十年公務員之後,他西進大陸打造台灣網紅

端傳媒記者 陳虹瑾 發自台北
林柏年於2013年在台灣成立了「華麗藥業」公司,之後決定中國大陸開拓市場。
林柏年於2013年在台灣成立了「華麗藥業」公司,之後決定中國大陸開拓市場。

2016年的一個夏日午後,一家位於台北101大樓內的芳療中心,暫時成了「網紅直播間」。只見芳療師點燃一座蠟燭,蠟油緩緩落在台灣網紅主播「賴夏天」的腿上。

「這蠟,滴在身上不燙嗎?」「能再滴一次嗎?」

手機直播平台上,不時傳來大陸粉絲的反饋。

「賴夏天」是為數不多的,在大陸擁有高人氣的台灣「網紅」。此時她一邊對着鏡頭嚷着「真的完全不燙耶,」同時示意芳療師推拿,輕輕滑開方才滴在腿上的低溫蠟油,用精油滋潤皮膚後,進行按摩。

粉絲緊盯着賴夏天,但電商平台「第一里路」創始人林柏年和雲山國際生技總監洪嘉良待在幕後的小房間裏,緊盯着粉絲們的動態。

由台灣「網紅」進行直播導購,在大陸直播平台上置入商品,這是一個嶄新的嘗試。事實上,直播一小時內,介紹產品時間不到一半。「我們不希望粉絲們覺得很假,因而在腳本規劃部分,下了一些功夫。」洪嘉良以往銷售產品,多是在做完SPA後再向客戶販售,屬於傳統的封閉通路。這次他們首度嘗試直播行銷,意外闖出能見度。

「但,從商品銷售的成果來說,我仍然不滿意。」內容導購不是新模式;林柏年受訪時回憶當時這項嘗試,認為還有更細緻的操作空間。但透過這次直播帶來的後續效應,大陸粉絲掃掉200多罐精油蠟燭。不到一小時的導購,帶來的業績超過新台幣30萬元(約7.4萬港幣)。

如果你正經歷所謂(大陸)招商單位的洗腦或輿論過度吹捧的催眠狀態下,請拿一隻筆用力戳大腿,然後拿那隻筆寫下幾個問題的答案:

「為何要創業?」

「為何要到大陸創業?」

「為何要到這個城市創業?」

「為何要到這個基地?」

連問四個「為何」,可能一堆人都答不出來。當年辭去公務員職務、赴大陸創辦跨境電商平台的林柏年也曾被旁人懷疑「瘋了嗎」?創業三年後,記者問他,當初有沒有戳過自己大腿?他答:「創業是我對人生負責的正確決定」。

立志讓台灣品牌在大陸賣得掉

時間回到2012年,在衛生署(編按:現今改制為衛生福利部)服務的林柏年,做的是法務、審查員等工作,公務員資歷邁入第9年。這段時間,他除了負責化粧品衛生管理條例的行政函釋,也密集接觸台灣藥廠、保健食品廠商。除了這些業務,他還曾在瘦肉精案延燒時,在陳情現場……

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