台商卡位 得利區域一體化助攻

葉文義/台北報導
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大陸三線城市以下的「下沉市場」過去不被重視,如今一躍成為各方搶攻新灘頭堡。上海台商指出,大陸一線城市現在行業進入門檻已非常高,如果現在要進到大陸又或者想拓展大陸版圖的台商,除非是大集團,建議到二、三線及以下城市發展可能較好。尤其現在大陸發展區域經濟,包括京津冀、長三角一體化,以及粵港澳大灣區,將形成好幾個巨大區域內銷市場,台商可抓住政策利多的關鍵時機布局。

實際上,許多台商過去進軍大陸市場都是先從一線城市開始,逐漸發展到二、三線城鎮,已有不少成功案例,比如主攻「她」經濟的台資美容連鎖品牌「CHLITINA克麗緹娜」、「自然美」、「羅麗芬」等,都已卡位大陸下沉市場巨大商機。

「CHLITINA克麗緹娜」品牌於1989年在台灣創立,1997年開設上海旗艦店正式進軍大陸,布局大陸市場20多年,已在大陸擁有近4600家連鎖經營,遍布大陸33個省市及自治區,前後培育出30萬名的專業美容諮詢顧問分布各地,成為中國美容連鎖服務業的指標性品牌之一。

克麗緹娜主管此前表示,大陸推動京津冀、長三角、粵港澳等區域一體化發展,為企業下沉提供巨大助推力,大大縮短了城市間的距離,交通上更便利,城市之間的貧富差距縮小,這為企業通路下沉提供條件,也可以吸引到更多加盟店在四、五線城市紮根,讓70%的克麗緹娜客群可以在1小時左右到達美容院。下沉拓展四、五線城市可以很大程度降低開店成本、擴大經營範圍、帶動當地客群,這樣也可以更加凸顯加盟品牌的競爭優勢。

自然美也是先在上海成立中國總部之後,陸續在北京、廣州、重慶、成都、天津、青島、福州、武漢、深圳、廈門、杭州、蘇州、哈爾濱等地成立子公司,目前有2000多家分店、加盟及130多家百貨專櫃,已成為大陸家喻戶曉的知名美容品牌。

台灣的餐飲服務業品牌也多是從一線城市開始逐漸下沉到二、三、四線城市,以在大陸擁有600多家分店的85度C為例,就是從上海起步,逐漸深入到江蘇、福建、浙江、廣東、河北等各線城市擴大布局。

上述台商分析,近年來隨著大陸居民收入不斷增加,三線以下城市的居民消費能力大大增強。此外,不少80後、90後選擇回到生活壓力不那麼大的三、四線城市生活,新的消費理念也在當地得到進一步的擴散。小鎮青年已被定位為既有消費能力又有消費意願的群體,自然也成為消費市場關注的對象。