創業好辛苦？啟程教育學院邀專家解答創業痛點

【記者郭夢迪／台北報導】創業維艱，沒有經驗的年輕人該怎麼做才能成功？傳統產業該如何轉型突破市場困境？知名教育培訓機構「啟程教育學院」，邀請兩岸八所大學特聘教授「陳炳宏老師」回台舉辦課程、分享過往經驗，幫助創業者少走彎路，也提供中小企業老闆轉型建議。

圖：創業培訓課程的學員合影。 

陳炳宏20年前在天津成立帝十三廣告集團，20年來超過400個成功輔導案例，70%為上市櫃公司，兩岸輔導過上萬名學生。

陳炳宏認為，創業不如一般民眾想得那麼容易：從品牌定位、產品研發、行銷設計、資金控管等等，一旦決定開始創業，就有許多層面需要考慮。

在課程中，學員常問：「要如何提供企業競爭力？」陳炳宏說：「台灣創業有一個很大問題，就是沒有『商業模式思維』。」

隨著網路發展與商業環境的快速改變，台灣舊有的貿易思維在先進國家已被商業模式思維取代，但是台灣完全沒有察覺，導致創業重疊性過高，技術升級但市場沒有擴大，很多人一創業就掉進紅海。

而「商業模式思維」就是先想消費者在哪？痛點是什麼？再針對痛點研發特定產品，然後把市場規模做成商業計畫書。

這樣比較有可能找到投資人，解決資金問題；也較容易吸引人才加入團隊，避免單打獨鬥。這種「先鎖定需求、再研發商品」的模式，能大幅降低創業風險。

創業者還常問：「如何擺脫其他競爭者？」陳炳宏反問：「你有『爆款商品』嗎？」

陳炳宏認為，台灣的問題就在於「你有，他也有」。當你沒有一個爆款產品讓人們願意幫你傳播，就容易陷入價格紅海。

所謂「贏銷」就是「比行銷快一步」，這「一步」就是：先針對市場需求研發爆款商品、再行銷。這種做法在兩岸已經幫助無數創業者成功走出第一步。

除了提供創業輔導課程外，啟程教育學院也鼓勵創業家及企業主彼此認識交流，共同建立商務社群，讓學員為事業打拼時，有一些共同扶持的好夥伴、交流資源，幫助創業者少踩創業地雷。