將新人推向國際 他強調沒付過一毛宣傳費

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莫斯科音樂週 (Moscow Music Week,簡稱MMW)在完全沒官方補助的情形下,今年已舉辦第五屆。創辦人史蒂潘卡薩彥(Stepan Kazaryan)分享有限預算下、經營showcase音樂節的心法時表示,首先要掌握預算來源和金額,例如從政府補助、贊助和門票收入各可以拿到多少錢。

其次,再依據這個金額分配給節目製作、團隊、受邀參加者和樂團等各項支出。 扣除上述費用,若還有餘額,他會優先邀請國外媒體,最後才邀請俄羅斯各地的記者。

史蒂潘強調,了解自己的市場定位、並據此邀請媒體或專業的參訪對象很重要。由於MMW有九成表演團體來自俄羅斯當地,他每年在邀請外國專業人士和記者時,都會調整比例。

愛沙尼亞塔林音樂週集結showcase演出和論壇,史蒂潘深受啟發,創辦了莫斯科音樂週。(翻攝自berlinerstill.com)
愛沙尼亞塔林音樂週集結showcase演出和論壇,史蒂潘深受啟發,創辦了莫斯科音樂週。(翻攝自berlinerstill.com)

例如2017年他邀請的對象以東歐專業人士居多,去年則增加了記者的比例,其中多半來自英國和德國,相關報導也多給予正面評價。尤其去年他看國際媒體對於MMW的相關報導內容,非常驚訝。史蒂潘說:「雖然我邀請他們去採訪,但我可沒有付廣告費。」

近2、3年在MMW演出的樂團,有些已應邀至歐洲巡演,逐步在海外打響知名度,呼應MMW把俄羅斯新人推上國際舞台的創立宗旨,這都歸功於史蒂潘。但他謙稱:「不是我的功勞,是他們很聰明,也勇於嘗試接受其他showcase音樂節的邀請,在眾人面前展現實力。」

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