[創業小聚NO.109] 區塊鏈的N種應用：打造超有感的生活體驗！

「區塊鏈」是近年來討論度最高的新科技之一，若問每家正燒腦結合區塊鏈技術的最大阻礙是甚麼？答案不外乎是「使用者體驗」。

創業小聚第 109 場與動區動趨 BlockTempo 共同主辦，並邀請Proof of Capital合夥人暨宏達電HTC首席去中心化長陳信生（Phil）、源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天（Thomas）擔任點評嘉賓。同時，創業小聚亦邀請portto、Pelith、Likecoin、集點樹等四組創業公司前來分享：究竟區塊鏈能否成為下一波的商機動能？如何將區塊鏈技術實際應用至生活場景，並且打造有感的使用者體驗？

portto主打世界上最簡單的區塊鏈應用瀏覽器－Blocto

「區塊鏈的『使用者體驗』始終是產業硬傷。」portto創辦人李玄解釋目前區塊鏈所遇到的情況，就像1992年網際網路產業剛問世的情景：一是政府法規太保守，並不適合區塊鏈產業的良性發展；第二是多數使用者認為技術複雜、難以親近。也因此，團隊開發「接地氣」的區塊鏈瀏覽器Blocto，目標降低大眾進用區塊鏈的門檻，下載完App即可馬上使用。除了簡化虛擬貨幣的購買體驗，同時幫助DApp（Decentralized Application，去中心化應用程式）開發商節省獲客成本。

「許多團隊都嘗試運用區塊鏈解決現實生活中的問題，但無法獲得使用者是很大的痛點，也因此我們想幫助區塊鏈應用在短期內reach到顧客。」李玄補充：「現在區塊鏈應用獲客成本大約需要30～50元美金，但經由我們簡化、變成與手機應用差不多（成本），大約只需3～5元美金。」

為了讓使用者在不懂區塊鏈背後原理的前提下真正實現應用落地，portto推出Blocto瀏覽器，並與DETT去中心化線上論壇的合作，成功幫助DETT的註冊率從10%成長至80%；此外，他們也與電玩遊戲Knight Story（結合區塊鏈技術的新一代RPG手遊）結為夥伴，運用混和式私鑰管理，讓玩家免創建錢包、免買幣，優化娛樂體驗。

李玄補充：「我們也需要自行開發區塊鏈應用。」例如在聖誕節推出「Cardma區塊鏈賀卡」，用戶可以留言、附帶虛擬貨幣，送給親朋好友；「2020我會投票」作為區塊鏈留言板的功能，推廣總統立委大選的投票；「AppWorks2020尾牙抽獎」則是運用技術所開發的抽獎系統。

關於近期目標，portto提出兩大方針，一是「擴張市場」，渴望將服務推廣至日本、韓國等地；二是尋求更多合作夥伴、有興趣同行的投資人。

來賓點評

Proof of Capital合夥人暨宏達電 HTC 首席去中心化長陳信生Phil：你們的key存在哪裡？

portto創辦人李玄：我們採混合式的私鑰管理（結合中心化、去中心化），兼具安全性和自主性的考量。一開始私鑰由伺服器代管，對使用者入門會比較簡單；當使用者想要累積更多資產、或想由自己掌控資產，可於事後申請轉換為去中心化的模式。我們會為用戶產生一把新的私鑰，並引導如何保管，同時伺服器也會失去權限。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：剛剛提到由託管方或自己保管（私鑰），你們的安全性能如何驗證，以及相關的資安攻擊、防護等問題如何解決？這是另外一回事。最直接的是導流的商業模式，你們如何跟公鏈、私鏈收費呢？傳統作法當然是廣告、數據變現、流量變現，那麼像是Brave瀏覽器已經有BAT（Basic Attention Token），並建立一套完整、相對成功的運作模式，你們其實有一點距離。

你們如何看待目前Blocto的性能優化及定位？未來若是Chrome或是Apple這些大型瀏覽器直接與（Dapp廠商）商家結合，你們應該如何突破？

編按：BAT（Basic Attention Token）是基於以太坊網路開發的代幣，用以支付平台內的優質內容和服務，解決瀏覽器中廣告展示和用戶激勵等問題。

portto創辦人李玄：有關商業模式的部分，其實短期來說，我們並不是要從數據或流量變現。2017年很多新的使用者進入區塊鏈市場，但目前狀況是大家幾乎已經選定喜歡的交易所、瀏覽器，沒有太大的原因改變使用習慣，加上（區塊鏈）應用並沒有那麼多，因此我們不是想從使用者身上收費，而是幫助DApp（項目方）推廣、從中獲利。

Blocto有完整的機制，使用者只要完成下載App、創造錢包，一分鐘之內就可以進行區塊鏈應用，我們也會額外送一些Token；錢包本體是智能合約，我們的設計是讓DApp代付使用者相關應用的手續費，提供整體體驗。目前下載量大概是2000左右。

Pelith開發「EasyDAI輕鬆貸」：讓以太幣可一鍵借貸、享受去中心化金融的好處

「我從2016年開始接觸區塊鏈，2018年暑假成立Pelith；團隊成員都是生於技術社群的早期開發者與研究員，目標是在『真的』區塊鏈上做『有用』的產品。」這是Pelith共同創辦人陳品的開場介紹。

Pelith以B2B模式經營，從增進使用者體驗的工具MetaMonk、幫助企業使用區塊鏈的模組與解決方案（代幣代轉、店家代管錢包），到具有啟發性的區塊鏈應用Eauth、DETT、RAMIEL；除了以上的自營產品與內容經營，Pelith另以接案形式提供企業區塊鏈顧問、技術支援和教育訓練的服務。

「我們前面階段像是練功，後面認真做DeFi（Decentralized Finance，去中心化金融）。」陳品解釋團隊方針，並歸納DeFi的四點好處，包含：

1. 利息很高：每15秒複利一次的年化報酬6～18%，美元穩定幣「活存」

2. 接受銅板投資的實物（黃金／房地產／股份）與衍生性商品

3. 免信用、免審核的即時借貸和槓桿交易平台

4. 很有效率：24小時、365天不打烊，且對世上所有人開放的金融服務

陳品提到，DeFi目前市值約7億美金，而DeFi本身像是科技（區塊鏈）產品的金融化，與Fintech（金融科技）的共同之處是「兩者都有利用科技將金融服務推向大眾的意義」。

陳品介紹去年十月上線的金融入口網站「EasyDAI輕鬆貸」，主要設計給擁有以太幣、有借貸需求，卻不熟悉加密貨幣技術與操作的用戶。「EasyDAI開發網頁版本的體驗錢包，透過智能合約的輔助『一鍵放貸』，讓想要進行放貸、投資的用戶能夠在同一個平台上完成所有流程，非常簡單方便。」他補充說明。

於用戶數方面，統計去年9～12月的數據：超過3000位不重複訪者、超過150位付費用戶，並換算為250萬新台幣的平台金流量。但這仍非公司的主要營收來源，陳品說道：「EasyDAI只是一個初步嘗試的產品，未來會開發原生的DApp，很接近公司債的形式，期望提供更多獲利的方案。」

編者按：「公司債」為發行公司向市場籌措長期（至少一年以上）資金的金融工具之一，屬於可轉讓的有價證券。

來賓點評

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：你們現在提供整合的服務，那你自己覺得DeFi的放款利率需要多少才能吸引足夠的用戶？

Pelith共同創辦人陳品：無風險利率現在市面上是6%，但這有點說不準，因為每個人的program不同；區塊鏈比較難用，我猜會再高一點、大概8～10%。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：無風險指穩定幣，那怎麼從6%裡獲利？

Pelith共同創辦人陳品：有兩種，如果是去中心化的穩定幣，像 MakerDAO 的 Dai，它是有債務的人付利息；另外一種是在借貸平台上，透過抵押以太幣的方式，這也要付利息。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：第一種情況是有人願意付，第二種情況是抵押以太幣。DeFi 的生態系運作是「有人拿借到的錢進行更多交易，再把賺到的錢回頭支付利息」，假設今天有人不再借款、或有人爆掉，那麼你的信用風險可能回不來，還是說，現在已經有能力承擔這些風險，你覺得呢？

Pelith共同創辦人陳品：先講違約的部分，現在在 DeFi 要求的抵押率很高，例如 MakerDAO 是150%，足夠應付這樣的下跌，至少以 2018 年瘋跌 9 成來說，並沒有出現違約的情況。

回到第一個問題，如果沒有人要借錢，確實不會有很高的利率。我覺得這是 DeFi 目前很重要的課題，如果大多數借錢的用戶都是要做 Token 的槓桿交易，存款利率會掉，現在很多 DeFi 產品往「線下」、「多元」努力，包含黃金 Token 等。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：所以變成了多品項的當鋪。那你們怎麼做信託基金？

Pelith共同創辦人陳品：大概是公司債的概念，相當於公司普通股的持有人。我的目標是中低風險偏好的用戶、有適合這些人的投資項目。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：所以我們假設「智能合約」單獨存在於區塊鏈上、它也不是一家公司、它發的東西並非債券、就不會觸犯資料法？假設有一個地方出錯，這個東西就會爆了。我分享自己的看法，以前我們也研究過這些東西，簡單來說，透過結構化主體幫實業融資、或幫一些金融機構出貨。不過，我還是覺得 DeFi 會有很大的成長，你們的分享也很有意思。

LikeCoin如何改善創作者生態：Reinventing the Like，將虛擬「按讚」化作實際支持

創作者時常面臨到一個問題：在網路的文章得到許多按讚及分享，但實質、即時的回報卻是零。有感於此，LikeCoin創辦人高重建帶領團隊推出「讚賞公民計畫」，創作者只需在貼文上安裝讚賞鍵（Like），註冊過後的讀者（Liker）即可透過按讚（拍手）使創作者獲利。透過「化Like為Coin」的方式，讓大眾支持創作者可以更簡單；另一方面，創作者也能在「內容有價」的前提下，持續產出質量兼備的作品，促成內容創作生態的良性循環。

「兩年前，我會講解許多區塊鏈的『去中心』概念，但其實創作者並不在意這個，不如，就直接邀請使用者、先體驗再說！」高重建解釋，創作生態系中所有按讚與獲利都以「加密貨幣 LikeCoin」進行，但讀者不需要了解區塊鏈技術，只需要下載App閱讀器 Liker Land，即可自由閱讀並支持創作者；同時，區塊鏈能夠解決創作者可能面臨的兩項收益困難：

1. 跨國的貨幣流通，用戶持有虛擬貨幣，並不會遇到跨境匯款等障礙。

2. 克服極小金額的分配成本問題：LikeCoin可以切分至最多十億等份。即便按讚總量多，每一位創作者都能按比例得到收益。

高重建說明付費方案：「會員支付的錢會轉換成等值的 LikeCoin，全額用於回饋創作者。」目前使用LikeCoin 的創作者不需付費，而註冊讀者分為兩種：

1. 一般 Liker（即免費會員）：所有的按讚代表投票，由LikeCoin支付每個月的固定基金，按比例分配給被按讚的創作者

2. Civic Liker：每月自行支付新台幣150元，從中按比例分配給被按讚的創作者

根據最新統計資料，超過700家網站使用Like 按鍵，約4500位創作者正在使用 LikeCoin 的服務；而在44000名註冊的Liker之中，約有 2.5% 是付費的 Civic Liker。

「目前我們正推出一種重要功能－LikeCoin chain。」類似早期圖書館會為每本書籍建立一張資料卡，高重建希望放上LikeCoin chain的圖文創作也能建立一套資訊系統，登陸ISCN（international standard content number）的新概念，以及作者、內容、字數，最重要的文章檢索資訊，讓所有內容都能被快速查詢。

目前邀請香港創意開放科技協會、Matters、立場新聞、文化及媒體教育基金會、北科大區塊鏈社等作為第一批驗證人。高重建解釋：「每個驗證人都是伺服器，當上傳一筆新的資料，驗證人會協助紀錄並確認內容與其他伺服器的資訊相同，過後會得到 LikeCoin 作為工作回饋。」

來賓點評

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：快兩年沒見，我覺得進展非常神速。想請問為何設計是一位Civic Liker 只能放 5 美元、而不能多付？

LikeCoin創辦人高重建：很多人都有這個問題，我想解釋，第一，最直觀的原因，我希望設計簡單、不提供選擇；第二，希望每位 Civic Liker 的權限同等；第三，如果 Civic Liker 願意多付費，還是還有很多方法，譬如今年正在開發的 gifting。

所有讚賞公民的配額，有點類似捐款的概念，但最大不同的地方是，我們會很精準地告訴捐款人「每一筆金額流向」，這是一般捐款無法達到的效果，所以我們沒有在意必須提供5美元以外的選擇。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：我想到幾個有意思的使用場景，譬如幫幾位作者眾籌出版，或是有作品連載、甚至改編成 ID 劇，實現更多商品化的可能，同時讓企業有更多獲利。

還有一個問題，當每個人都可以成為 liker，那可能有份量的人（例如點評人），他投的美金五元就意義不大；所以如果可以偵測「哪些liker喜歡哪些文章」，就有機會作到數據變現。當然要將這些data賣給誰？這會不會牽涉倫理道德的問題？這就是商業的風險。

LikeCoin創辦人高重建：剛剛你說到的都是非常好的建議，但我們還是專注在最底層的基礎建設、特意不做最新穎的嘗試。

為小店而生的點數交易平臺－集點樹

「拓展新客」、「留住客源」是增加營收的重要基礎，但在市場愈來愈競爭的情形下，小店該如何從夾縫中求生存？

「這就是為甚麼我們要做區塊鏈的點數平台。當前趨勢是各個企業都想打造專屬會員系統、發行自家虛擬貨幣，像是Facebook 的Libra、Line point，那麼中小型企業是否也有同樣需求？」集點樹創辦人詹凱傑察覺中小型商家正面臨「點數閒置」的痛點，導致顧客難以回流，因此於2016年上線「集點樹」，目標活化點數的價值。

「將合作商家的傳統點數轉換為同一單位、價值的虛擬貨幣－樹幣，讓消費者可持『樹幣』前往交易所另行交易，或到『樹幣商城』兌換相對價值的商品。」詹凱傑分享樹幣商城的設計，一方面解決過去70%的點數被浪費的問題，另一方面，店家付費在「樹幣商城」上架商品，除了達到再次曝光的效果，同時串接小型自營店家的力量，彼此不再單打獨鬥。

集點樹目前積極與UUpon、LINE Points等進行點數串接合作，並採B端的商業模式：消費者在不需要下載任何App的前提下，只要在（商家）螢幕上輸入手機號碼即可完成集點步驟。對商家而言，不僅快速留下客戶資訊、確保虛擬貨幣流通，還擁有智慧化的後台管理系統，透過大數據分析顧客的消費情形，同時配合便捷的推播功能，短時間內將客製化訊息或優惠券精準推送至消費者的手機上，有效提升黏著度與再返率，幫助商家創造額外營收。

「集點樹」後台數據分析可分為兩者：

1. 基本數據：每日點數發放數量、新客／熟客比例、累積交易數量等

2. 強化數據：會員開通比例、分店紅利點數分析、顧客年齡／性別分析等

「目前一天約有55000筆交易量、50萬使用者，而合作商家超過2000家，包含古典玫瑰園、路易莎等。」詹凱傑表示，為了讓應用更佳落地，集點樹已研發平板、手機、POS機（服務式端點銷售系統）等介面；同時製作電子問卷，藉此蒐集顧客回饋讓店家反思、優化服務。

「消費者也能將紅利點數轉贈給家人朋友。」詹凱傑提及，去年三月集點樹已與LINE合作，讓消費者無須額外下載App，只要加入LINE好友，便可自行查詢點數多寡。

關於點數有需要運用區塊鏈技術嗎？「我們不想讓消費者覺得（區塊鏈）進入門檻很高，於是想先透過實際應用、打開市場（經營商家），進而推廣技術。」詹凱傑解釋，現階段正努力與未來世界接軌，而區塊鏈能夠幫助建立穩定的現金流、並且提升點數跟虛擬貨幣之間的安全性。

來賓點評

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：你們有考慮與年輕用戶對接嗎？例如透過抖音？我這樣問的原因很簡單，例如今日頭條也推出虛擬貨幣、臉書想推Libra，他們將很多消費行為留在原平台。

集點樹創辦人詹凱傑：讓店家安裝集點平台，基本上，無論是線上或線下，他們都離不開我們的系統。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：那你的客層要如何更精確標定？是一般社會大眾？還是學生族群？

集點樹創辦人詹凱傑：我們最近一直優化數據，像是古典玫瑰園基本年齡是30～50歲，飲料店就是學生族群。後臺數據都可以進行精準分析。

源鉑資本Kyber Capital創辦人暨執行長胡一天Thomas：你們有沒有想過「活化這些點數對企業的財務報表之影響」？這會不會變成另一個新服務？關鍵是如何利用這些點數刺激商業行為。

至於餐飲業者有沒有這些需求？如何幫助他們更有效地保住客人？現在聽起來（集點平台）已經與公鏈、私鏈沒有太大的關係，比較像是轉點數的中介，它本身不是一個增值或貶值的要點。

打造第一款區塊鏈手機－HTC EXODUS，陳信生：我始終相信開放、知識共享的價值

到底甚麼是區塊鏈手機？

主題分享的一開始，HTC 首席去中心化長陳信生（Phil）開宗明義地說明：「Exodus是第一支內建提供比特幣現金（BCH）功能的智慧型手機，省去用戶需另外前往應用程式商店下載加密錢包的麻煩；又內置強調安全、介面友善的冷錢包，目的是保護私鑰、讓使用者真正own your private key，如此就能實現bank in your hands。」分享推出產品的初衷，他希望讓安全性和資料隱私重新回到使用者的掌控之中，解決數位身份（Digital Identity）的問題。

「現在科技巨頭（包含臉書、Google、Amazon等）擁有任何數據，換句話說，我們使用手機並沒有隱私可言。」陳信生提到，在資訊爆炸的時代，早已擁有房地產、智慧財產權等概念，卻始終忽視個人數位資產（Digital Private Property）的重要性；隱私數據長期被少數巨頭把持，而用戶從未得到任何保障，他補充：「若不教育大眾數位身份、個人數位資產的概念，就無法進入下一個世代的『開放網路』。」

至於密碼學（Cryptography）為何重要？

陳信生解釋，密碼學能夠保護個人私鑰、而私鑰進一步保護數據；簡單來說，在加密貨幣的世界裡，私鑰是個人「數字資產」的唯一證明；若私鑰遺失，則所有證明都會消失。這正是網路隱私建立的根本基礎，個人只要掌控私鑰就必須承擔任何風險。

「萬一EXODUS手機不幸遺失如何處理？」陳信生自問並答道，手機內建的 social security 於原先設定時已將個人私鑰拆解，並由個人委託五位親朋好友代管；若手機遺失，只要找尋這五個人重新組合私鑰即可。「我相信open source、open share、open everything的力量。」他表示，目前HTC正積極與與台灣多家新創合作，例如Bitmark、Numbers等。

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