【另類MIT4】比新南向更早 抓住小資女喜好轉戰泰國市場

朱晨寧
CTWANT
馬來西亞的賣場設有PSK的商品展示櫃,供當地民眾選購。(圖/鄭桂明提供)
馬來西亞的賣場設有PSK的商品展示櫃,供當地民眾選購。(圖/鄭桂明提供)

二○一四年,鄭桂明嗅出大陸經濟成長趨緩,比台灣政府早一步「新南向」,陸續打入越南、菲律賓、香港等市場。「很多東南亞人,連台灣和泰國都分不清楚!我還發現,儘管東南亞有華人,說華語也能溝通,但是產品絕對要全英文包裝!」

「南向後我也才知道,許多東南亞國家的消費者喜歡容量小、單價低的商品,不像台灣消費者喜歡大包裝。」鄭桂明更從市場調查發現,泰國二十二歲到四十歲的小資女最容易買單,「所以我打算提升包裝質感,嘗試推出『試用包』,藉由她們愛用臉書及IG和朋友分享資訊的習慣,推廣我們的商品!」信心滿滿的鄭桂明,打算今年進軍東南亞一級戰區泰國。

早期的BEANNE真珠膏,包裝比較老式,但很受馬來西亞人的歡迎。(980元起)。(圖/鄭桂明提供)
早期的BEANNE真珠膏,包裝比較老式,但很受馬來西亞人的歡迎。(980元起)。(圖/鄭桂明提供)

本刊記者詢問這位頂著劍橋博士光環賣保養品的學霸,會不會覺得大材小用?只見鄭桂明搖搖頭說:「我能有今天,全靠父母一瓶一瓶地賣真珠膏。」突然話鋒一轉笑著透露,他唯一不習慣的是到海外出差時,從坐商務艙改坐經濟艙,「因為是花自己的錢啊!」

鄭桂明藉由東南亞民眾喜歡在臉書及IG分享資訊的習慣來推廣自家商品。(圖/鄭桂明提供)
鄭桂明藉由東南亞民眾喜歡在臉書及IG分享資訊的習慣來推廣自家商品。(圖/鄭桂明提供)

牧人企業在鄭家父子兩代近五十年的打拚下,賣出的真珠膏若疊在一起,高度已超過一千座台北一○一大樓,年營收也因鄭桂明的創新與努力,十二年來從二千多萬元翻倍到五千多萬元,市場遍及三十多個國家,堪稱保養品與化妝品界的台灣之光。

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