專注的女人 把握美麗商機成長

記者許昌平╱專題報導

旺報【記者許昌平╱專題報導】

羅麗芬集團創辦人兼董事長羅麗芬以「一生做好一件事」專注的力量,致力於將美麗帶給大家,羅麗芬公司藉由自創品牌,由上游端(產品製造和人才培訓),去領導中下游的通路商,市場遍及大陸各省市,把握住大陸美容保養品穩定成長的市場,前景看好。

羅麗芬由於從小右臉頰有一個半個巴掌大的胎記,父親安慰她說,「最美麗的女生,上帝才要用手印一個記號在臉上,如果沒有記號,上帝要找花園中的最美的花朵,就要找好久,」她的爸爸叫她不要哭,會帶她美容,因此她從小字典中最美的兩個字就是「美容」,她和上帝約定,如果胎記消除,她希望成為一個美麗天使,後來果然如願從事美容產業。

羅麗芬自1986年在台灣創立第一家美容院,就不斷追求提升專業素養,2002年於廈門成立生產基地,2004年創立了第一個品牌「葛林若(GLINGLUO)」, 2008年再推出第二個品牌「聖迪妮爾(SUNLILI)」,其中聖迪妮爾芙蓉霜更成為羅麗芬集團的頂樑柱明星產品。

到了2015年推出的第三品牌「黛昂絲(DRAISE)」,則是根植於生物技術及生物美學工程,黛昂絲呼吸霜更迅速竄紅,成為品牌龍頭產品,近年來公司近三成營收來自芙蓉霜及呼吸霜兩大明星產品,成為去年在台灣證交所掛牌上市的「羅麗芬KY」的成長基石。

羅麗芬說,她們有國家重點實驗室,所有產品都可以進行成份分析,她們的產品沒有添加防腐劑,作的保養品不只可以用,甚至可以吃,她只擦自己公司的保養品。

產品不添加防腐劑

除了產品外,在銷售端羅麗芬銷售遍及大陸30幾個省市,50個經銷商,3800多家店,滲透率近20%,公司在營運策略上鎖定300坪以上的美容院,透過美容顧問諮詢美容師的服務方式,直接銷售課程給終端消費者,無須負擔美容院的高額店面租金及人事成本,且整體行銷費用支出不高,因而可以快速拓展銷售據點,減少收帳的風險,可說是「零負債經營」,也沒有應收帳款問題。

羅麗芬強調,作美容產業是因為她喜歡,把興趣變成志向,最後變成志業,她們從廈門進入大陸不久,就瞄準了全中國市場,因此特別注重人才的培訓,希望帶給顧客極至的精緻服務,面對移動互聯網和新零售時代來臨,未來將會更注重線上線下整合。

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