Yahoo奇摩新聞 年輕人賣鞋業績好到月領60K，老闆卻嫌「給太高」...小員工給慣老闆的一堂課
作者 ● 紀坪／商周網站專欄作家
一位專門經營鞋子零售的老闆，一次的契機下，在台北某地下街租下一個攤位做門市，除了鞋子零售外，也提供一些簡單的維修保養服務。
老闆很清楚，經營門市，店員的工作熱情很重要，而為了要能夠有效的激勵員工，薪水一定得採取獎金制，有錢能使鬼推磨。
很幸運的，老闆找到一位儀表得體，親切又有工作熱情的年輕人，來負責這家門市的銷售工作。
於是他跟這位年輕人說：「請把自己當成一個小老闆，只要有好業績，賣出去的每一雙鞋，我都給你抽成，達到月目標後，再給你目標獎金。」
老闆並擬訂了一份頗具吸引力的分潤機制，他的如意算盤是，反正現在不景氣，真要賣得好也不容易，如果她真賣得好，我賺的多分一些也沒差。
或許是薪資結構有吸引力，也或許是這年輕人真是個人才，她把握每一次推銷機會，熱情招呼每一個客人，還學得一手修鞋的好工夫，客人鞋子壞掉拿回來修，請客人坐下來喝杯茶，不消半刻就能維修保養好，因此生意愈做愈好，口碑愈做愈佳，還培養一群老顧客。
就這樣，這位年輕人不到半年的經營，就幫門市的營業額衝到每月超過60萬，這是一個相當漂亮的數字，如果依照老闆提供的分潤結構，她每個月可以領超過60K，在這個不景氣的時代，對這年輕人而言其實已經很滿足，也相當樂在這份工作的成就裡。
是不是我薪水給太高了？
問題來了，當這位年輕人成功把這家店做起來時，第一個提出質疑的，反而是賺最大的老闆。
「外面的年輕人都在領22K，我竟然一個月要付給她60K？」
「會不會這個點本來就很好賣？人潮本來就多？」
「我的薪水會不會給太高了？是不是該重新定？」
沒有會嫌錢賺得多的人，於是老闆為了自己的利潤最大化，他開始刁這位年輕人的獎金。
「本來說的營業額抽成，要改成用淨利來算，你想想，這間店面我還要付房租，還要有進貨及庫存成本，當老闆的還要負擔經營風險。」
於是老闆就在這位年輕人成功將門市經營起來後，逕自單方面的要重新調整抽成，他覺得付給這位年輕人30K左右就好，這樣已經很大方了。如果不能接受，請另謀高就，反正店生意做起來了，誰來顧都可以。
這位年輕人能接受嗎？當然不行，她憤而離職，但要放棄自己好不容培養起的這些老客人嗎？她也沒那麼笨，於是她決定在同一條地下街中，租下不遠處另一個攤位，另起爐灶開了另一家鞋店，自己批貨來賣當老闆。
結果呢？
原本老闆的生意一落千丈，不但所有的舊顧客都選擇認「人」不認「店」，通通轉到這年輕人的新店，就連新的顧客，也都更喜歡跟這位年輕人捧場。
於是沒幾個月的時間，舊老闆就因為店面入不敷出而倒閉，被自己的舊員工給打趴了。
你想當個精於計算的聰明人，別人可不想當個被算計的笨蛋
這位老闆甘心嗎？
不！他不甘心極了，到處逢人就罵這位年輕人：「虧我對她那麼好，我真是養老鼠咬布袋！」
有人同情這位老闆嗎？還真沒有，因為這一切，都源自於老闆的失信及沒度量，怨不得他人。
神學家惠特利曾說：「追求自身的利益不是自私，忽視他人的利益才是自私。」雖然說做生意就是要算得精，然後有的時候如果算得太精，忽略他人的利益，反而會適得其反，得不償失。
人算不如天算，你想當個精於計算的聰明人，別人可不想當個被算計的笨蛋！
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