幫台積電蓋無塵室 聖暉率領小金雞們再攀高峰

今周刊

撰文/今周刊 吳靜芳

在11月21日,聖暉工程旗下廠務系統廠朋億的上櫃前業績發表會上,台北君悅酒店的會議廳座無虛席,來者無不是為了朋億亮眼的獲利表現:股本僅新台幣2.96億元的朋億,去年每股稅後盈餘達9.83元,今年前三季更超過10元,訂單上看明年一整年,而且不乏大單,光是與以色列海水淡化廠合作的台塑案子,規模就上看50億元。

「這是一場廠務系統的無聲革命!」聖暉工程集團董事長梁進利坐在台上,笑瞇了眼宣告,「未來,朋億與聖暉相關業務資源結合,會產生更大的綜效。」

不過,在2009年,梁進利決定購併朋億時,雖然聖暉和朋億雙雙業績亮眼,業界並不看好;更讓人跌破眼鏡的是,購併後,梁進利立刻延請朋億總經理許宗政兼任聖暉總經理。

「業界很好奇,因為做水氣化的不太願意和無塵室做整合。」梁進利口中的「水氣化」,指的是朋億承接日本化學大廠住友化工技術發展而來的水、氣體與化學品循環系統設備,建廠初始必須與客戶的研發單位合作;而聖暉專長的無塵室廠務,與客戶的對口單位,則是工業工程團隊。

專長不一樣,要怎麼一以治之?「兩個公司有一個共通點,就是專案管理。」梁進利解釋,聖暉的客戶多是半導體、面板大廠的衛星工廠,往往工期才結束2、3個月,客戶又得根據上游的變化改動廠房設計。

延請購併公司經理人
7年內,兩家公司皆IPO

接單頻率高、工作零散是聖暉客戶的特性,但量體穩定。梁進利比喻,「業界資深老大哥一個案子是3、50億。聖暉可能要接3、4千張單,才有那3、50億。」

也是因為量多且雜,每個中小客戶一來一往,磨出了聖暉工班專案管理的機動性,也因此公司人員成長快速,不只原先起家的冷凍空調,也延攬了機械、電氣、控制等專才,多工種跨域整合,不僅能扎根大廠不願吃的小單,也能往大單穩定發展。

而朋億的客戶,大多是台積電、矽品、友達、群創等大廠,大工案的專案管理能力也至關重要。目前,兩家公司的客戶9成以上並無重疊,朋億順利IPO後,未來將在集團內扮演大廠訂單引水道的角色,帶動集團往高階工程發展。

不過,聖暉集團副總級以上人才濟濟,當初為何獨鍾初來乍到的許宗政?「我自己的學習背景和子公司的總經理和副總經理很像,我現在有什麼不足,這些兄弟也一樣。許總跑遍世界,很有國際觀,他的寬廣度比我所有的經營主管還要強。」梁進利說。

「我把這當成一種學習。」許宗政掌管兩個公司,第一個遇到的困難就是兩個團隊的文化差異,「聖暉習慣小工案的時間、成本管控,還要兼售後服務,要培養應對大案子;朋億則是習慣大案子,要轉型成大小案子都能兼顧。」梁進利識人有方,7年內,許宗政引導團隊調整,一連帶著聖暉以及朋億上櫃,才辭掉聖暉總經理,專心經營朋億。

梁進利強調,購併的意義在於業務互補,原先聖暉專注分包的小工程,資源整合後也能接下統包大單,讓集團從單打獨鬥轉為打群架,拓展國際市場更有利。目前,包含朋億在內,聖暉集團除了拓展中國業務,東南亞市場未來更是重點。

「聖暉一直希望走一個不一樣的市場。」梁進利觀察,2010年的一波資本支出減少,造成案件數量及規模均下滑,僧多粥少,業界殺成一片紅海,「但不管價格高低,客戶最終要的,是把事情做好。」同業削價競爭當下,梁進利思考的是如何透過組織化管理,讓聖暉在市場上更有競爭力,跳脫既有市場的景氣循環。

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