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幣圈寒冬！奧丁丁王俊凱為何勇闖美國、跨足虛幣交易？
以區塊鏈起家的奧丁丁集團創辦人暨執行長王俊凱日前宣布正式拿下20州MTL牌照，跨足虛擬貨幣合規交易，且主攻企業。在全球監管法規趨嚴、幣圈因FTX事件處熊市中，他為何逆著來，要在今年取得美國50州執照，成為台灣第一家在美合法的交易商？
「我一開始如果知道這麼困難，可能就不會做這個（金流）生意了。」
2月中旬的週六補班日，奧丁丁集團創辦人兼董事長王俊凱（Darren Wang）在新店大坪林的台北矽谷園區辦公室接受《遠見》專訪，創業十多年的他從區塊鏈生意起家，一路從生鮮電商、旅宿訂房皆是一路小步快跑，但唯有最新的金融布局，讓他急也急不來。
原因無他，金融支付是特許行業，要作生意，就必須「合法合規」，遵照政府監理規則走，才能走的長遠。
今年，奧丁丁宣布推出全球跨境金融支付平台，在其擘畫的金融版圖內共有三大業務：一、企業多元跨境支付解決方案；二、取得美國MTL（Money Transmitter Licensing）金融牌照，合法經營虛擬貨幣交易，包括法幣及幣幣交易；三、提供用戶儲存與管理數位資產的奧丁丁錢包OwlPay。
其中，又以MTL最具挑戰性。不少虛擬貨幣交易所優先申請的是MSB（Money Service Business），各州通用，許可範圍包括外匯兌換、貨幣交易轉移等，但這張執照只是向金融監管局登記備案，且申請成本只需數千美元，要實際完全從事法幣服務，讓平台合規化，仍需費時費力向各州分別申請，例如幣安，也已取得多張MTL，體現其實力。
奧丁丁走的就是這條路。今年2月中旬，已取得20州執照許可，若順利按進度走，今年第一季就可囊括至少30州的營運範圍。
然而，王俊凱和團隊初始就瞄準「50州全拿」，立志2023年底前達標。
這件事情有多難？在全球監管趨嚴的情境下，奧丁丁是首家根留台灣、向美國申請特許支付執照的外商；加上去年全球加密貨幣交易所FTX破產事件影響，為落實消費者保護，美國各州政府審查及擔保金的要求都比以往要高出許多。
FTX破產帶來「骨牌效應」，幣圈遭遇寒冬
王俊凱不諱言，全球前三大加密貨幣交易所FTX於去年破產，確實給幣圈帶來值得深思的一課。
其影響包括：一、各國政府對虛擬資產服務供應商的監管措施趨於收緊；二、創投投資人採取觀望態度或停止投資；三、引發外界對幣圈泡沫化的疑慮。
即便遇到亂流，王俊凱仍堅持原來的步調，他苦笑說，自己「頭都洗一半了」，才發現這麼困難。
「真的是很辛苦的一條路。第一年我們沒做，第二年宣告跟國泰世華銀的合作，同時準備美國執照申請，當時公司甚至沒有任何人力！」
王俊凱說，剛開始找不到商業化的可行模式，但逐步成型後，卻又發現必須要有執照才算合規。所以在新冠疫情爆發、最嚴峻的第一年，他還是「冒險」搭機赴日，告知2017年投資他的最大股東—日本SBI金融集團這個決定。
當時他心想，硬著頭皮也要做，因為他創業之初，就立下要把公司推進美國那斯達克科技股掛牌的職志，而唯有打進美國、且有實質營運能帶來翻倍營收的金融支付事業，才會是說服未來投資人的敲門磚。
為赴美IPO，一步步向50州申請合規牌照
這三年，更可說是奧丁丁與新冠肺炎疫情共存的關鍵時期。電商、旅宿兩大業績主體一冷一熱，相互抵消後仍有年增兩位數成長。但王俊凱也更體認到，在公司規模加速壯大的時期，必須更細緻地專業分工，所以他也不斷向外攬進優秀人才。
舉例來說，為了向美國監管單位申請執照，一開始王俊凱先找專人管理法律文件，後來認知到必須建立獨立的法遵團隊，所以從無到有，目前法遵團隊已有六位同仁，其中有兩位駐點在美國，而這只是準備階段。
人找齊了，公司軟體也要到位，包括確認客戶身分流程（KYC, Know Your Customer）、交易流程等，都必須有完整解決方案，他透露，系統一年成本估計就要千萬元新台幣。
而美國各州政府的要求也不盡相同。例如內華達州，就規定公司「管理階層」必須擁有美國公民身份或工作簽證，這也成為額外成本。
2022年4月，奧丁丁率先在美國亞利桑那州拿到第一張執照，只花了兩個月。這也是台積電被美國政府邀請遠赴打造5奈米晶圓廠的所在地。
而後，陸陸續續拿到各州許可，最新的一州是佛羅里達州。王俊凱印象最深刻的是，每次申請新的一州，就要親自在線上視訊完成「發誓」儀式。
「轉錢是剛性需求，我們不能挑客戶，所以公司要申請MTL，就一定要全拿。」王俊凱透露，目前已經為此耗資數百萬美元，而整體投資在金融支付事業上的也已逼近千萬美元。
「FTX是由上百個交易所組成的，目前也一定有擦邊球的交易所仍在運行，但我的目標是美國上市，一定要走合法合規路線。」王俊凱強調，支持他堅定往下走的信念，是多年來在美國那斯達克掛牌的夢想，他也洞悉到，企業的金融支付需求龐大，所以為打造出下一個長遠的獲利引擎，必須扎穩馬腳。
2021 下半年，奧丁丁就推出了企業 B2B 一站式金流整合服務，名為「奧丁丁支付（OwlPay）」，陸續與國泰世華、第一銀行及「海外金融機構」合作，提供企業跨境法幣、企業卡、穩定幣等多元支付管道，進行更便捷實惠的跨境付款。
舉例來說，全球的企業都可以透過虛擬貨幣的跨境交易，兌換成當地貨幣，而奧丁丁下一步穩定幣的跨境交易合規佈局，將鎖定日本及新加坡。
電商、旅宿預訂、金融三大引擎，打造長遠獲利
至於原本運行順暢的兩大主引擎：電商、旅宿事業，在疫情間的業績表現則是一熱一淡，總合仍繳出維持兩位數成長的成績單。
王俊凱說，2022年的訂單總額共70億新台幣，今年則看好會到100億元，每年至少成長一倍，主因是客戶變多、金額也陸續成長。
「受到地緣政治影響，美國投資人的確不敢投台灣公司，我們現在做的努力是，讓大家知道我們是全球科技公司。」他感嘆地說，過去兩年特別艱辛」，對幣圈的衝擊是「核彈」等級的。
在經過FTX、韓國Luna幣及多家交易所慘跌風暴後，韓國金融監督委員會（FSC）就宣布，將制定以「加密貨幣投資人保護」為中心的監管制度。王俊凱也不諱言，這些已爆炸的只是冰山一角，如果再有大型穩定幣爆掉，產業就會進入寒冬。
「我可以說，我們真的準備好了！我們能做的就是盡可能合規，把競爭門檻拉高，未來區塊鏈應用還是很有機會的！」
王俊凱說，將會以傳統方式去美國申請IPO，每天處理金流，使用新的技術來做金流轉移，本身就是在很大的金錢流量上做價差或手續費，對公司營運很健康，今年也有併購計畫正在洽談中。
最近，王俊凱仍經常當空中飛人，為跨國事業奔波，也和幾位跨界好友，包括作家劉軒、藝人Janet、名廚江政誠及心靈引導師ＣＣ合著新書《我活著我的人生嗎》，談他從基隆八斗子漁村到奮鬥創業，一路爭取創投資金，以電商、旅宿和金融三支箭打造國際布局的過程，版稅全數捐作公益，他希望藉由自己的分享，可以鼓舞更多正在創業或朝向夢想努力的人們。
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