吃下銀行拒發大戶!Brex「企業信用卡」如何讓新創公司前仆後繼採用?

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全球金融科技發展日新月異,利用科技解決各種金融問題的方法,也如雨後春筍般地出現;美國金融服務科技公司Brex針對金融問題,提供「企業卡」服務,一推出,就獲得眾多企業的青睞,並快速吸引Y Combinator旗下基金 Continuity Fund、Tiger Global、Ribbit Capital、Visa前執行長 Carl Pascarella、Peter Thiel、Max Levchin等來自世界各國的創業家和企業爭相投資;讓Brex成立不到一年,公司估值就突破10億美元(約277億新台幣)大關,成為美國最年輕的獨角獸之一。

Brex 圖/Brex
Brex 圖/Brex

自此之後,Brex不僅聲名大噪,且年營收逐年增長;去(2021)年,Brex在最新一輪的融資中,獲得3億美元(約83億新台幣)後,公司估值一舉飆破100億美元(約2770億新台幣),達到123億美元(約3407億新台幣),成為美國近年成長最迅速的金融科技新創公司。

Brex是由佩德羅·弗朗切斯基(Pedro Franceschi)和恩里克·杜布格拉斯(Henrique Dubugras)共同創立於2017年,總部位於美國舊金山,兩位來自巴西的創辦人;12歲時,為了破解線上遊戲,開始學寫程式;16歲時,兩人一起創辦線上金流公司 Pagar.me;不到20歲,兩人就管理上百位員工,公司轉售後,兩人懷著創業的夢想到史丹佛大學(Stanford University)就讀,並在開學第一天就申請加入史丹佛的知名育成中心──Y Combinator(YC)總部,展開他們的矽谷人生。

Brex 圖/Brex
Brex 圖/Brex

在YC學習期間,兩位創辦人發現,不管新創公司的帳戶裡有多少錢,大多數銀行都還是拒絕核發「企業信用卡」給新創公司,只因為他們無法提供信用紀錄,導致許多與他們同期的YC創業家都是使用現金卡或個人信用卡支付公司的日常開銷。

因此,兩位創辦人心想,新創公司前仆後繼地誕生,儘管現金不多,不過,許多獲得加速器、天使輪投資的新創公司,帳戶裡都有好幾萬美元,為何銀行要放棄這些客戶?於是,2017年,Brex就此誕生。

鎖定企業,主要審核條件為公司現況

Brex是一間鎖定「企業信用卡」市場的公司,主要針對新創、電商、生技等在傳統銀行無法取得企業信用卡資格的企業,推出適合該行業的企業信用卡,企業申辦此卡時,不須提供信用紀錄,而是以公司現況作為主要的審核條件,並動態調整刷卡額度;此外,Brex還提供不同金額的刷卡回饋金以及60天零利息的刷卡優惠,不僅快速吸引眾多企業前去申辦,更成功打開市場知名度。

之後,Brex陸續提供企業信貸、費用管理、現金管理、防詐欺等多項業務,並推出一個將費用和審計流程自動化的平台,讓企業每個月僅需花49美元(約1357新台幣),就可以透過該平台,直接管理公司的所有支出及帳單,比如,企業員工與其商業合作夥伴在咖啡廳喝完咖啡後,就會收到一則咖啡費用的簡訊,此時,用戶僅需回覆是否紀錄此筆款項,就能完成記帳;而不需在像以往一樣下載其他應用軟體,手動輸入消費紀錄。

目前,Brex已擁有超過2,000家企業客戶,包括Airbnb、SoFi等來自世界各地的知名企業都已是Brex的客戶,使Brex公司的客戶成長率和年營收皆逐年飆漲;因此,近幾年,Brex已在美國鹽湖城和溫哥華增設辦事處,以應付龐大的業務需求;未來,Brex將專注於研發更多管理收支費用的功能,並積極拓展海外市場,以期能早日成為世界一流的金融服務科技公司。

Brex 圖/Brex
Brex 圖/Brex

參考資料:finditcnyesmg21

責任編輯:傅珮晴、侯品如

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