【專訪】未來談判版權態度？張銘志：據理力爭求善意協商

文／蘇元和

這幾年，當有線電視的戶數一直頻頻下降，但大豐為何不怕戶數的下滑衝擊營收表現？過去以來，在市場上被視為低調，全部經營區加總僅擁有超過23萬戶的大豐，為何這次要在版權費用的爭議上，捍衛與堅持自己的立場？

以下是《台灣數位匯流網TDC NEWS》取得張銘志專訪的摘要內容：

《台灣數位匯流網》問 （以下簡稱問）：你接下大豐董座之後，未來談判頻道版權的態度？

張銘志答（以下簡稱答）：我的態度很簡單，因為大豐市占率小，上市不一定比較大，上市只是要遵守相關法規而已，面對市場上的大對手，大豐只能據理力爭，在合理的範圍內去尋求善意協商的可能性。

問：大豐為上市公司，近期授權金風暴對大豐的影響？

答：一個上市公司本來就有一大堆法規的限制，作為上市公司就得遵守，如果不想遵守那就不要上市就好，大豐作為那麼久的上市公司，法規遵循這方面是沒有問題的。

從會計師的角度，大豐現在帳面上財務報表提列版權費是先依照公平會的版本，所以，我們才可以講財務報表上都有適足的表現，該提列的成本，也不會影響到公司任何財務損益方面的波動。

大豐的財務狀況，從上一季季末的帳上現金大概20幾億，現在銀行的融資往來除了短期借款，與一筆公司債之外，沒有任何抵押，也沒有任何的擔保，也沒有個人的連帶保證，是一間乾乾淨淨的公司。去年的現金股利今年配發是兩塊半，股價是35元、現金殖利率7%，這種績優的好公司怎會有什麼財務問題。

問：大豐如何經營好有線電視？

答：現在賺錢的有線電視業者多數是在沒有競業的地區，新進的業者也都全部虧損，因為新業者在版權費用、折舊、資本投入，與加上初期爭取用戶的優惠，所形成的成本結構遠高於既有業者。

大豐所處的經營區域都有競爭業者，還能保有不錯的收益是因為這2、3年以來，寬頻用戶成長的非常快，這是數位化紅利的一部分，大豐現在寬頻的滲透率是4成，反觀業界平均是27%。因為大豐強調光纖到戶，和大部分業者使用舊的光電混合線纜不同。

坦白說，大豐現在賺得錢是家用寬頻和有線電視另外附加的其它收入，包括電路出租、頻道出租、廣告收入。現在版權成本高，不易讓有線電視有賺到錢，大豐勢必要從其它地方營利。

問：大豐在版權費用的爭議上，堅持的立場是什麼？

答：身為大豐經營者必須要考慮一件事，也就是說大豐是一個上市公司，在大豐公司下面，經營兩個不同區域，但卻面臨市場不對等的待遇，也就是用不相同的價格去買相同的版權，這難道不會有問題？這是第一個問題。

第二個問題是，如果大豐沒有努力去把這些不平等的合約做改變，那別人也會質疑說，這些經營團隊是不是跟版權內容的供應商有什麼勾結，另外三家都有談到一個比較好的、合理的版權授權條件，那為什麼大豐跟這家沒有辦法談到合理的價格？我們有我們的難處在這裡。

還有，我要強調大豐一直保持低調，專注於自身公司的經營，我們現在也是被動的，有人說我們被告、有人說我們欠錢；還被說，因為欠錢，所以要換董事長，這都不是事實。現在，我們只想，在一個合理的經營環境下，努力經營好公司，對員工、對股東有所回報。。

張銘志：戴永輝交棒時間就是任期滿3年

問：前董座戴永輝為何離開？趁這個機會說明一下。

答：大豐從創立到現在已經20年了，上市也十幾年了，一向是很穩當的，也就是說是一個很好的經營狀況。前董座戴永輝先生是創辦人，其實他希望看到的是一個公司的永續經營，在制度面、在管理面、在經營面，在各方面都是永續經營的角度做佈局跟開展，但公司到了一定程度以後，他也認為，經營權跟所有權應該要分開，同樣的經營團隊要對董事會負責，且他還是董事會的成員。

問：卸任時間點有點敏感？

答：不會，他卸任董座，剛好時間點就是3年任期滿的時候。

問：談一下大豐這幾年經營狀況？

答：大豐10幾年來都沒有虧損過，2016年是虧損的，2017年賺回來了，2018年也是賺的。大豐真的就是從寬頻一路做上來，甚至有一些區域的寬頻滲透率已經達到50%，因為大豐網路的穩定度、頻寬及服務真的很好，用戶口碑就看得出來。

創辦人戴永輝先生很多年前就說，他不要做第四台，他要做的是一個能夠長久經營的視訊服務商，而不是傳統的第四台業者。

一間公司要上市得有很多法規的限制，當年第四台賺錢的時候，大家會想說賺錢就好了，何必上市被法規限制，但創辦人戴永輝先生認為，如果一個企業想要永續經營，他的制度面、法規面若沒有經歷過上市的總體檢，其實就不是一個完整的公司。

問：大豐投資多少金額在寬頻建設？

答：這5年資本支出加總超過30億，比同業都高。其它業者舊的網路覆蓋很廣，因此要全面汰換幾乎是不可能的，所以，其它業者還是用傳統的HFC光電混合線纜。

但大豐的用戶一戶就是一根光纖。採G-PON架構（Giga-bite Passive Optical Network），真正做到FTTH光纖到戶，目前除了大豐跟中華電信以外，其它業者都沒能做到真正的光纖到戶。

大豐在4、5年前就定位是光纖寬頻網路平台的營運商這個概念。平台上的有線電視只是一個產品，第二個產品是家用寬頻，第三個產品可能是OTT服務，第四個產品叫做居家安全，再來也會陸續推出智慧家庭、居家照顧等產品及服務，在平台上可以找出很多不同的價值服務，這是大豐要做的事。

大豐努力在視訊收入之外，盡量把寬頻的收入拉高，這也是近2、3年來營運上還有微幅成長的真正關鍵之因。

從台灣整體有線電視戶數來看，已經從523萬戶掉到504戶，大豐在有線電視用戶上下滑，但大豐寬頻用戶上升，去年營收增長大約5%，今年上半年還是增長4%，所以即便在有線電視產業持續下滑的現實產業環境下，仍能保持營收小幅成長。

問：大豐數位化的狀況？

答：大豐是新北第一家100%完成數位化的業者，過去兩年，在新北跟高雄地方政府的調查有關有線電視用戶服務滿意度也都是第一名或第二名，這也證明收視戶對大豐的肯定。

問：你認為，主管機關在頻道授權爭議上應該扮演什麼角色？

答：其實NCC委員也體認到一個情況，當行政單位沒有政策工具的時候，要去做調處，要去做任何一個行政上面的協助其實是很困難的。所以NCC在講的一個行政裁決權，我覺得這是一個對的方向，任何一個特許的行業，主管機關沒有足夠行政權力的時候，對於犯規的人，行政單位連吹哨子的權力都沒有，那麼，市場容易越來越亂。

另外一個就是，正因為法律面不可能面面俱到，因此才需要一個主管機關對法律面向做一個定義，什麼是合理？什麼是以大欺小？小的業者希望獲得一些主管機關的協助，否則業者會擔心被淘汰，我們不希望這樣的狀況發生。

現在就是有線電視戶數一直降，池子就那麼大，水位又降低，裡面的魚就開始互咬，互咬結果就是大魚咬小魚。換句話說，任何一個市場如果增加一個新業者，但沒有把市場擴大之下，這麼多人競爭都不賺錢，那誰要投資？！

圖片來源：TDC NEWS翻拍重製

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