Yahoo奇摩新聞 [創業小聚NO.100] 創業需要有目標的堅持：13位創業家從0到1後的蛻變！
創業小聚#100下半場，邀請來自區塊鏈、共享經濟、旅遊科技、社群行銷、訂閱內容、線上課程以及電競等多元產業的創業家們，分享在創業歷程中所學到的事。
科技引領前行！那些抓住新趨勢的創業家們
近5到10年來，受商業社群化之影響，相關科技產業愈加發達，衍生出許多過去從未想過的創業新題，舊時代廣告行銷的慣性已被打破，為了打造更符合需求的行銷工具，縮網址、對話是商務、社群操作等新服務如雨後春筍般地出現；除此之外，共享經濟這個全新的商業模式，以各種可能的形式席捲全球，特別於交通工具、旅遊住宿上獲得亮眼的成績；同時，區塊鏈與加密貨幣技術也逐漸運用擴大，漸於各種可能的情境中發跡。
創業小聚#100下半場，看這些創業家們帶著對「創新」的堅持，投入時間及資本，打造更符合效益的科技工具，共同繪出新時代的創新技術與生存法則。
PicSee吳振和：跟著社群崛起的網址服務
「PicSee是社群而生的網址服務，這個題目的誕生，主要是因為社群剛開始發酵時，人們都不太注重如何在社群頁面有更好的呈現方式。」PicSee共同創辦人吳振和分享，他們恰好搭上KOL快速成長的紅利，從新興的網紅產業抓住必須解決的問題，提供了能自由選擇縮圖、標題的網址服務。
在創業三年期間，他們已於市場上產生1200萬個連結、造就了32億次的點擊、並接觸超過一億個不重複的社群用戶。除此之外，台灣有80%的網知名網紅為PicSee的活躍用戶。在變現模式方面，PicSee從創立至今，嘗試了多種不同的商業模式，包括從客製化功能、以點擊率作為指標與內容農場分成，更曾經考慮要開發SaaS，目前，PicSee以升級版、企業版月費方案的方式作為主要的商業模式，所有品牌與網址相關業務，包括短網址、防釣魚等安全性問題都能透過PicSee一次搞定。
邦妮科技羅建凱：Chatbot未來式
「讓我們想像5年後的對話式世界，到底會是什麼樣子？」邦妮科技為一家提供企業完整對話式解決方案的新創公司，其共同創辦人暨執行長羅建凱在演講一開始，便丟出了這個假設性問題。
「之所以想要討論五年後，是因為我想要強調一個不會太近、也不會太遠的未來，」他強調：「當我們想要談論未來時，必須先回頭看看現在。」過去幾年，聊天機器人提供企業無論在行銷，抑或是客服上的突破。
羅建凱解釋，去年台灣最活躍的社群平台前四名為YouTube、Facebook、LINE和Messenger，其中LINE能夠持續快速成長的原因在於：人們愈來愈偏愛以聊天的方式傳播訊息。
「真的有那麼多企業在做對話式商務嗎？」羅建凱以情境說明：「比起追蹤臉書、打卡上傳，現在大家去參與活動，一定很習慣要掃QR Code、加LINE吧。」其中原因在於，目前企業在行銷途徑與方式上，更傾向於選擇與消費者建立一對一的溝通管道，在這樣的趨勢下，羅建凱認為，除了「即時性」、「個人化」兩個特點將不會改變，未來商務式對話工具會呈現更多元的樣貌，除了會有新渠道的加入外，對話方式也將不斷翻新。
WeMo Scooter吳昕霈：創業有三力，夢想力、夥伴力、洞察力！
WeMo Scooter是一款電動機車即時租借的服務，也就是俗稱的「共享機車」，目前在台北市已經擁有超過2000台機車，其特色在於無站點式租還、電力驅動降低城市空氣污染、App即時租借等。2016年創業以來，WeMo Scooter已創造約100萬次租借，租借頻率已遠遠超過一般私人機車使用率的一倍以上，除此之外，所降低的二氧化碳排放量可以取代四萬棵樹的產氧量。
談創業的歷程，WeMo Scooter創辦人吳昕霈從夢想力、夥伴力、洞察力三點談起，所謂的夢想力即是將夢想付諸實行的實踐能力，除了秉持初心之外，面對創投、投資人，以及市場的千變萬化，擁有落實夢想的實際能力，將是創業中尤其重要的一點； 除此之外，團隊夥伴對於方案執行後的即時驗證能產生決定性的影響，吳昕霈提到：「我較不建議一人創業，因為有些決策的盲點將難以被看見。」
「所謂的洞察力呢，即如何將使用者的回饋轉為實際決策的方向。」吳昕霈分享創業初期的案例：「當初我們詢問大家是否願意與他人共享安全帽，幾乎所有被調查對象都不願意與他人共享安全帽。」為解決此問題，吳昕霈開始深入的了解使用者心理，他發現當除臭、隔離、定期清理的機制足夠完善，使用者的接受度則提高許多。
奧丁丁王俊凱：從賣醬油到區塊鏈，創業就是未知的旅程！
「今天想和大家分享如何成為一個好的創業者。」奧丁丁創辦人王俊凱以破題的方式展開此次的演講。奧丁丁於2010年創辦至今，兩位創辦人分別帶著深厚的產業及創業經驗，陸續推出了橫跨社群、電商、旅遊產業、區塊鏈領域的創新平台及服務。2018年更獲得日本金融集團SBI高達八位數美金的策略性投資，未來希望於美國NASDAQ掛牌上市。
「九年前，我只帶了台筆電就和我高中同學一起創業了。」王俊凱笑著分享創業初期的趣事：「一到辦公室才發現連一張桌子都沒有。」創業前幾天，就在B&Q採買、組隊打電動中愉快的度過。「創業的前兩三年，開發了很多不同的產品，包括電子書、電商賣醬油和鮮奶。」恰好遇到頂新食安危機，鮮奶的訂單開始如雨後春筍，一個月之內賣了約十萬瓶鮮奶，淺嚐到成功的滋味。
「我們做完電商後，剛好遇到比特幣開始流行，當時就興起了想嘗試新事物的念頭。」從0開始，結合自身人脈、創投的資源，並整合台灣其他區塊鏈公司，為了不讓創業題目太過於分散，奧丁丁將區塊鏈技術結合農業、食品安全、旅遊、訂房平台，形成垂直的產業鏈。
貝殼放大林大涵：社群真的只能「非黑即白」嗎？
群眾募資在社群崛起後有更多操作的渠道與方式，然而，在這個資訊傳遞愈來愈混雜與快速的時代，群募不能光靠著夢想本身的光環支撐起專案。作為全台第一家群眾募資顧問公司，貝殼放大在短短兩年之內，已經幫助募資團隊吸引超過14萬人贊助，并且累積募資金額達約4億元。
貝殼放大執行長林大涵於創業小聚#100談起社群的現況，他提到：「過去臉書、IG、朋友圈剛誕生時，人們總是感到非常親切。但漸漸的，當留言和人群愈來愈不受控，在社群平台表達真情也更加危險。」他將這種社群現象以比喻為開車的人，人們藉由平台表達及接受言論時，因為隔著厚厚的玻璃，因此就像開車的人一樣不容易被看見，在訊息不對稱的情況下，人們便好像非得大聲說話，才能表達自己的想法，而這也恰好可以抒發人們在現實生活中所受的言論限制。
「很多人說創辦人的眼睛是天花板，創辦人的能裡也許將成為團隊的瓶頸。但我自己認為，創辦人更像是團隊的底，只有你才能決定，這個組織能承擔什麼事情。」將社群作為舞台是非常具有挑戰的事，但林大涵分享，創辦人所「選擇的路」早已在那，路是躺的、人是直的，只要行得正、坐得直，永遠都有自己的一條路。
新創的成長與擴張：那些創辦人必須知道的事
追逐夢想、可望創新改變以及擁抱初衷是使創業成真的關鍵，然而五年一期，當創新公司已經從小而美的初創階段，因為業務與收益穩定擴張，而必須走入規模化、制度化的正軌，那麼此時的創辦然該如何自處？該如何在保持初心的狀況下，仍與團隊成員一期看向同一個遠方？
PressPlay林鼎鈞：創辦人必須知道的事
「其實新創和創投是對等的。」PressPlay共同創辦人林鼎鈞提出多數新創在募資過程中的盲點，他認為，創投與新創之間的關係應是互利共生，若從一開始就以搖尾乞憐的方式尋求資金協助，那麼將會形成極度不健康的關係。
PressPlay是一個內容訂閱平台，創作者只要提供服務給閱聽者，便能透過PreePlay的訂閱制獲得每月穩定的收入。平台提供創作者必要的工具與功能，包括影音、文字、圖檔的上傳與分享，管理後台、權限、金流機制、私訊互動管道。而訂閱者方面，能透過PreePlay尋找到需要的資源，包括理財、料理、才藝、語言等專業課程。
「我們認為，若是過度倚賴單一對象的帶單能力，將會使得公司資源傾斜在同一個大客戶上，」林鼎鈞分享：「當公司的編制擴大、管理成本拉高，將會造成成長的停滯，同時，若是一個平台不重技術，最終也將動彈不得。」針對技術與管理，林鼎鈞特別強調，新創公司規模由小擴大，創辦人也必須從第一線業務執行者，轉變為管理者，若不把權力下放，創辦人則將成為公司成長的瓶頸。除此之外，導入OKR(Objectives and Key Results)的過程即便痛苦，也是必須行經的過程。
AsiaYo鄭兆剛：創業教會我的三堂課
AsiaYo為亞洲住宿訂房平台，提供旅客台灣、日本、韓國、泰國、香港等60個城市內擁有60000萬個以上的房源，創立於2013年至今，已於全球七個不同城市擁有辦公室，服務超過50萬名旅客訂房入住。
共同創辦人鄭兆剛創業兩年後才離開前一份工作，自2015年起全職投入AsiaYo，他提到：「創業教會我的第一課，那就是身為創辦人你必須Committed full times in Day 1」。
除此之外，他更提出了「All about the people」和「Growth sovles all problem」等創業心法，他分享：「我們在創業時常常面臨選擇，如到底該前進還是維持，通常在這個時候我認為Move faster是更重要的。」市場變動迅速，因此當創業者大膽的挑戰未知、突破現狀的同時，也不能忘了站穩腳跟，仍然隨時要將雙腳踏緊地面，秉持著永不放棄的精神，時刻做好擁抱良機的準備。
UNICORN施凱鈞：創業要有目標的堅持
「一開始我想先問大家，是否清楚自己創業的目標是什麼？」UNICORN共同創辦人暨執行長施凱鈞提到：「從Hairlab、BFFECT到UNICORN，我們從創造商品的過程中都期待自己能夠維持創業的初衷。」
「初衷」及「目標」是支持創業家持續前進的重要元素，「很多人都認為初衷是一個儀式，但事實上，我們應該思考如何將這個儀式變得有效，並且有感。」施凱鈞分享，為了創造好的產品，創業初期至今，他花費了許多時間尋找優良的技術團隊、針對目標對象做消費者訪談，再把這些經驗值轉化為產品，同樣的方法反覆實測後，成果呈現在銷量及市場反應上，卻時常顯出全然不同的結果。
為了解狀況的成因，施凱鈞從產品生產流程開始觀察，他發現，很多人在生產商品時，都認為這些產品對於消費者是沒有價值的，所有商品都是一致的、都僅是一個創業的儀式，但這種思維與「想要創造有感商品」的初衷似乎是相左的。
而改善必須從檢討開始，施凱鈞提出結論：「我發覺，要守住創業初衷，目標是非常重要的事。」有不少創業者總是將目光停留於短期目標上，而忽略長期目標，但這其實是本末倒置的情況，創業者應該花更多時間琢磨於創業的長期目標，而不是僅為了「生存」而勞神費力。
Accupai黃呈智：讓生活因活動而生動，生動後我們讓活動更成功！
辦活動最主要的目的是刺激參與，以及活動結束前後議題與內容的傳播。為了解決活動參與度不高、深度不足、過程過度繁瑣等問題，Accupass於2010年開始至今，已累積了超過五萬名策展人、130萬名會員，以提供優質圖片素材、協助社群傳播等方式，創造出更多品牌活動的記憶點，使品牌議題能在活動前後持續不斷的延燒、被討論、被參與。
「九年以來，我們始終期待與策展人一起創造更多價值。」過去於Accupass擔任產品經理、現任Accupai營運長黃呈智分享，過去Accupass的核心價值在於「讓生活因活動而生動」，為了落實這項理念，同時思考如何更有效協助策展人，提供參展者更優質的體驗，Accupass開啟了內部創業項目Accupai，透過即時雲攝影的服務，協助策展團隊即時紀錄活動內容，並透過社群傳散抓住人們短暫的注意力，從攝影、修圖、上傳雲端到用戶取得，都能於短短五分鐘之內完成，成功取代過去漫長的圖片存取過程，使活動現場在社群上的傳散更加快速、即時且具有美感。
從0到1之後的蛻變：創業的第一個五年之後
創業第一個五年，是獲利的開始、是轉型與轉變的起源、是建立制度的起點。五年是一個門檻，新創公司走過創業初期的未知和不穩定，逐步接收美好的果實，但對於創辦人而言，唯一不變的即是他們必須不斷改變。
創業小聚第100場，邀請創業滿五年（以上）的創業家們，分享心路歷程的同時，也將作為創辦人調適自己的身份，透過創新的管理方法，帶領公司走向更遠的彼方。
KKday張家綝：讓公司成為大家的遊樂場！
「公司創立到現在，事情發展總是無法完全符合創辦人的預期。」KKday品牌行銷總監張家綝於分享一開始便投下一記震撼彈，她提到：「除了希望旅遊能更輕鬆的初衷之外，KKday所有的商品及功能，都是在接觸市場及消費者後，不斷優化而來。」KKday自2015年創立至今，看準消費者喜愛體驗新事物，但缺乏規劃行程的心力，推出各式各樣旅遊周邊產品，包括網路電話卡、交通票、單點形成、特色旅遊產品、生活體驗等。
「KKday目前已經有400多名員工，很多人也許會問，該如何讓這麼多人擁有共同努力的目標？」
針對公司經營管理與目標訂定，張家綝特別強調跨部門溝通的重要性，「在公司，我們都有一個共同的理念及共識，那就是：一個人可以走得很快，但一群人才能走得更久。」因此，他們透過共樂、共遊的方式，透過「玩樂」她分享道，讓創新成為公司的文化基底，必須要懂得如何「玩樂」，才有辦法開發出令消費者有感的旅遊商品。
Hahow好學校江前緯：從爸爸蛻變為艦隊船長的創辦人
「今天想來分享，從一個家庭的爸爸，蛻變為一個艦隊船長的故事。」成立於2015年的Hahow好學校，是一個知識技能分享的線上募資課程平台，透過與不同不同領域專家的合作，以「平凡博士學」為企劃核心，提供人們即時線上學習的管道。
「我永遠記得，創業第一年的尾牙，四個人一起喝酒的那一幕。」Hahow好學校創辦人江前緯娓娓倒敘著令他記憶猶新的那一刻，他提到，開始創業的第一年，為了打造一個有別於一般企業的工作氛圍，他們秉持「Work Like a Family」的理念，與團隊成員共同成長。然在過去三年之內，Hahow團隊由過去的四人團隊，在2018年起成長為接近60人的團隊，「不知道從什麼時候開始，我發現這個家庭已經和我想像的不一樣了。」江前緯說，他發現自己逐漸喊不出家庭中孩子們的姓名、逐漸產生陌生感。
「當我還用一個爸爸的視角來看整個團隊時，我發現會產生許多矛盾。」如此因為團隊規模的改變，而影響最初價值的情況，使得江前緯倍感掙扎，他開始面臨必須建立階層、職等及制度、必須要求效率與分工等現實困境。
「當我們終於找了第一個HR進到公司，我們便開始反省，假如當初，我們因討厭制度而選擇創業，那麼現在我們還算創業嗎？」他認為，創業的核心不只在於產品與服務的創新，還包括新型制度與文化的創造，因此，Hahow希望創造一個不受限的環境，幫助員工，找到適性、適才及公司價值最大化的集合點，將對的人才擺放在適合的位置，同時，使每一個人都能更加輕鬆快樂的累積知識技能，持續推動社會的進步。
4GAMERS黃智仁：我們會記得今天的勇氣！
「打電動可以賺到錢嗎？」4GAMERS創辦人黃智仁提出問題的同時，也笑稱自己是個擁有商人靈魂的過氣電競選手，因為如此，在4GAMERS裡面，擁有至少四種不同的商業模式、五種營收方式。從2014年起，由4GAMERS主辦的「Wirforce」LANParty已踏入第五個年頭，創辦人黃智仁說道，每年LANParty開場，他都會為當年度活動下一個註解，「很多人都以為，那句話是代表當年我所定義的電競產業，但事實上，那其實更像是我自己的心路歷程。」
2014年，第一屆「Wirforce」LANParty盛大展開，一群瘋狂的人帶著筆電衝入現場，黃智仁於開場舞台上所講的第一句話為：「我們會記得今天的勇氣。」這句話對他個人來說是非常重要的里程碑，當年，才剛起步沒多久的4GAMERS終於賺到第一屆員工旅遊的旅費，但團隊卻毅然決然地捨棄出遊的機會、投入第一屆LANParty的籌備。五年來，走過夢想發芽、成長到茁壯，黃智仁於2017年的LANParty舞台上，大聲說出：「這是一場顯示世代價值的活動，這是我們的信仰。」他提到，當一家公司打跨過門檻，有能力可以做點事情、說句話的時候，是非常具有意義的事情。
iFit謝銘元：讓我們回到一切的開始！
時間回到2012，當時台灣的創業環境十分不熱絡，那是一個iFit、ECFIT、MoneyBar都還不存在的年代。創辦人謝銘元回顧：「那是一個人人追求鐵飯碗的時代，也是我第一次接觸到創業小聚的一年。」
從創業小聚、AAMA台北搖籃計劃到Meet Taipei創新創業嘉年華，謝銘元幾乎是與Meet共同成長的創業家之一，從2012年到2014年，陸續獲得知名創投和天使投資人的投資，搭上社群平台崛起，iFit平台的獲利也一路從百萬躍升至千萬台幣。2016年，為了建立與用戶之間更強的連結，並企圖開發網路用戶以外的新客群，iFit開始擴大實體通路，於不同特性的區域設立中小型門市，成功達到O2O的整合。
到了2018、2019年，基於過去iFit使用其他廠商CRM系統的痛點，謝銘元著手打造新零售業者專用的CRM工具ECFIT Intertidal。抓住經驗上的優勢，開發無論整合或應用都能切中要害的服務，從CRM、倉儲系統都不假他人之手，提供新興的電商更加便利的營運工具。
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