台灣時尚轉售產業新創現況調查

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永續相關議題近期在時尚產業吹起旋風。(照片來源:Getty)
永續相關議題近期在時尚產業吹起旋風。(照片來源:Getty)

永續相關議題近期在時尚產業吹起旋風。聯合國發佈了「永續發展目標」(SDGs),其中「永續時尚」符合了其中很多項的目標,例如「改變氣候變遷」、「淨水及衛生」、「節能」…,都和永續時尚有關。僅管這個趨勢看似成立,但台灣這幾年選了這個題目的新創團隊,還是很難拿到資金的支持。

這是因為,台灣過去的中大型電商,都以銷售新品為主,新品本身有足夠的利潤,透過大量的生產,才能產生規模經濟。不願具名的創投業者就說「二手衣物雖然立意良好,但直覺上就不是投資人會想投的創業題目,每件商品都只有1件,買賣雙方又充滿了糾紛的可能,要產生足夠規模也是很困難的。」在沒有資源的狀況下,這些新創公司成長常面臨了很大的困難。

這篇報導,我們研究了台灣目前投入時尚產業的新創公司,看看它們都是用什麼樣的切入點,以及面臨了什麼樣的機會與挑戰。

二拾衫

2020年成立的二拾衫,是由一群台北大學企管系的同學組成,執行長楊昌達和同學們修了一堂「行銷管理專案」的課程,原本只是課堂上的計劃,但最後變成了一個創業項目。楊昌達從自己生活中的痛點出發,發現自己的衣櫃堆得像座小山,再參考了美國ThredUp和瑞典的Sellpy模式,成立了台灣版的二拾衫。也就是使用者把自己的閒置衣物寄給平台處理,平台進行拍照和上架銷售,若最後產生交易,使用者會得到部份的回饋金。二拾衫曾得到「創業之星選秀大賽」的肯定,雖然資源相對較小,但對於未來發展有很強烈的企圖心,他們希望能提升平台的數據和分析能力,也希望能進一步擴大公司營運規模。

二拾衫靠著在「嘖嘖」做群眾募資,獲得了1200位民眾的贊助,取得了超過100萬元的資金,這樣的成績也代表了民眾對這個議題的肯定。

網址:https://www.twentythree.com.tw

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addLEss

addLEss是一個主打女裝和童裝的循環服務,它的服務模式和二拾衫相似,使用者可以打包自己不再需要的閒置衣物,預約到府收件。平台會拍照並整理後再賣出,若最後成功賣出,使用者可以取得20%~40%的回饋金。addLess整體的使用者體驗,也和二拾衫非常相似。

addLEss發現,女裝及童裝衣物的週期很短,女性衣物主要是大家衝動性消費後,時尚衣物有過季問題,孩童衣物則是大家成長很快,一下就穿不下了。因此初期才會選定這兩個領域出發,來增加這些衣物的使用週期。

網址:https://www.addless.com.tw

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Area02

2019年成立的Area02,原本叫做「KNCKFF」,今年5月才更名為Area02,初期是主打潮鞋交易的電商平台。創辦團隊的亮點是他們都在鞋子產業有多年的工作經驗,本身也是潮鞋文化的愛好者,因此對於鞋類商品有深度的了解。他們發現要做鞋子轉賣的生意,有個最大的問題,就是要能夠打擊假鞋交易。因此如何確保交易安全和消費者的信任,是團隊的努力重心。

Area02的模式有點類似股票交易的撮合機制,買賣方都可喊價,一旦價格有了共識,交易就會成立。在付款完成後,商品會由賣家寄到Area02公司做正品驗證,經檢定為正品後才寄出給買家,因此買家可以買到有保障的商品。

網址:https://www.area02.com/

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