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創業一點零-大陸網路淘金 如何快狠準?

工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】

台灣網拍市場愈發蓬勃,競爭也愈發激烈,現在,有越來越多的網拍業者將目光投射在另一塊更大的市場-中國大陸。然而,在正式進軍中國大陸市場前,你必須先了解這塊到底餅有多大,以及那是一個什麼樣的消費文化,並且審慎評估自身的籌碼。

曾經出版過多本大陸網拍、批貨相關書籍的張志誠,日前在青創總會開設一門「網路淘金,前進中國大陸」課程。他表示,大陸的白領階級正在學習怎麼做一個白領,所有的消費能量全部釋放,就像20、30年前的台灣,這就是大陸逐漸進入小康社會的商機。

根據交通部觀光局統計,2011年陸客在台灣每人每日平均消費270.31美元(約7,800元台幣),其中,光是購物就占了近6成,高達159.9美元(約4,600元台幣),購買的商品包括名特產、珠寶玉器、服飾配件等,顯見大陸民眾驚人的消費力。

但是,如果你不是經營旅行社、飯店旅館、免稅禮品、餐廳或遊覽車等直接受惠陸客商機的行業,該怎麼搶食這塊大餅?張志誠說,進軍大陸網路購物市場,是一個不錯的選擇。

根據波士頓諮詢公司(BCG)2011年底發布的調查報告顯示,2015年,大陸網路消費者數量將激增至3.29億人,屆時大陸將超過美國成為全球最大的電子商務市場,市場價值突破人民幣2兆元。

報告並指出,目前大陸網路消費者數量已達1.45億人,名列全球第2,僅次於美國的1.7億人;大陸電子商務在零售總額的占比,將從目前的3.3%,增至2015年的7.4%。足見大陸網路購物市場極其龐大,且還在快速發展中。

不過,想到大陸做網拍生意,還是有一定的遊戲規則。張志誠說,大陸網拍事業要「實名制」,須具備台胞證,還要有大陸境內銀行帳戶及銀行卡,以便於後續交易,直接到大陸任何一家銀行憑台胞證開戶即可。最困難的就是要找到大陸公民身分的擔保人,附上身份證掃描檔案等資料,才可申請。

而在審核通過後,應該從什麼平台開始做生意?張志誠介紹,目前大陸主力網購平台包括淘寶網、易趣網、當當網、拍拍網等,其中,淘寶網高占大陸C2C網路購物交易額86%,平均每日上淘寶網逛街的網友高達900萬人,相當於600家沃爾瑪賣場的客流量。

因此,想快速進入大陸網購市場,張志誠認為,淘寶網是最佳選擇。他舉例,目前在淘寶網開設的台灣館中,東京著衣、PG美人網等來自台灣的品牌,都是年營業額破億元台幣的成功案例。

此外,大陸網購市場還有一個比較特殊的機制,就是「第三方支付-支付寶」,以防止網拍詐騙的風險。張志誠說,整體運作流程是,買家確定下單後,將匯款到自己的支付寶虛擬帳戶,支付寶會通知賣家出貨,賣家出貨後,買家收貨驗收並通知支付寶已收到貨,支付寶就會將帳款匯到賣家的支付寶虛擬帳戶,整個交易就完成。

然而,不管大陸市場這塊餅有多大,張志誠說,還是要想清楚自己產品的定位、風格,找到自己產品的利基市場,才能真正搶得商機。

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