劉思誠:元太要顛覆用紙市場

記者袁顥庭╱專訪
中時電子報

工商時報【記者袁顥庭╱專訪】

蘋果iPad不僅撼動整個PC產業,也讓當紅炸子雞「電子書閱讀器」熱潮瞬間退燒。不過在外界一片看衰聲中,元太去年仍然繳出每股純益3.84元的好成績,躍居面板獲利王。今年第3季元太單季營收突破百億、創下歷史新高,全年每股純益上看6元,也可望刷新紀錄。元太用數字證明了電子書不受平板電腦影響,而且打敗不景氣。

不過元太的企圖心不僅止於此,古有蔡倫造紙,現在元太要徹底顛覆用紙習慣,用電子表現出紙張的特性,以電子紙取代傳統紙張,直接搶進用紙量最大的出版、教育和辦公室用紙市場。以下是元太董事長劉思誠專訪紀要。

問:市場上最有興趣的就是電子書和平板電腦產品的競爭,您的看法如何?

答:台灣消費者不那麼認識電子書閱讀器,其實平板電腦和電子書有很大的區隔,平板電腦是多功能、多媒體裝置,用來播放影音、上網,但是電子書只有一個訴求:舒服地閱讀!而單一功能要不被多功能產品所取代,關鍵就在於價格,也就是便宜到多買也無所謂。

從銷售數字來看,iPad在去年初推出,平板電腦熱賣的同時電子書銷售依舊強勁。2009年全球電子書出貨量約350萬台,2010年倍數成長到1,000萬台,2011年預估可達2,500萬到3,000萬台,3年的時間就成長了9倍,數字可以證明一切。

問:近來亞馬遜、邦諾新品上市炒熱了電子書市場,您怎麼看未來的產品趨勢發展?以及明年的展望?

答:亞馬遜訂價策略非常犀利,我們原先預估今年會出現99美元的電子書,結果亞馬遜推出的陽春版電子書只要79美元!價格降幅足有3成之多,經濟不景氣,買不起500美元的商品,還是可以買100美元的商品,讓我對於今年耶誕旺季還有明年的銷售預估更樂觀。

根據市調顯示,目前有6分之1的美國成人擁有電子書閱讀器,另有6分之1計劃在未來的6個月內購買電子書閱讀器,估計在未來3年美國電子書市場滲透率可達到40%。而歐洲市場剛開始發展,預計在3到5年後電子書價格會降到50美元以下,屆時新興市場就會發展起來。

問:元太今年穩居面板獲利王,您對於元太明年的目標和期許為何?

答:上半年平均毛利率在3成左右,在未來2年的時間,應該可以守住這樣的水準。雖然電子紙每年都有10%至15%的價格降幅,但同時隨著規模擴大、良率提升,成本也下降,所以把成本下滑也回饋給客戶。

在可預見的幾年內,電子紙都會是公司的核心產品,在日前內部策略會議上,我們確立了努力的方向。一是尋求區域性發展,也就是在同一應用上,擴張不同區域的市場需求,例如開拓歐洲電子書市場。第二則是拓展不同應用,例如電子標籤、辦公室應用。在技術方面,我們有4大技術會持續精進,第一個就是改進彩色電子紙,今年就會有產品量產問世。第二、增加觸控功能,第三則是提高解析度。最後一項則是軟板、也就是可撓式技術,以塑膠作為基板,產品更輕更薄、而且打不破。

問:您怎麼看電子紙未來的應用、市場?

答:我們一直在思索要直接切入用紙量最大的領域,除了出版業,就是辦公室用紙。未來開會時人手一台電子書,所有資料可以無線傳輸更新,還可以在上面做筆記,取代了筆記本、印表機,並且減少用紙。電子紙產業其實還在起步階段,應用絕對不會只有閱讀,還可以與RFID結合,應用在各種商品上。例如已經被美國大型商場採用的電子標籤,還可以用在信用卡、悠遊卡上面,顯示出餘額。而人手一張電子電影票、登機證,用完可以回收,不僅節省用紙、還省下了碳粉。

你可能還想看