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一家俄羅斯血統外骨骼康復機器人公司，如何進擊中國市場？|創業
“老齡化” 在不斷加速，一個龐大的用戶群體的產生也催生了需求增長，這使得康養領域迎來了前所未有的市場紅利。在 2019 長三角國際康復輔助器具產業創新論壇上，東浩蘭生集團董事長曹煒用一組數據介紹了整個大健康環境的潜力：健康中國被提升為國家戰畧，2030 年健康服務業總規模將達 16 萬億元。
作為重要的組成部分，康復輔助器具產業也獲得了 “乘風而上” 的機會。據民政部的統計，2015 年全國康復輔助器具產業規模大概在 4300 億元，預計到 2025 年這個規模有望突破一萬億元。顯然，中國已經成為康復輔助器具需求人口多，市場潜力相當大的國家，這種趨勢不僅鼓舞了國內的從業者，同時也吸引了國外的企業進軍中國市場。愛布（上海）人工智慧科技的成立則是一個典型的案例。
愛布（上海）人工智慧科技（以下簡稱為 “愛布”），脫胎於俄羅斯外骨骼機器人企業 ExoAtlet，是一家外骨骼康復機器人製造商，依託人工智慧科技，研發了配合了外骨骼機器人使用的康復治療體系，還提供外骨骼機器人的組裝與銷售服務。儘管愛布今年上半年剛成立，稍顯年輕，但事實上其母公司 ExoAtlet 已經在外骨骼機器人領域研發沉澱超過 15 年，現時在全球七個國家擁有分公司。值得一提的是，ExoAtlet 是一家由俄羅斯政府級孵化器 Skolkovo 扶持的企業。
“中國是一個重要的市場。我們的初心是用現代科技幫助更多需要幫助的人。基於這樣的理念，我們進入到中國市場，希望為中國的下肢障礙患者提供溫暖的科技，來幫助他們重新與家人同行。” 愛布的 CEO 柳志熙說。顯然，愛布的成立則是 ExoAtlet 進軍中國市場的策略。那麼，這家公司提供哪些創新產品和服務？在此次創新論壇上，愛布分享了他們對於外骨骼機器人的獨特看法及實踐。
據介紹，該公司現時主要提供兩款產品：家庭版外骨骼機器人 ExoAtlet Ⅰ，和醫療級外骨骼機器人 ExoAtlet II，主要為下肢障礙患者進行服務，幫助他們能重新站立和行走，現時均未對外公佈價格。
柳志熙用一組數據介紹了現時的需求量：脊柱受損超過 100 多萬人，近 3 億老年人口當中有近 1/3 是有行動障礙；另一部分增長患者則是來自慢病人群，他們康復治療是一個長期的過程，也將成為康復市場發展重要力量。而眾所周知的是，國內的醫療健康資源供不應求，康復機构和人才如康復師、護工等，都存在巨大的缺口。供求之間的巨大空隙直接推動了產業的形成與成長。
外骨骼康復機器人則是這個需求問題的解決方案。愛布提供的 ExoAtlet Ⅰ，可為下半身完全或者不完全損傷人士進行康復，它能幫助患者實現基本的行走、爬樓梯及一些特殊的訓練動作。該款機器人，有超過 20 種步行模式進行選擇，還可以操控。通過人工智慧科技的加持，算灋可使機器人的運動軌跡類似於正常人的關節角度和以及施加力量程度，所以其步態相當於正常人的步態，可以令患者無負擔、非常輕鬆地使用和控制。據介紹，此款家庭版機器人可應用於中風患者、sci 脊髓損傷、肌無力患者等三類患者。
EXExoAtlet II 是醫療版解決方案，主要面向康復機构等場景。據資料顯示，該版機器人新增了康復數據雲服務的功能，以及步態曲線和更加完善的康復模式。其功能更豐富，可以支持：量測脈搏、電刺激、給予既定的行走模式等，康復師可以為患者製定不同的康復訓練模式，還可以通過 APP 及時查看患者的康復數據，調整康復方法及訓練計畫。值得一提的是，ExoAtlet II 還可以進行偏癱患者康復服務。
“通過 BCI 的科技對比測試發現，我們的機器人訓練可充分刺激患者大腦反射區，優於其他的康復手段。” 柳志熙表示產品的優勢。他認為，國內現時的康復市場還處於研發和摸索的階段，最重要的是生態系統和康復體系並沒有被建立起來。“這些系統如果完善起來，相信未來幾年國內會有康復需求匯總。我們把歐洲的先進外骨骼康復科技隊帶到中國，現時主要希望與國內的醫療與康復機构合作，搭建外骨骼的康復體系。” 他透露，現時產品前不太適合 to C，所以主要的市場方案是與大型醫療機構、養老機构等合作。
此外，愛布會針對中國市場做一些本土化或特殊需求調整。“每個國家的人，適用的身高、體型都是不一樣的，所以我們會基於中國患者的需求，單獨再做陞級。” 柳志熙說。
儘管現時市面上的外骨骼機器人在做市場開拓的時候都會強調 “更輕便、更智慧、更便宜”，來構建競爭優勢。但柳志熙表示，以現時的市場發展程度來說，這類產品首先要滿足的是：的確可以幫助到患者，即實用。“我們會創造更多有康復效果的機器人，主要是在安全上更加完善。” 他介紹道，在家庭版的產品中，還裝載了四個馬達，每個馬達內寘感應裝置，過度施加壓力時將自動停止，給穿戴者更高安全保障。
“正常人很少關注下肢障礙患者們心理的狀態，其實下肢障礙患者他們或多或少都有心理方面的疾病，因為長期臥床或者坐在輪椅上，與人仰視對話，經過我們機器人運動之後會有滿足感提高，最主要是站立帶來自信感的提升。” 柳志熙強調，愛布希望用 “溫暖的科技” 來實現人文關懷。
題圖來源：電影《明日邊緣》劇照
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