太太不愛打掃 讓他喊價賣出16億營收

鏡週刊

網路代號486的陳延昶,是台北霞海城隍廟的第7代傳人,也是部落格「486的大丈夫週記」格主。常在網路上分享購物心得的他,推薦文一出,網友紛紛高喊「+1」。作為百萬名網友口中的「大哥」,陳延昶時常被拱出來向品牌商開團議價,2007年乾脆專職做團購,去年搭上網路直播熱潮,靠影像刺激銷售,業績衝上16億元。

母親節檔期前,486團購網的官方臉書帳號,幾乎每2小時就有1支新影片上架,除了產品推薦文、顧客分享文,也教人做料理,內容包羅萬象。

486團購網創辦人陳延昶當起網紅,在家裡拿出各家品牌、各種型號的掃地機器人實測,影片累積觀看數達193萬次,「我做掃地機起家,當然要對全世界的掃地機瞭若指掌,只要有新款發表,馬上就買來用用看。」

母親節檔期前,陳延昶也當起網紅,在家裡拿出各家品牌、各種型號的掃地機器人實測。
母親節檔期前,陳延昶也當起網紅,在家裡拿出各家品牌、各種型號的掃地機器人實測。

 

我賣的東西才十幾樣,必須確保支支是強打。

採訪這天,陳延昶的辦公桌上放了一瓶芥末胡椒鹽。他露出誇張的表情說:「這是我去日本玩發現的,哇賽,你知道這多好吃嗎?」過一會兒,他又拿起針狀的按摩器倒插在頭上按摩,不計形象、唱作俱佳地對記者說:「你說,是不是看了很想買?」

採訪時,陳延昶隨手拿起在日本買的針狀的按摩器倒插在頭上按摩,在他看來,會賣的人,肯定是個很精、很會買的人。
採訪時,陳延昶隨手拿起在日本買的針狀的按摩器倒插在頭上按摩,在他看來,會賣的人,肯定是個很精、很會買的人。

「會賣的人,肯定是個很精、很會買的人。」經營團購前,陳延昶就愛上網購物,開始組團後「症頭」更強,每年花上百萬元買產品試用,尤以家電為大宗,「我賣的東西才10幾樣,絕對拚不過博客來、PChome,必須確保支支是強打。」

陳延昶說,他銷售的商品,9成都從本身需求出發,再過濾具市場價格競爭力、耐用的產品,「一開始找掃地機,是因為我太太真的很不愛打掃,我兒子又過敏,所以我去找除塵蟎的吸塵器。幾年前有人來找我賣行車記錄器,我知道會大賣,但我不會開車,還叫我去賣行車記錄器?媽的,那看到鬼!我覺得有趣才會跟廠商談價格。」

經營團購前,陳延昶就愛上網購物,開始組團後「症頭」更強,每年花上百萬元買產品試用。
經營團購前,陳延昶就愛上網購物,開始組團後「症頭」更強,每年花上百萬元買產品試用。

有別於一般公司部門獨立,陳延昶將所有員工都變成業務,「最瞭解消費者的就是業務,我們不管是誰都、會賣,加上網友很容易在網路上找到我,大家跟我推薦東西,我就去找來試用,你說這東西一推出會不會大賣?」


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