演居中牽線的角色,將台灣優質故事推向國際,「我們目前已著手尋找熟悉的編劇或導演,希望與台灣創作者合作,讓台灣作品前進CATCHPLAY ON DEMAND已進駐的東南亞,並將內容發行至日本、歐美等地區。」

CATCHPLAY陸續投資國內外電影,近期有改編自電玩遊戲的電影《縱橫諜海》。(翻攝自CATCHPLAY官網)
CATCHPLAY陸續投資國內外電影,近期有改編自電玩遊戲的電影《縱橫諜海》。(翻攝自CATCHPLAY官網)

我們計畫將優質台灣故事介紹給印尼業者拍成電影,除能讓OTT有獨家內容,也能與當地片商共同做院線放映,開展不同營收與內容。

她舉例,將優質的台灣劇本及故事介紹給印尼業者拍成印尼版,除能讓自家OTT服務在當地有獨家內容,倘若拍成電影也能與當地片商共同做院線放映,開展不同的營收來源與內容價值。

她分析,印尼電影平均製作成本約新台幣1,000萬元至1,500萬元間,但最高觀影人次可到約5、600萬,投資報酬率頗為可觀。目前CATCHPLAY ON DEMAND瞄準東南亞市場,自製原創影集題材不設限,尤其馬來西亞、新加坡、印尼、泰國偏好鬼怪、驚悚恐怖等題材,投其所好是最聰明的選擇。

在各大OTT搶攻中國大陸市場之際,楊麗貞卻走藍海路線,計畫未來3年內更深入東南亞市場。

另外,在各大OTT搶攻中國大陸市場之際,楊麗貞卻走藍海路線。她計畫未來3年內更深入東南亞市場,進入馬來西亞、菲律賓、泰國、越南等地:「東協成員國人口逾6億,但我們只鎖定金字塔最頂端的高消費群,也就是家中有寬頻、機上盒及數位電視的用戶。以印尼為例,這樣的族群目前約占25%至30%,每年還以2位數成長,十分驚人。」

楊麗貞(左)與印尼最大電信集團Telkom家庭影視娛樂策略總監Mr. Joddy Hernady,於印尼記者會共同宣布將CATCHPLAY的服務帶進印尼。(CATCHPLAY提供)
楊麗貞(左)與印尼最大電信集團Telkom家庭影視娛樂策略總監Mr. Joddy Hernady,於印尼記者會共同宣布將CATCHPLAY的服務帶進印尼。(CATCHPLAY提供)

CATCHPLAY運營項目從故事開發、製作到發行、授權業務、CATCHPLAY HD電影台等,已是娛樂內容產業鏈一條龍,楊麗貞坦言,其中以「版權購片」最艱辛:「現在競價激烈,很多片在劇本未完成或卡司未確定情況下,就得決定購買意願並出價,風險很大。」

  1. 以題材新穎為準則,楊麗貞與團隊在美國影展相中奉俊昊執導、李善均(左)和趙汝珍(右)主演新作《寄生蟲》。(CATCHPLAY提供)
    以題材新穎為準則,楊麗貞與團隊在美國影展相中奉俊昊執導、李善均(左)和趙汝珍(右)主演新作《寄生蟲》。(CATCHPLAY提供)
  2. 題材好笑、不需門檻、不講教條的喜劇電影《雞不可失》,在台創下逾1億元的好票房。(CATCHPLAY提供)
    題材好笑、不需門檻、不講教條的喜劇電影《雞不可失》,在台創下逾1億元的好票房。(CATCHPLAY提供)

在台上映締造逾新台幣1億元票房的《雞不可失》,以及預計暑假上檔奉俊昊導演的《寄生蟲》,就是她與團隊去年底以「題材新穎」的準則在美國影展相中的2部韓片:「現代人看電影只是要找個簡單的理由,不要太複雜。目前市場很少有所謂的純喜劇片,《雞不可失》題材好笑,不需門檻、不講教條,很適合現在社會氛圍。」

CATCHPLAY 2016年與印尼Telkom合作,進軍印尼市場,記者會上公開宣布投資好萊塢電影《刺客教條》。(CATCHPLAY提供)
CATCHPLAY 2016年與印尼Telkom合作,進軍印尼市場,記者會上公開宣布投資好萊塢電影《刺客教條》。(CATCHPLAY提供)

主導CATCHPLAY營運進入第8年,楊麗貞希望CATCHPLAY ON DEMAND改版成為擁有電影、影集及自製原創影集的平台後,整體平台能在今年內新增100萬名註冊會員,付費用戶能成長3倍:「OTT服務是長尾效應型的平台,回收的管道既長也多,我們對未來的投資有信心,相信能為台灣打造嶄新的娛樂產業經營模式。」


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