分公司遍及12國 周嘉海以韓秀創23億營收

鏡週刊
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出道18年的小甜甜布蘭妮今年6月首次來台開唱，業界盛傳賣座僅6成，主辦單位「iMe娛樂集團」總裁周嘉海未否認，強調這是今年開始經營歐美市場的新方向：「為了未來與更多藝人合作，即使票房不如預期，還是得接。」

iMe自2012年成立，5年內躋身為亞洲舉辦韓國演唱會、見面會市占率第一的演出公司，分公司遍及亞洲12國，雖然員工僅120人，去年仍創下全亞洲人民幣5億元（約新台幣23億元）的營收，被評選為2016年中國大中型演唱會主辦機構前三強，掌舵的周嘉海以「差異化策略」「培養專業團隊」，在激烈競爭的分眾市場中殺出重圍。

小甜甜布蘭妮6月首次來台開唱，雖然票房不佳，iMe娛樂集團仍決定開始經營歐美路線。
小甜甜布蘭妮6月首次來台開唱，雖然票房不佳，iMe娛樂集團仍決定開始經營歐美路線。

「我每天睡眠不超過5小時，最早半夜2點睡，早晨6點就起床，上健身房、吃完早餐就開始工作。」44歲的周嘉海，踏入娛樂圈已24年，只有專科同等學歷，卻憑著過人毅力，成為現今在12個國家擁有分公司的iMe（Idea Music Entertainment）娛樂集團總裁。

周嘉海是馬來西亞華人，沒有顯赫背景，笑稱不愛讀書，高中畢業時翻報紙找工作，一頭撞進馬來西亞最大的演唱會主辦公司，從倒茶助理做起，一路做到總經理。1998年他自立門戶成立MK娛樂，靠過去累積的人脈，開始接周華健、郭富城、鄭秀文等港台歌手的馬來西亞、新加坡演唱會。

周嘉海踏足娛樂演出市場24年，從倒茶水小弟做起，如今成為擁有12個分公司的iMe娛樂集團總裁。
周嘉海踏足娛樂演出市場24年，從倒茶水小弟做起，如今成為擁有12個分公司的iMe娛樂集團總裁。

專業團隊殺出重圍 周嘉海

  • 2006年 獲台灣上櫃公司統振集團投資，在北京成立「泛海盛世經紀」及「樂海盛世音樂」。

  • 2012年 納入iMe娛樂旗下。

  • 2015年 統振退出，周嘉海買回股份，2016年重新引進新資金。

分公司：中國、馬來西亞、新加坡、台灣、香港、泰國、菲律賓、印尼、澳大利亞、韓國、日本、越南。

代表作：

  • 2016年 5週內於中國8城市辦23場BIGBANG「MADE VIP」巡演。

  • 2015年 BTS「Trilogy.Episode II」演唱會、BIGBANG「MADE」巡演。

  • 2013年 與韓Live Nation合作INFINITE「One Great Step」巡演、 2NE1「AON」巡演；CNBLUE「Can't Stop」巡演。

2011年，周嘉海觀察到韓流已從亞洲向全世界發展，中國市場對韓星接受度高，決心將韓秀做為主要經營項目。

「當時馬來西亞經濟狀況不好，公司每年只能做3、5場演唱會，規模無法再擴大，大家都想到中國發展。」2004年周嘉海決定放棄MK娛樂，前往人生地不熟的中國，原本只想看看當地的活動演出市場，研究如何將演唱會做得更好，不料一待就是2年多。「中國和我以前做演唱會的方式很不一樣，而且很多大城市都被固有的演出商壟斷，所以我不敢太快進入市場。當時中國流行下載手機鈴聲、來電答鈴等業務，我就先從這些做起。」

從談版權、找藝人翻唱，跟中國移動、中國聯通等電信業者合作，直到2008年，周嘉海才重回演唱會市場，「做了2、3年每個業務都做得還可以，最後決定做回老本行！」

不過，周嘉海依舊面臨到港台藝人的中國演唱會被壟斷的問題，於是再度思考：「要做哪一類演唱會，才能與其他公司不同，體現我們的價值？」

iMe娛樂集團被評選為去年中國大中型演唱會主辦機構前三強，總裁周嘉海（右一）親自出席領獎。（iMe提供）
iMe娛樂集團被評選為去年中國大中型演唱會主辦機構前三強，總裁周嘉海（右一）親自出席領獎。（iMe提供）

2011年，周嘉海觀察到韓流已從亞洲向全世界發展，且中國市場對韓星接受度高，決心調整方針經營韓國演唱會與見面會（統稱：韓秀），「當時韓秀沒有太多公司做，也沒有哪家做得特別好，拿著馬來西亞護照的我就想，去韓國不用簽證，從北京飛到首爾不過1個多小時，這正是我的機會！」

為了取得韓國各大經紀公司的信任，毫無人脈的周嘉海，花了1年多的時間，逐一走訪各公司，不斷拜託、深談，終於在2013年拿下第1個韓秀：JYP娛樂旗下美聲團體2AM在馬來西亞的演唱會。

JYP旗下所屬美聲男團2AM於2013年在馬來西亞舉辦的演唱會，是周嘉海拿下的第一個韓秀活動。（iMe提供）
JYP旗下所屬美聲男團2AM於2013年在馬來西亞舉辦的演唱會，是周嘉海拿下的第一個韓秀活動。（iMe提供）

2012年，周嘉海將管理的2家公司合併統整為「iMe」，因多次與Live Nation Entertainment（理想國演藝）韓國分公司合作，有了擴張公司的想法，「Live Nation是國際娛樂公司，全球有分公司，更在紐約證券交易所上市，讓我也想做出一家能代表全亞洲的演出公司。」於是他拓展馬來西亞、新加坡、台灣等地，今年4月再到越南設點，iMe分公司已遍及12個國家。

「以韓秀來說，iMe在亞洲已是市占率第1名，但再怎麼做，也不可能百分之百拿下整個韓流活動市場，60％至80％已是極限。」為擴大占有率，過去在馬來西亞曾參與過瑪莉亞凱莉、西城男孩演唱會的周嘉海，今年再開闢歐美路線，希望在3年內，將亞洲的歐美娛樂活動經營得像韓國路線般有聲有色。

想做出一場超人氣演唱會，「團隊」絕對是關鍵，必須要全程掌控，演唱會才能專業化、品牌化、標準化及系統化。

周嘉海分析，演出公司最重「品牌」「資源」及「團隊」，iMe現階段已打出自己的品牌，資源方面，他從不透過仲介，全程親自洽談，目前最重視、也最苦惱的則是「團隊」。

想做出一場超人氣演唱會，「團隊」絕對是關鍵，主辦方必須要全程掌控，演唱會才能專業化、品牌化、標準化及系統化。「我要求各分公司，都要設立自己的團隊，絕不能用別人的，而且只能執行自己公司親自洽談的項目，也不能接其他案子。」周嘉海對團隊要求嚴格，但在12個國家、經營12家公司，就得面臨12個不同文化背景、理念以及制度，「其實這是最辛苦的地方。」

  1. iMe去年1月在北京舉辦10週年晚宴，歌手杜德偉（左二）、楊培安（右二）與周嘉海（右一）同台切蛋糕慶祝。（iMe提供）
    iMe去年1月在北京舉辦10週年晚宴，歌手杜德偉（左二）、楊培安（右二）與周嘉海（右一）同台切蛋糕慶祝。（iMe提供）
  2. iMe去年在台成立分公司後，首場舉辦的是YG旗下七人男團iKON的演唱會。（iMe提供）
    iMe去年在台成立分公司後，首場舉辦的是YG旗下七人男團iKON的演唱會。（iMe提供）

週末、國定假日都是辦活動的黃金時間，每場活動由不同的藝人在不同場館、時間演出，太多不可控的因素，都可能產生不同的結果。周嘉海坦言，做演唱會就是一件苦差事，「所以我挑選員工的標準，就只有吃苦肯幹及忠誠兩個條件。iMe娛樂集團約有120名員工，流動率很低，過去至今，95％以上的員工都會留下來。」

周嘉海深知培養一個好的團隊不容易，成本很高，所以寧願花時間、花錢教育栽培，也不輕易讓員工離職。

iMe平均每間分公司僅10名員工，但團隊支援能力高，例如台灣員工會飛去馬來西亞支援CNBLUE演唱會，也會去澳洲幫忙GD演唱會，如此靈活調度，讓周嘉海的公司小兵立大功，去年達成人民幣5億元的營收目標。他深知培養一個好的團隊不容易，成本很高，所以寧願花時間、花錢教育栽培，也不輕易讓員工離職。

繼2015年與當紅的BTS（防彈少年團）合作後，iMe今年5月再度主辦BTS雪梨演唱會。（iMe提供）
繼2015年與當紅的BTS（防彈少年團）合作後，iMe今年5月再度主辦BTS雪梨演唱會。（iMe提供）

現今台灣韓秀市場紊亂，大多數公司都在賠錢，卻也在賭下次能大撈一筆。周嘉海認為，台灣是個消費型態穩定且成熟的演唱會市場，「台灣不是賺暴利的市場，每項利潤25％至30％已是極限，就算賠也不會太離譜。經營活動公司，最重要是累積消費者及藝人經紀公司的認同，長期下來，外人想分一杯羹也不容易。」就算有許多新成立的公司想以高價搶標，周嘉海都不認為是個威脅。

期許在3年內成為「亞洲第一」，因此周嘉海在爭取合作項目除了獲利空間，還有更深的考量：「有些項目不見得能獲利，未來卻會帶來更好的項目，或者會為了取信於實力強大的藝人經紀公司，必須先接，好在亞洲占有一席之地。」


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