台灣工程師教創新 價碼兩岸最高

創新，兩個字，怎麼教？還能教到兩岸，他是今年43歲的劉恭甫。

4年時間，他的學員超過2萬8千名，包括兩岸200家上市公司，如國泰、富邦、統一、JAGUAR等；且連續3年擔任北京大學CEO總裁班講師，也是奇點創新大賽「超級創新力」講師、教練與決選評審。

創新管理內訓是企業訓練三大領域之一，劉恭甫屬於後來切入者，他如何還能成為兩岸市場價碼最高的講師，平均一年有一半以上時間都在授課，上課預約已到半年之後。

自創玩遊戲教學 陸上市總座們，每週末聽課

以中國為例，儘管是農牧業，但卻導入新科技，在流程控管上需要創新管理。以世界第一大家禽屠宰業、中國上市公司新希望六和集團各省總座，連續11次上他的課，該企業中國每省總經理年薪超過人民幣100萬元，平均一堂課30人。即劉恭甫一堂課，聚集了年薪總值人民幣3千萬元的總座，在週末都乖乖在底下聽他上創新管理的課。

他是怎麼教的？「創新，是抽象的，對於講求實務的中國人來說，能運用才能埋單。」擁有15年實務、與30多國商務主管談判交涉經驗的他，甚至設計專利卡片，讓學員直接「玩遊戲」體驗創新。

獨特兩大心法 一針見血批評，讓學員埋單

讓轉型中企業相信創新是可行的，是他的課受到好評的關鍵之一。然而，好的講師也需要好的「表演」能力才吸睛。

39歲才轉行的他，很快抓住對岸企業人的性格。

他分析，台灣人企業內訓常是公司指派，像是「集點」，但中國能來上課者多是菁英，對他們而言是一項福利。9點鐘開始上課，沒兩把刷子，5分鐘開始有人玩手機，客氣一點，一小時後的第一堂課，站在教室後面的人資或是老闆，會直接請老師走人。

他分享兩個常用心法：

心法一，抓住他們的競爭性。「我會準備一些台灣的鳳梨酥和故宮商品，大陸買不到的禮品做為獎賞。一有競爭，整個起勁！」

他解釋：「台灣適合『三明治點評法』，就是先說鼓勵好話、分析缺點，最後總結；但中國不吃這套，『犯賤式點評法』更適合他們。就是一針見血說穿他們的想法。」

心法二：限時完成課題。中國人喜歡懲罰、扣分，「『變態式』的獎懲，對於他們最有用，如果是一般總座，就說：『3分鐘沒完成就扣分』他分析，罰的越重，成果越好，學員上課更起勁。

接著，因為課程往往是兩天，對台灣人來說，給予功課是負擔，但對中國白領來說，給予「爆肝式課業」才會讓他們覺得物超所值。

講師費30萬元起跳 轉型成功，上他課得等半年

現在，劉恭甫兩天講師報價至少新台幣30萬元起跳，想要邀請須6個月前預約。這個工程師用了4年時間走到今日。

轉型之初，他也付出代價，不能諒解的家人，一個月不願意跟他說話，飛到對岸上課時，他要早上6點出門，卻到半夜12點才能回到家。但他想證明，這塊市場雖然是紅海，但切對角度，總會有他的一片天。

當初央請妻子給自己7年時間的工程師，用了比預期更短的時間，證明自己可以。就如同他所教的創新課程理念：「你能翻新的角度與機會，總遠比你自己想像的多更多。」