專訪／「直播拍賣小霸王」宥凱創業金僅10萬 親揭1年內破千萬營業額獨家心法

記者林政平／專訪

32歲的「直播小霸王」宥凱以即興、瘋狂，充滿娛樂性質的直播拍賣獨霸一方，2017年12月1日創立的粉絲團，不到2年的時間，吸引10萬粉絲按讚，年營業額更是突破1千萬，他日前接受《Yahoo! 名人娛樂》的獨家專訪，自剖經營拍賣的心法，面對酸民亦有自己獨到的應對方式。

回想2017年創業，他坦言「真的很苦，第一個月都沒起色，反而酸民很多。」他的拍賣直播，賣的是歡樂、瘋狂甚至犧牲色相，不論是帶著格格頭套念順口溜，或者是拿著歡唱麥克風，做「好聲音」主題，他開心的娛樂自己，甚至自嘲有人格分裂症，卻招來酸民謾罵。

宥凱說：「那時候就常被罵娘、噁心、很醜、長那麼醜出來直播幹嘛！」這些酸民會直接在他直播的時候，瘋狂在下面留言攻擊，他選擇的是不與理會，「因為直播是公開的，我不能去回擊，我算半個公眾人物，必須接受大家的批評；但我會告訴自己，100個人看我直播，只要有95個人喜歡我就好，剩下那5個不要太在意，因為你越在意，他們越會攻擊你。」甫踏入直播拍賣界，就已擁有強大的心理素質。

雖然自己不會主動回應，也盡量做到不看、不聽、不走心，但宥凱擔心的卻是家人，「因為我爸媽都會看我直播，他們是我最忠實的粉絲，怕他們看了會難過。」幸好爸媽都很開明，除了全心力挺外，也跟他同樣想法，要他不要在意那些人。當然熱心的粉絲會幫忙護航，卻會引來宥凱生氣，他笑說：「因為我自己沒不開心啊，所以也希望粉絲不要不開心，冷處理酸民就好。」這樣的做法果然奏效，慢慢的喜歡看他直播的人越來越多，討不到便宜的酸民則自動消失。

以拍賣球鞋起家的宥凱，最高紀錄曾在1個半小時內，賣過2千多雙鞋子，談起獨門心法，他想了一想，緩緩吐出3個字「信賴感」，常在直播上有話直說的他，最常聽到的是「不需要不要買、有需要再購買」，從自身出發，不希望粉絲們花冤枉錢。

若要介紹新產品，他也有自己的眉角，必須先試用1到2個月，覺得不錯才會接單，若不好用便直接回絕，另外他也相當注重競品原則，目前拍賣的東西都沒重複，避免造成消費者的混肴，生意頭腦靈光。

談及印象最深的拍賣，宥凱表示9月初曾和「本土劇女神」高宇蓁一起直播賣她的面膜，第一次有藝人一起，讓他覺得很新鮮，而他超強的拍賣實力更讓高宇蓁刮目相看。

賣過最特別的東西，便屬於南韓通訊軟體公司KAKAO旗下的絨毛玩偶「KAKAO FRIENDS」，接單前他很緊張，因為絨毛玩偶不會跟他對話，直播上他也使出渾身解術，不停用「謎之腹語術」幫RYAN配音，製造不少笑料，可能看在他的賣力，也可能看在RYAN很可愛的份上，那一檔業績出奇的好，讓他心安不少。

創業直播拍賣將近2年，有沒有最擔心的事？宥凱坦言：「怕哪一天開播沒人看、沒人買東西、業績不好。」到現在每次直播前他都很緊張，會不停上網找歌單，聽新歌找靈感，但直播一開啟之後，好像有電通到身體裡一樣，他就是充滿了能量，瘋狂即興找靈感，試圖創造最佳的業績。

去年宥凱已經為自己買了一台百萬名車，今年的目標是購入一棟房子，即將有車有房，被問到未來的人生目標？他不好意思的笑說：「想進演藝圈！主持、演戲都不排斥。」在鏡頭前充滿表演能量的他，想從手機、電腦的鏡頭，跳到攝影機的鏡頭前，繼續帶給更多人歡樂。