幫台積電蓋無塵室 聖暉率領小金雞們再攀高峰

撰文／今周刊 吳靜芳

在11月21日，聖暉工程旗下廠務系統廠朋億的上櫃前業績發表會上，台北君悅酒店的會議廳座無虛席，來者無不是為了朋億亮眼的獲利表現：股本僅新台幣2.96億元的朋億，去年每股稅後盈餘達9.83元，今年前三季更超過10元，訂單上看明年一整年，而且不乏大單，光是與以色列海水淡化廠合作的台塑案子，規模就上看50億元。

「這是一場廠務系統的無聲革命！」聖暉工程集團董事長梁進利坐在台上，笑瞇了眼宣告，「未來，朋億與聖暉相關業務資源結合，會產生更大的綜效。」

不過，在2009年，梁進利決定購併朋億時，雖然聖暉和朋億雙雙業績亮眼，業界並不看好；更讓人跌破眼鏡的是，購併後，梁進利立刻延請朋億總經理許宗政兼任聖暉總經理。

「業界很好奇，因為做水氣化的不太願意和無塵室做整合。」梁進利口中的「水氣化」，指的是朋億承接日本化學大廠住友化工技術發展而來的水、氣體與化學品循環系統設備，建廠初始必須與客戶的研發單位合作；而聖暉專長的無塵室廠務，與客戶的對口單位，則是工業工程團隊。

專長不一樣，要怎麼一以治之？「兩個公司有一個共通點，就是專案管理。」梁進利解釋，聖暉的客戶多是半導體、面板大廠的衛星工廠，往往工期才結束2、3個月，客戶又得根據上游的變化改動廠房設計。

延請購併公司經理人
7年內，兩家公司皆IPO

接單頻率高、工作零散是聖暉客戶的特性，但量體穩定。梁進利比喻，「業界資深老大哥一個案子是3、50億。聖暉可能要接3、4千張單，才有那3、50億。」

也是因為量多且雜，每個中小客戶一來一往，磨出了聖暉工班專案管理的機動性，也因此公司人員成長快速，不只原先起家的冷凍空調，也延攬了機械、電氣、控制等專才，多工種跨域整合，不僅能扎根大廠不願吃的小單，也能往大單穩定發展。

而朋億的客戶，大多是台積電、矽品、友達、群創等大廠，大工案的專案管理能力也至關重要。目前，兩家公司的客戶9成以上並無重疊，朋億順利IPO後，未來將在集團內扮演大廠訂單引水道的角色，帶動集團往高階工程發展。

不過，聖暉集團副總級以上人才濟濟，當初為何獨鍾初來乍到的許宗政？「我自己的學習背景和子公司的總經理和副總經理很像，我現在有什麼不足，這些兄弟也一樣。許總跑遍世界，很有國際觀，他的寬廣度比我所有的經營主管還要強。」梁進利說。

「我把這當成一種學習。」許宗政掌管兩個公司，第一個遇到的困難就是兩個團隊的文化差異，「聖暉習慣小工案的時間、成本管控，還要兼售後服務，要培養應對大案子；朋億則是習慣大案子，要轉型成大小案子都能兼顧。」梁進利識人有方，7年內，許宗政引導團隊調整，一連帶著聖暉以及朋億上櫃，才辭掉聖暉總經理，專心經營朋億。

梁進利強調，購併的意義在於業務互補，原先聖暉專注分包的小工程，資源整合後也能接下統包大單，讓集團從單打獨鬥轉為打群架，拓展國際市場更有利。目前，包含朋億在內，聖暉集團除了拓展中國業務，東南亞市場未來更是重點。

「聖暉一直希望走一個不一樣的市場。」梁進利觀察，2010年的一波資本支出減少，造成案件數量及規模均下滑，僧多粥少，業界殺成一片紅海，「但不管價格高低，客戶最終要的，是把事情做好。」同業削價競爭當下，梁進利思考的是如何透過組織化管理，讓聖暉在市場上更有競爭力，跳脫既有市場的景氣循環。

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