南部工具機銷售 聚焦高附加價值

文╱郭文正

工商時報【文╱郭文正】

台南地區向為汽機車零配製造、模具業與加工業群聚重點,也是工具機銷售大宗,由於南部工具機銷售近幾年已逐漸定型在售後服務加值重點,地區經銷商維修能力已成為產業購機重要依據,從去年開始工具機周邊自動化設備聯賣情況持續加溫,今年雖因景氣不佳有所延宕,但是南部工具機銷售即將邁入另一高附加價值競爭態勢卻已然成形。

南部工具機銷售市場近年來趨於穩定,大部分購機廠商都已意識到後續維修服務才是選擇重點,因此擁有維修人員的在地知名經銷商業績相對穩定,不過這樣的銷售環境從去年開始有逐漸轉變的趨勢,隨著自動化熱潮來襲,單純的工具機銷售已不符產業採購需求,搭配自動化相關設備與軟硬體建置日趨增多,尤其機械手臂相關作業更是火紅,因此也為南部工具機市場投入變數,雖然今年因景氣問題許多廠商詢問後態度趨於保守,但是在此需求潮流中若未能及時加入相關配套將會逐漸被大環境所淘汰,所以台南工具機經銷商也開始各自尋求搭配廠商,透過更多自動化配備加值提升銷售機率甚至藉此增加營收。

在台南地區擁有豐富的工具機銷售經驗與維修團隊為後盾的新友機械總經理吳耀宗,是台南地區工具機銷售商最先具有市場敏感度的業者,對於工具機搭配周邊自動化銷售趨勢率先反映,前年即成立深石科技以機械手臂模組化投入工具機銷售市場,也兼具規劃自動化生產線等業務。

吳耀宗表示,深石科技先期以機械手臂模組化搭配工具機銷售及幫客戶規劃自動化生產線,而這樣的營運模式主要還是看好產業界舊機自動化規劃,新機搭配自動化效益等,前兩年反應相當熱絡,廠商詢問度相當高,去年業績更是大幅成長,今年因為大環境較為嚴峻,導致許多廠商將案子放慢腳步,對今年的業績將有些許影響,但是對於未來機械手臂搭配工具機的自動化趨勢仍抱持高度認同,畢竟在人力與成本考量甚至交期等要求下,各產業間工具機搭配機械手臂甚至全生產線自動化等規劃,仍將是未來提升競爭優勢的重點設備,產業界還是必須正視此問題提前布局。

你可能還想看