年收入每年持續2倍成長!楊天豪創業有巢氏房屋成模範

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匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

房仲人生剛滿11年的有巢氏房屋新店中央央北加盟店店長楊天豪,今年上半年帶領團隊衝刺出近2,000萬元的店總業績,個人年收入也創下新高紀錄。他分享從經紀人變身店長的心情,雖然明顯覺得肩頭擔子變重了,但是看到同仁都能朝著自己的目標與夢想前進,一切辛苦都值得了。

台北大學不動產與城鄉環境學系畢業的楊天豪,2010年退伍後就加入信義房屋,坦言當時信義房屋提供的5萬元保障底薪,對剛進社會的他很有吸引力。

「雖然直營品牌會給底薪,但是相對的規範比較多,譬如一些例行會議,或是來自主管的約束也較多,久了就覺得工作內容越來越制式化。」2018年他下定決心,跟一群志同道合的同事一起離開,在新店區創立了有巢氏房屋新店中央央北加盟店。

事業再創高峰、帶動收入倍增 學弟妹很心動

由於楊天豪擁有房仲專業背景,在店東的完全授權下,擔任店長一職協助經營團隊,他說,當初與店東參與選擇品牌討論時,考量品牌效益與資源,選擇加盟有巢氏房屋,主因是加盟總部的資源夠強大,建立團隊合作共好的加盟生態系,現在回想,慶幸當初做了這個選擇。

楊天豪指出,因為初創團隊全都是以前信義房屋的學弟妹,甚至23位夥伴是自己從新人階段就手把手帶出來的,所以團隊在溝通上很順暢,縮短了磨合期。開業2年多,這個團隊已經累積超過7,000萬元的業績。

過去在前東家年收入近百萬的楊天豪,加入有巢氏房屋之後,年收入翻了一倍,從200萬到300萬,今年更要挑戰400萬元。還在信義房屋的學弟妹,知道他的寬廣舞台和年薪數字後,都很心動,一直有人應徵加入團隊,店頭人員不斷成長中。

值得一提的是,團隊上半年已經培養5位業績「百萬經紀人」,其中還有2位跨進200萬和300萬俱樂部。目前20位同仁中,8成來自信義房屋,其餘來自其他品牌,加上2名房仲新人,近7成夥伴年齡都在35歲以下,這讓今年剛滿35歲的楊天豪自嘲說:「在店裡,我已經是老骨頭了。」

資源多、後援強 數位工具助穩健成交

楊天豪表示,有別於過去擔任經紀人時只要把時間跟精力放在客戶上,現在身為店長,重心已轉移到團隊的培育上。透過同理心了解每個人的需求,適時提供專業協助,幫助同仁達成個人目標,帶領夥伴完成團隊目標,他自己也透過不斷溝通、協調,獲得了成長。

為何有巢氏房屋新店中央央北加盟店能持續達標?來自集團的後勤支援,讓楊天豪非常有感。尤其每天在外奔波時,永慶加盟總部提供的行動智能經紀人APP,即便一整天都不在店頭,經紀人也能隨時透過APP調閱資料、預約帶看、傳送最新上架物件給客戶參考。值得一提的是,雖然5月中全台疫情升級三級警戒,但在行動智能經紀人APP跟實境找房的交互作用下,即使雙北市皆為重災區,楊天豪團隊依舊成交9件,完成近550萬業績。

「很多客戶都是在有巢氏房屋官網看過物件,覺得物件有符合需求,才聯繫房仲經紀人進一步介紹,這段期間有23件都是到了最後簽約階段,才第一次見到買方客戶。」他進一步分享,由於疫情下部分屋主也願意調整售價,有一位客戶自己在網路上做好完整功課,只花3天時間在線上溝通、議價,就順利成交。

聯賣制度大加分 期待年底順利展店

永慶房產集團的聯賣制度也是神隊友,楊天豪舉例,有巢氏房屋在新店地區有7間加盟店,固定舉行聯賣會議,像是安康區有一些山上的透天物件,友店會一直推薦給他們客戶,當安康區居民想看央北重劃區的預售屋,新店中央央北加盟店夥伴也能全力提供協助,應驗了一句話「一人委託,七店服務,百人聯賣」,無論找房子或賣房子,服務效率都超級高。

今年上半年楊天豪團隊無畏疫情,創下比去年同期多出2.2倍的業績紀錄,成交件數多了2.3倍,聯賣業績更有3倍成長。上半年已經衝刺近2,000萬元業績,楊天豪期許團隊能朝向年度店總業績4,000萬元的目標邁進。並等央北重劃區有店面的大樓蓋好,預計年底就會開出第二間加盟店。

對於想要從直營品牌轉換到加盟體系的學弟妹,楊天豪呼籲「真的不要擔心!外面的市場很大、世界很寬廣,只要選對品牌與團隊,絕對能找到一片不一樣的天空。」

新聞照來源:楊天豪提供

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