「台灣職業足球夢」之35 成功的J聯賽模式真可怕（上）

前言

要落實「台灣職業足球夢」，必須先承認現在我們的紮根，看似有點樣子卻虛有其表，而職業化卻存在著「假象」；國家隊在亞洲仍無力突破「基本門檻」，女足亞洲五強實力擋在我們前面，男足還無力衝破「亞洲20強」行列，我們憑啥向國人炫耀今天足球的驕傲？

本系列前16篇的前言，中華足協改組很快兩週年過去了，從國民政府遷台開拓足球發展逾70年了，發哥直指我們努力追趕未必要求遠取經，東亞鄰近最成功的日本足球崛起之道，足以讓我們翻身而起。因此本篇開始，再揭「東瀛足球可怕秘笈」，發哥用心一篇篇切入揭開了日本足球今天成功之道，足為我們體育界不僅是足球，甚至也足為其他運動推展之借鏡，只要用心看肯虛心學習討教人家長處，道理盡在其中。

成功的J聯賽模式真可怕（上）

日本在1993年正式啟動了Ｊ聯賽，僅比中國大陸的職業聯賽早一年，但其紮實推進的做法，使其成為培養日本優秀足球人才的寶庫。日本的俱樂部隊先後七奪亞冠聯賽冠軍，多支球隊輕鬆闖入亞冠八強。在亞足聯對各國家和地區聯賽的打分排名中，日本高居榜首。鹿島鹿角、大阪鋼巴以及大阪櫻花等球隊躋身亞洲排名榜的前十。良好的商業市場開發，使Ｊ聯賽的價值被無限放大，奠定了日本足球近年來無比紅火的重要基石。

套用日本足球教父川淵三郎的解答：日本用了二十多年的時間積蓄能量。經過精心籌劃的日本Ｊ聯賽啟動後，吸引了很多高水準的外籍選手前來參賽，從此以後日本足球才開始真正地進入了發展期。Ｊ聯賽啟動之初，正是日本泡沫經濟最盛行的時候。當時日本不差錢，利用這一契機，我們修建了許多專業足球體育場。到現在為止，日本已建起二十多個專業足球場，為球員們搭起了展現他們才華的舞臺。直到現在，他們仍未間斷建設新的專業足球場。

現在參加J1聯賽的俱樂部有18隊，參加J2聯賽的俱樂部有20隊。無論男女老少，都能夠在當地區域社會享受足球比賽所帶來的樂趣。他們最初構建Ｊ聯賽時的理念，就是建立植根於各個地區的體育俱樂部，這也是日本他們的百年構想。

一、要懂得經營體育生意不靠燒錢

為了讓日本各職業足球俱樂部的總經理更專業，日本足協每年都會搞總經理培訓制度，開始一年有三到四次，日本足協負責請專家過來上課，各俱樂部總經理跟著學習，就像是EMBA的課程。如今這樣的培訓體系依然存在，只是從當年的一季一次變成了現在的一個月一次。

日本各職足俱樂部需要自負盈虧。即便沒有了投資商，他們自己作為一個公司，也是可以存活下來的。為了能夠讓俱樂部自主經營得更理想，他們的俱樂部就必須提供各種周到和人性化的服務。因為日本的俱樂部是在用消費者的錢去養活自己，而不像其他國家的俱樂部，則是用老闆的錢在養活自己。

二、認清J聯賽的經營與理念

正因俱樂部不靠老闆，靠自主經營，所以J聯賽的作法，跟歐洲那些如皇馬、曼城這樣敢花錢的豪門也不太一樣。很多人都說，職業足球俱樂部就是用來燒錢的，這樣的態度在義甲和西甲可能很普遍，但在德甲我們看不到這樣的經營形態，像拜仁、多特蒙德這樣的足球俱樂部都很嚴謹，他們都在用經營者的形態來推展俱樂部。

無論是用燒錢的方式打造俱樂部，還是用經營者的姿態來建設俱樂部，都沒有對錯之分，在日本人看來，體育本身就是個生意，他們也選擇了最適合自己的生存方式。

我們發現，日本俱樂部現在正在慢慢往德甲俱樂部方向靠近。拿拜仁慕尼黑俱樂部為例，他們經營很正規，不買什麼太貴的球員，但每年都取得資格去踢歐冠聯賽，且歐冠成績都還不錯，每年都可以賺到很多錢。

J聯賽的經營全部歸日本職業足球聯盟支配，職業足球聯盟是和日本足協完全分離開的組織。J聯賽理事會的18人當中，有三分之一來自社會，其中有媒體人、作家、藝術家等等，這些人的存在，保證了聯賽密切聯繫群眾、社會。畢竟，如果總在自己的足球小圈子裏討論，很難瞭解普世價值和民眾呼聲。

與歐洲的豪門相比，日本J聯賽俱樂部無法相提並論。對於豪門的奢華，日本人不羡慕，也不效仿。他們學習的是歐洲的職業化管理，用最職業的方式來管理俱樂部。

以鹿島鹿角俱樂部為例，2010年資料顯示，他們年收入44.66億日元，年支出44.49億日元，在沒有母公司注資投入的情況下，全年下來不但沒有虧損，還略有盈餘。

參加J聯賽以來，鹿島鹿角隊拿到7個聯賽冠軍、1個聯賽杯冠軍、3個天皇杯冠軍、5個超級杯冠軍、1個A3聯賽冠軍，在J聯賽的重要地位無需贅言。

像鹿島鹿角這樣的俱樂部，努力經營的同時，球隊的工資總額也控制在50%以下，俱樂部在財務上實現了收支平衡。

三、搞職業不會虧本 前三年平均收入9億日元

從醞釀到籌備，再到J聯賽正式開始，日本足協整整用了4年。這4年間，他們到歐洲考察，起草各種規章制度，還要說服各隊加入職業聯賽。據川淵三郎回憶，日本民眾當時對足球不太感興趣，他奔走於各企業球隊遊說，除了告訴他們職業聯賽的重要性，還要讓他們明白：搞職業聯賽不會虧本。

創辦職業聯賽前，一個企業球隊參加全國聯賽一年的固定投入是兩億日元（約台幣8000萬元），川淵三郎當時給各隊做了預算，依日本職棒球員一年平均工資是800萬日元（約台幣320萬元），所以足球也按照這個標準來算，一支足球隊有25人，那麼球員工資就是兩億日元。此外，再加上球員到外地打比賽的差旅費、工作人員工資和其他費用，一支球隊踢一年職業聯賽的費用在5億日元左右（約台幣2億元）。

川淵三郎還給各隊算了一筆賬：如果每場比賽上座一萬人，每人平均門票消費1000日元，那麼一年光門票收入就可以有兩億。再加上贊助商的1.5億日元和企業固定投入的兩億日元，基本上可以保持收支平衡。川淵三郎為了能夠讓職業聯賽辦起來，不得不把上座率誇張地說成一萬，如果說成兩三千，企業老闆肯定不幹。

1993年，日本J聯賽正式啟動，當時有10支球隊參加。聯賽剛一創辦就獲得大豐收，日本職業足球聯盟創辦前三年的平均收入便達9億日元。