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張家銘:愛情公寓 要讓「寂寞」徹底消失!

>「愛情公寓」董事長張家銘
「愛情公寓」董事長張家銘(右)表示,上櫃後能成為華人世界最大的交友平台,要讓「寂寞」徹底消失!左為總經理林志銘。(鉅亨網記者張旭宏攝)

以「愛情公寓」打響知名度的尚凡資訊(5278-TW),將於6月4日以每股164元正式掛牌上櫃!董事長張家銘表示,10年磨一劍!公司終於完成了第1階段,上櫃後將啟動公司發展第2階段,全力衝刺海外及行動裝置,並開啟多元加值服務,希望未來能成為華人世界最大的交友平台,要讓「寂寞」徹底消失!

4位高中同窗攜手創業 成立交友網站「May-be」

愛情公寓董事長張家銘,總經理林志銘及兩位資深副總裁舒雨凡及林東慶,是師大附中的同班同學,即使考上不同的大學,4位好友仍時常見面,大三時,唸政大經濟系的張家銘邀林志銘等高中死黨,參加政大「企業經營模擬比賽」,讓4個人有了共同創業想法,包含組裝電腦、賣中藥、茶飲等都是選項之一,最後決定做交友網站,成立「May-be」。

Yahoo!奇摩交友出現 「May-be」變「愛情公寓」營運陷低潮

成立「May-be」後,Yahoo!奇摩就成立交友頻道,讓「May-be」營運遇到困境,最後在4人討論下,決定經營下去,改變策略,將網站改版,以女性網友為主要族群,並更名為「愛情公寓」,但由於遇上了網路泡沬化,加上資金缺乏,4位創辦人過了一段月薪僅2000元,中午還以醬油拌麵吃,晚上睡機房的苦日子,但「友情萬歲」!彼此互相鼓勵、打氣,一同走過艱困階段。

親訪女性符合需求 會員大增 吸引創投入股

「愛情公寓」靠著養寵物、澆花、布置房間等可愛風格的網路服務,大獲女性網友青睞,為讓網站更能貼近女性需求,因此4人上街頭親自訪問女性消費者,甚至一度遭受到白眼,但在4人努力誠懇奔走下,終於把網站打女性喜愛的網站,女性一多,男網友就蜂擁而至加入會員,會員一下子暴增到12萬人,2004年時錢快燒光了,因此決定向網友收費,隨之進軍大陸,註冊會員人數達2600萬人,並吸引多家創投,如智融集團、日本第二大創投Jaic、CyberAgent及工研院的資金挹注,讓「愛情公寓」能夠繼續扮演「愛神」,服務廣大的單身網友。

空間淨化 砍掉40萬會員 營運再衝高

雖然「愛情公寓」已成功站穩兩岸的交友市場,但是仍有網路男蟲與詐騙事件,重創公司形象,因此3年前張家銘、林志銘等4位創辦人下了一個重大決定,刪除所有18歲以下、容易被騙的會員,砍除大量非交友意圖帳號,將爭議性帳號刪掉,提高會員品質,還鼓勵網友檢舉,最後共砍掉40萬會員,導致2010年第4季營收下滑2成,張家銘說,把客戶往外送,在當時是個很艱難的決定!我們看的是未來20年以後的獲利,如果太短視,「愛情公寓」相信很快就會消失在網路世界中了!

10年來16萬人找到結婚對象 誕生11萬名寶寶

會員淨化後,負面消息減少了,公司營運反而倍數成長,2011年營收較2010年成長1倍,去年營收達2.99億元,營業毛利2.62億元,稅後淨利9465萬元,每股純益7.94元,營收獲利創下歷史新高,這10年來共有16萬人在愛情公寓找到結婚對象,創造了11萬名愛情公寓寶寶,平均每21位註冊會員,就有1位可以成功結婚。目前「愛情公寓」已站穩國內交友龍頭網站,目前會員數達已超過428萬人,收費會員數達5.7萬人,今年在註冊會員數將超過5百萬人,收費人數將上看6萬人,進一步帶動整體營收獲利成長,推升營運再衝高!

最大成就看到會員找到伴侶 未來要讓「寂寞」徹底消失

張家銘感性的說,「愛情公寓」上櫃了!代表公司未來背負的責任更多了,最大的成就感並不是創造了上億身家,而是,每當看到會員在上面找到可以攜手一輩子的伴侶,就感覺到過去所有辛苦都是值得的,上櫃後將啟動第2階段發展,全力衝刺海外及行動裝置,並開啟多元加值服務,讓會員找到伴侶的機會能夠提高,成為華人世界最大的交友平台,要讓「寂寞」徹底消失!

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