【全球第一牛仔褲3】吸溼排汗機能風危機 如興「以小吃大」求生存

李蕙璇
CTWANT
如興的台北總部員工共有70多人,其中有一半是年輕人,陳仕修自嘲說他是團隊中年紀最長的。(圖∕王永泰攝)
如興的台北總部員工共有70多人,其中有一半是年輕人,陳仕修自嘲說他是團隊中年紀最長的。(圖∕王永泰攝)

「如興有優秀技術團隊、生產線及廠房土地,只是資金周轉出問題。」如興董事長陳仕修反而拿出1億元,買下陳信宏的3成如興持股,還以現金增資、銀行債務協商與發行可轉換公司債等,協助如興順利度過金融海嘯,並成功讓如興老幹部同意自動減薪。

「我一個人走進如興,和老幹部一個個談,我很愛說話,喜歡溝通與討論,同事要聽得懂、認同我的話,才能一起打拚,我一個理念已經說了10年,像個傳教士。」陳仕修說。

當年,陳仕修先在如興擔任顧問,之後才接手董事長,他與原有經營團隊在五年內,讓營收飆破29億元,2013年創下新高時,卻遇上一場危及生存的市場新變局。

「市場流行起吸溼排汗的彈性機能褲、運動休閒緊身瑜伽褲,及快時尚平價風。客戶想砍價又想創新,還要出貨快,只想跟大廠合作。」

大陸常州廠土耳其籍研發中心總監(右),正與同事討論水洗圖案。(圖∕如興提供)
大陸常州廠土耳其籍研發中心總監(右),正與同事討論水洗圖案。(圖∕如興提供)

「如興當時規模小,唯有做大,大者恆大才有市場競爭,在這個時間點上,我只想著如何讓如興活下來,活得久,活得好。」陳仕修回憶著說,因此「併購」成了如興的生存戰略。

下定決心後,陳仕修拜訪許多大廠商談併購,終於在第41次成功。

那是2105年的Levi's牛仔褲供應商大會上,陳仕修遇上了港商玖地董事長孫瑒,「雙方多次談到市場挑戰緊逼,唯有合作才有未來出路,有利於拓展客戶群,而且我們重疊的客戶只有Levi's一家。」

最後如興以130億元「以小吃大」併購玖地,由孫瑒擔任總經理。

「生產線交給專業人士,我只負責擬訂大方向及財務管理,常赤腳站著想事情,這讓我很專注。」

只是陳仕修再怎麼專注,也萬萬想不到,這樁成功讓如興躍升為全球第一大牛仔褲製造商的併購案,竟會被扣上「中資」大帽子,而且吃上官司。(待續)

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