專訪/保險天后李佳蓉 踏入這行只因孩子

▲磊山保經董事長李佳蓉35歲從貿易女強人轉入保險業,全因孩子對她又愛又怕,讓她快心轉業,果然半年後,孩子就不再怕她。(圖/磊山保經提供)
▲磊山保經董事長李佳蓉35歲從貿易女強人轉入保險業,全因孩子對她又愛又怕,讓她快心轉業,果然半年後,孩子就不再怕她。(圖/磊山保經提供)

[NOWnews今日新聞]人生只做過兩個工作,經歷兩次創業的磊山保險經紀人公司創辦人、董事長李佳蓉 ,不論做什麼都相當出色,不僅24歲開貿易公司成為商場女強人,35歲後轉戰保險業,更成為頂尖超級業務員,年薪最高達到3700萬元,被封為「保險天后」。

55歲時,李佳蓉決定自己出來,成立磊山保險經紀人公司,讓她再創事業顛峰,但問起她為何從貿易女強人轉入保險業?李佳蓉的回答讓我們有點意外,她提到,除了因外貿政策及匯率風險難掌握之外,貿易工作讓她無形之中變得很強勢,也讓孩子對她又愛又怕,讓她興起了想轉行的念頭,後來因緣際會踏入保險業,不僅翻轉李佳蓉對保險業不好的刻板印象,也發現孩子不再怕她了。

對於做每件事都這麼成功,李佳蓉抱持著「只要持續做對的事,好的事自然發生」的信念,這也是她創辦磊山的DNA。至於什麼是對的事?她說,掌握3原則「可敬、可大、可久」。

▲磊山保經董事長李佳蓉 ,在踏入保險業前,也是個貿易女強人,畢業工作一年後,在24歲就自己開貿易公司。(圖/磊山保經提供)
▲磊山保經董事長李佳蓉 ,在踏入保險業前,也是個貿易女強人,畢業工作一年後,在24歲就自己開貿易公司。(圖/磊山保經提供)

貿易女強人讓孩子又愛又怕 35歲轉行踏入保險業

逢甲國貿系畢業的李佳蓉,先在貿易公司工作一年,24歲時自己創業開貿易公司,從事歐洲進口重型機械,一做就是13年,也有不錯成績,年賺逾千萬元。只是,她後來發現貿易這一行不夠穩定,因為匯率浮動是很大的問題,德國馬克幣大幅升值,進口的東西變貴,競標難勝出,再加上政策不確定性,即便非戰之罪,卻是難掌控的風險,不僅如此,職場上強勢作風,讓孩子非常怕她,即便她自覺是溫柔的母親,回家為轉換成媽媽角色,有時還躲到廁所調整心情,但她感受到孩子就是怕她,因此讓她決定轉行。

李佳蓉一開始先找工作,也被全台最大貿易公司錄取,月薪15萬元,後來發現不可控風險仍多,接著她又打算開童裝店,連店面都找好了,卻也因為營業時間及存貨等風險,最後放棄。

直到認識兒子幼稚園同學的媽媽,讓她認識保險業,也巔覆李佳蓉對保險業的刻板印象,「沒有業績也不用賠錢,唯一成本就是自己的時間,我覺得很合理。」後來,李佳蓉花2個月到美國以買保險為由,接觸30多位MDRT(百萬圓桌協會)保險從業人員,「我發現他們每一位都很厲害,也沒要你買保單,只是詢問家中狀況,也就是需求分析,讓我對做保險有了新的認識。」回來後,就加入了保險業,那時她35歲。

▲磊山保經董事長李佳蓉在進入保險業半年,就發現小孩不再怕她。(圖/磊山保經提供)
▲磊山保經董事長李佳蓉在進入保險業半年,就發現小孩不再怕她。(圖/磊山保經提供)

剛進保險業差點陣亡 堅持做對的事好事自然發生

當然,一開始李佳蓉也跟一般菜鳥業務員一樣,前3個月零業績,差點陣亡,到後來成為年薪近4千萬的保險天后。李佳蓉說,很多人以為她天生帶財,外表俐落,以前又是貿易女強人,客戶一定很多,「其實沒有,我的貿易客戶大多是外國人,要不就是公家單位,根本碰不得。」她一切都是從「陌生拜訪」起家。

一直到李佳蓉55歲,她決定轉型再次創業,成立保險經紀人公司,至今磊山保經已成立13年,即便這3年來疫情影響全球各產業,磊山依然逆勢成長,受理首年度保費已達32.6億元,業績成長20.8%,人力也上升20%,相當不容易。

對於這些優異的表現,李佳蓉認為,這都是每一位磊山人共同寫下的紀錄,並一直堅持做對的事,讓所有的好事齊聚發生,這也是磊山的DNA,「持續做對的事,好的事自然發生。」

做任何事要符合3大原則 可敬可久可大

至於什麼是對的事?李佳蓉提出3個原則,「可敬、可久、可大」,她做任何事她都會問這事情可敬嗎?不可敬的事不做,巧取豪奪的事不會久,例如香港保單,也就是所謂的「海外保單」,她投入壽險業34年,她跟團隊沒賣過一張香港保單,並不是它不好,而是這不被政府認可,她就不做。

▲磊山保經董事長李佳蓉認為,持續做好事,好事自然發現,而且做任何事時,更堅持「可敬、可大、可久」這3大原則。(圖/擷取自磊山保經臉書)
▲磊山保經董事長李佳蓉認為,持續做好事,好事自然發現,而且做任何事時,更堅持「可敬、可大、可久」這3大原則。(圖/擷取自磊山保經臉書)

對李佳蓉而言,一件事情要不要做,就是看是否符合這3原則,確定是可做的事,就堅持做對的事、讓好事發生,磊山保經可走到今天就是秉持這個理念,她認為做一個企業要對世界有助益,做公益對業務員身心健康也有幫助,那就創造多贏。

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