專業髮品台商 雙管齊下行銷大陸

記者林汪靜╱專題報導
中時電子報

旺報【記者林汪靜╱專題報導】

站穩全球專業髮品市場、讓世界看見台灣優質軟實力的台灣專業髮品企業「昇宏國際」,積極布局全球,至今髮品已行銷50國,在大陸市場方面,昇宏國際以大陸生產旗下「專門品牌」產品、台灣高端產品出口的雙管模式,在大陸市場銷售外,在巴西、香港等地則是專業沙龍及精品美妝通路並進,要成為世界級台灣品牌。

昇宏集團總經理蔡秋月表示,昇宏國際在還未進入大陸設廠之際,就已進軍當地市場,至今在大陸已有20年經營歷史,昇宏國際現於廣州有一座GMP廠、在上海則有一間貿易進口公司,現以廣州當地製造髮品以及進口其台灣製造高端產品銷售當地內需市場為主。

蔡秋月說,公司選擇旗下的其中一個品牌「ESUCHEN(藝思晨)」在當地直接生產銷售,且為了維持公司旗下品牌所有產品品質,該品牌產品也是將台灣的原料出口到大陸生產製作,目前,華中、華北、新疆等超過30省均有代理商與其合作,當地超過萬家專業沙龍均能看到昇宏國際的髮品身影。

蔡秋月進一步表示,公司旗下高端產品「SH-RD蛋白質護髮霜」也在前年獲得大陸合法認證,現在也準備將該產品打進大陸市場正式販售。

除了與大陸代理商合作銷售產品外,只要這些代理商在每年節慶上有行銷活動的需求,該公司也會支持他們作活動,在多管道行銷策略的幫助下,昇宏國際業績每年均有小幅度的成長。

運用新零售模式

而在大陸以外的其他市場,昇宏國際也不遺餘力。蔡秋月指出,公司原本只有做B2B生意,但後來也很希望讓自家產品讓更多人都買的到,因此6年前,也開始搶攻B2C大餅,「B2B、B2C」模式雙管齊下,最早是在巴西當地專業沙龍及消費品通路如法國知名高端美妝店Sephora同步販售,但近年香港、南韓也是應用該模式,去年更正式進軍美國,在亞馬遜銷售商品。

此外,昇宏國際也運用「新零售」模式,將自家開設的42家實體店與電商串連在一起。另一方面,昇宏國際也順應時下最夯的主流趨勢,與巴西、美國等多國youtuber、網紅合作推廣產品,今年也打算在台灣找尋網紅合作。

蔡秋月強調,未來仍要把自家髮品品牌變成國際精品品牌,而髮品消費者不一定只能在專業沙龍取得,在其他消費品通路等多元管道都要讓消費者輕而易舉的購買,是昇宏國際的努力目標。

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