台灣工程師教創新 價碼兩岸最高

文●黃亞琪
台灣工程師教創新 價碼兩岸最高
台灣工程師教創新 價碼兩岸最高

創新,兩個字,怎麼教?還能教到兩岸,他是今年43歲的劉恭甫。

4年時間,他的學員超過2萬8千名,包括兩岸200家上市公司,如國泰、富邦、統一、JAGUAR等;且連續3年擔任北京大學CEO總裁班講師,也是奇點創新大賽「超級創新力」講師、教練與決選評審。

創新管理內訓是企業訓練三大領域之一,劉恭甫屬於後來切入者,他如何還能成為兩岸市場價碼最高的講師,平均一年有一半以上時間都在授課,上課預約已到半年之後。

自創玩遊戲教學 陸上市總座們,每週末聽課

以中國為例,儘管是農牧業,但卻導入新科技,在流程控管上需要創新管理。以世界第一大家禽屠宰業、中國上市公司新希望六和集團各省總座,連續11次上他的課,該企業中國每省總經理年薪超過人民幣100萬元,平均一堂課30人。即劉恭甫一堂課,聚集了年薪總值人民幣3千萬元的總座,在週末都乖乖在底下聽他上創新管理的課。

他是怎麼教的?「創新,是抽象的,對於講求實務的中國人來說,能運用才能埋單。」擁有15年實務、與30多國商務主管談判交涉經驗的他,甚至設計專利卡片,讓學員直接「玩遊戲」體驗創新。

獨特兩大心法 一針見血批評,讓學員埋單

讓轉型中企業相信創新是可行的,是他的課受到好評的關鍵之一。然而,好的講師也需要好的「表演」能力才吸睛。

39歲才轉行的他,很快抓住對岸企業人的性格。

他分析,台灣人企業內訓常是公司指派,像是「集點」,但中國能來上課者多是菁英,對他們而言是一項福利。9點鐘開始上課,沒兩把刷子,5分鐘開始有人玩手機,客氣一點,一小時後的第一堂課,站在教室後面的人資或是老闆,會直接請老師走人。

他分享兩個常用心法:

心法一,抓住他們的競爭性。「我會準備一些台灣的鳳梨酥和故宮商品,大陸買不到的禮品做為獎賞。一有競爭,整個起勁!」

他解釋:「台灣適合『三明治點評法』,就是先說鼓勵好話、分析缺點,最後總結;但中國不吃這套,『犯賤式點評法』更適合他們。就是一針見血說穿他們的想法。」

心法二:限時完成課題。中國人喜歡懲罰、扣分,「『變態式』的獎懲,對於他們最有用,如果是一般總座,就說:『3分鐘沒完成就扣分』他分析,罰的越重,成果越好,學員上課更起勁。

接著,因為課程往往是兩天,對台灣人來說,給予功課是負擔,但對中國白領來說,給予「爆肝式課業」才會讓他們覺得物超所值。

講師費30萬元起跳 轉型成功,上他課得等半年

現在,劉恭甫兩天講師報價至少新台幣30萬元起跳,想要邀請須6個月前預約。這個工程師用了4年時間走到今日。

轉型之初,他也付出代價,不能諒解的家人,一個月不願意跟他說話,飛到對岸上課時,他要早上6點出門,卻到半夜12點才能回到家。但他想證明,這塊市場雖然是紅海,但切對角度,總會有他的一片天。

當初央請妻子給自己7年時間的工程師,用了比預期更短的時間,證明自己可以。就如同他所教的創新課程理念:「你能翻新的角度與機會,總遠比你自己想像的多更多。」

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