創夢專欄》Cameo：只要100美元 就可以請到《權力遊戲》的夜王唱生日快樂歌(上)

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同樣都是對你說聲「恭喜！」，隔壁鄰居給的祝賀或許你 5 分鐘後就忘，但如果是哈利波特裡飾演馬份的 Tom Felton 對你說，你可能欣喜若狂、一輩子都刻骨銘心。

觀察到人們對明星崇拜與愛戴的心理，美國新創 Cameo 決定以此開發客製化影音服務，網羅超過 15,000 位知名網紅、歌手、演員及球星。凡是 Cameo 的註冊客戶都能依據自己的喜好、預算及內容需求，在平台上選擇自己喜歡的名人，請對方錄製一則獨一無二的短影音。這個新興「粉絲影音服務」分別在去年 2 月、 11 月得到種子輪 320 萬美元及 A 輪 1,200 萬美元；今年 6 月，他們又完成 B 輪 5,000 萬美元的募資。

但你可能很難想像，被科技媒體 AXIOS 估價市值為 3 億美元的這項事業 ，創業靈感的出現地點，竟然發生在 Cameo 創辦人 Steven Galanis 參加祖父的喪禮上。

粉絲的心情 Cameo 最懂

Galanis 的好友 Martin Blencowe 是全國美式橄欖球聯盟（NFL）的經紀人。Blencowe 時常收到粉絲請託，希望透過他聯繫球員，並說服這些運動明星為粉絲錄製影音祝福。

「Blencowe 在喪禮現場與我分享，一位粉絲看完心愛球員為他錄製影片後的激動畫面。我馬上認為這是門好生意。全世界的粉絲都希望偶像能出現在自己的重要時刻，甚至收到來自偶像客製化的祝福；明星也能等價兌換自己的名氣、賺點費用，何樂而不為？」

Galanis 當時還在 LinkedIn 擔任資深業務企劃，他最初以兼職的方式，與 Blencowe 及工程師好友 Devon Townsend 一同創業 Cameo。

「明星如何計價？這只是數學問題。」

藉著 Blencowe 在運動圈、娛樂圈累積的人脈，Cameo 初期就延攬了 100 位網紅與明星。

粉絲只要在頁面上點選自己喜愛的明星、提出申請，並在 250 字內解釋這部影片要錄給誰、事由為何、需要這位明星確切說出什麼句子等等，即可完成委託。

明星也能自行決定要不要接受粉絲的委託，若接受，Cameo 將協助後續聯絡，並在七天內將影片寄給粉絲。

依照明星的知名度、年薪或通告費用的差異，粉絲在 Cameo 上預約一隻影片的花費大約落在 10 至 1,000 美元，Cameo 再從中抽成 25% 的錄製費用。Galanis 認為 Cameo 的計價方式對粉絲、明星雙方來說都是雙贏。

「若以一位 NBA 籃球員年薪 2,500 萬美元、每週工作 40–50 小時來計算，他每分鐘的薪資是 208 美元。在 Cameo 替粉絲錄一隻短影音收 100 美元，若他能在一分鐘內完成兩隻影音，那麼這位球員就賺到在 NBA 的日薪，相當划算，」Galanis 解釋。

然而，即便 Cameo 上面有許多類型的名人，例如演員、運動明星、歌手、主持人等，但 Galanis 仍對「巨星」等級的名人敬而遠之。

「巨星價格過高，高到讓大多數的粉絲們無法用 Cameo 與他們互動，這並非我的初衷。我寧願找到更多價格親民的名人、每個月創造超過 100 個錄製需求，而不是久久才等到一兩個昂貴的委託，」Galanis 解釋。

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