【大數聚】程琪／獨特性不夠！敗給自己的創業之路...4個「我」教你打贏戰役（下）

作者／程琪

一部好的電影，常常會讓人忘記情節、忘記特效，而是能讓人更關注於電影本身所傳達的精神主旨。

正如企業的三觀，在目標市場中找尋適配的目標客戶，並於往來的商談過程中，慢慢讓客戶理解及認同企業的價值理念，早已成為企業的核心競爭力之一。

繼上篇內容2個「我」的經營邏輯：「反思我的商業迷局」、「我的策略正確嗎」，讓我們接續探究對新創企業經營邏輯的思考與啟發。支撐一家企業長期走下去的關鍵不僅僅是經營邏輯，更包含了企業的商業模式。

一家新創企業在中國發展，都需要在明確的中央或地方政策背景引領下，企業才能更好的創造自身價值。

三、我的策略合適嗎？

在這裡涉及到一個重要問題，企業的商業項目客戶對象到底是誰? 是資本方、是企業方、是客戶方，還是其他？

從發展趨勢來看，創新力的成長力道已超越了獨特性，成為創造競爭優勢的關鍵因素之一，且有用的功能已經不重要，還要有趣，才能更抓住客戶的目光，同時匹配企業客戶的需求更是主要關鍵。

走向商業發展這條路徑，不同往常的標準化模式，其實只有少量的比重是在跟你的競爭對手PK，更多的關鍵時候是敗給了自己。

只有選對了目標客戶群，認清了你的商業客戶是誰，才有更大的成功機會選出對的戰術。而「適配性原則」是這家中國新創企業找出能更維持長久經營關係的方針，因為商業客戶的需求是分段的，而他們更是將視為商業渠道的客戶、使用者提供服務，當作是他們的企業使命。

更有趣的是，該公司總經理表示：「有一種愛也是極簡的表現方式，對應到人在任何關係中，共同的特點就是封閉性，因為專注，所以更能突顯我們對客戶經營關係的極致表現。」

四、我的戰役怎麼打？

從前端投資的角度來看，所有涉及到商業項目選擇時，關鍵都要找到自身發力的細分業務，有些業務模塊適合大型客戶，另一些組合則更適合特定用戶，甚至為小型顧客提供標準化的產品及服務，滿足目標客群多樣化的服務需求。

商業模式不同於經營邏輯，更強調實際的操作流程，企業唯有聚焦方能更好的塑造專屬核心競爭力，為了協助企業自身帶來更高的營運效益，創造價值最大化。

然而，身為企業負責人也必須為公司做好後端退出的打算，畢竟公司未來在資產交易市場打開後，如何適時進退，把握節奏很重要。簡單來說，企業在不同發展時點選擇適合的商業持有模式，擇機進退更是一門重要課題。

創新是企業的生命力，放眼望去，抓緊市場的前瞻機會更是企業走向長期發展的重要關鍵。唯有持續聚焦「創新」，方能塑造出更專業的產品、服務提供更多的市場客戶。

除此之外，當然還有一系列的管理問題有待回答，例如管理團隊能力如何？公司機制是否能正常運行？架構是否合理？本次的新創企業的經營邏輯啟發僅針對這些問題做了一小塊的思考。

如何讓一個複雜的商業板塊從培育、發展再到繁榮階段，經營思路清楚是至關重要的，接下來就是堅定和堅韌的執行完成。

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