勿再迷戀舊市場 中東北非新藍海

記者許昌平╱專題報導

旺報【記者許昌平╱專題報導】

中美貿易戰,很多台商遭受波及,濟南大自然新材料有限公司董事長王克璋指出,台商可以走一條和過去不同的路,不一定要再迷戀著歐美的舊市場,中東、北非、中亞有廣大的市場,目前正值英法美等舊勢力撤出的真空期,台商可以好好把握這個機會。

2015年在台灣上市,濟南大自然公司主要是從事「二醋酸纖維絲束」的生產、銷售和研發,醋酸纖維是一種天然的再生纖維,是天然木漿經醋化過程而成的,依醋化程度不同分為一醋酸纖維、二醋酸纖維和三醋酸纖維,醋酸纖維具有良好的皮膚接觸性,經紡絲、抽絲、捲曲而做成的絲束,可作為菸用過濾嘴、紙尿布乾爽層、筆芯、不織布面膜、污水處理的主要材料。

醋酸纖維絲束的原料占了生產成本的最大宗,醋片成本又占了原料成本的九成,大自然公司主要營運重心就是上游的醋片研發和量產。王克璋表示,醋酸纖維在大陸是專營,他生產的醋酸纖維只能出口,產品75%至80%用於香菸的濾嘴。

王克璋指出,香菸濾嘴連他們公司在內全世界只有五個廠,是寡占事業,剛跳進去的時候,前三年根本沒有人要賣原料給他們,後來他知道烏茲別克有一個廠在蘇聯解體後就停擺,從挪威運木漿原料送到烏茲別克,再從烏茲別克運回山東濟南生產,當產品問題決後,一直到今年萬寶路(Marlboro)等知名香菸品牌才使用他們的產品。不過,這個行業很封閉,很難進來,但是也相對穩定。

四小龍時代已經不再

王克璋強調,他們生產的濾嘴是「保護抽菸的人」,市場是以中東和北非為主,埃及、突尼西亞等地是公司的主力,北非和整個非洲大陸有很多人抽菸,但是沒有一家醋酸纖維廠,目前公司有個「超級營業員」就是美國總統川普,川普要大家遠離敘利亞和伊朗,美英法等舊勢力突然撤除以後,他們公司就順利接收了市場。

王克璋說,中美貿易大戰波及很多台灣產業,大家要找到一個新的位置,才能趨吉避兇。大家一直迷戀於過去四小龍的時代,對歐美市場情有獨鐘,但是如今有北非、中亞和中東這麼大一塊地方,能夠讓我們經營,只要搶進一個橋頭堡,任何一個市場都很大,現在是一個拋棄舊勢力的時代,輕工業、自動控制、民生產品在當地都有很大的填補空間。

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