冠星董事長林錦茂勇迎挑戰 打進大廠供應鏈

文╱袁延壽

工商時報【文╱袁延壽】

從一個從事布料貿易的業務,到現在成為國內上市櫃紡織族群的股后,冠星董事長林錦茂一路走來,就是不認輸的個性、打拚事業的毅力,及不怕吃苦的幹勁,讓冠星成為ADIDAS、PUMA、NIKE等全球品牌服飾不可或缺的布料供應商。

林錦茂當完兵,就到哥哥與人合夥開設的布料貿易商,在香港拓展業務;當時,充滿幹勁,拿著樣品布卡,開始一家家去敲門,憑著努力不懈的精神,順利拿到訂單,讓貿易公司每月營收成長五、六倍。

累積一定的經驗後,林錦茂自己出來創業;或許是早期紡織供應商少、競爭不激烈,很容易拿到訂單,獲利很快,林錦茂開始併購等業外投資,但不如預期,首嚐創業失敗經驗。

不認輸的個性,林錦茂在1995年,向家人周轉,在香港成立冠星,靠著先前在貿易商累積的人脈,與品牌客戶接洽訂單,慢慢的重新站起來。

讓冠星站穩腳步、一飛成長的轉機,是1997年adidas拿著一塊特殊布料給林錦茂,希望可以開發同品質的布料,由於製程、技術都需有特殊性,當時許多布廠都不願接,但勇於嘗試的林錦茂,接下這個挑戰。

經過不斷測試、改變編織等生產技術及流程,終於達到adidas的品質要求,並下了大單。林錦茂回憶,成為adidas供應商,宛如是取得國際一線品牌「背書」,業績因此蒸蒸日上,營運一路成長。

從貿易商的接單再轉外包給代工廠,到現在自建產能,林錦茂指出,全球紡織產業近十年來,無論市場、供應鏈、產業特性、生產區域,時時刻刻都面臨轉變及升級的挑戰,冠星也必須隨趨勢潮流改造。

為降低中美貿戰的衝擊,全球品牌服飾客戶逐漸將訂單轉移到東南亞,冠星也將生產資源轉至柬埔寨與越南;持續擴充東南亞生產基地的產能,已是冠星未來幾年發展的方向。

憑藉著優異的獲利能力,冠星在上市掛牌後獲市場認同,在上市櫃紡織族群站上股后的地位;不過品牌服飾廠集中採購的趨勢,讓林錦茂把冠星積極朝上下游整合,列為下一波讓公司營運再擴充、營運價值再提升的首要改造策略。

冠星已於2011年在柬埔寨獨資成立柬埔寨子公司,建立織造、染整一體的生產工廠,以就近供貨給柬埔寨及越南兩國的成衣廠,更成為adidas在柬埔寨最具規模的成衣布料供應商,並於2019年設立越南新廠,預計於2020年投產,為的就是跨出垂直整合的腳步,爭取更多客戶的認同。

冠星產品主力在混紡短纖布料,不過目前運動市場八成來自於長纖布、二成為短纖布,而台灣機能布料享譽全球,也是靠長纖布支撐起一片天,因此冠星已計畫向外併購長纖布廠。

若能購入長纖布料工廠,林錦茂認為,將形同是直接打開新市場,讓冠星產品走向長、短纖兼具全面化,進一步增添營運動能。下一步,布廠再與成衣廠整合起來,更可望能創造出一加一大於二的加乘效果。

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