彰源企業董事長、新任磐石會會長張炳耀鐵漢柔情的執行力

劉朱松

工商時報【劉朱松】

身為全球第二大不鏽鋼管廠創辦人─彰源企業董事長張炳耀,19日已正式接任磐石會長,讓他在事業經營與社團服務,都已嶄露頭角。講求「執行力」的他,在領導磐石會務時,將追求國際化與區域經濟概念,來強化會務參訪與互訪的效果。

張炳耀說,企業要講求執行力,因為沒有執行力,很多構想(Ideal)會半途而廢,喪失商機,因此,公司從上到下,都重視執行力,並列為公司運作的常態,最終目標就是要「知行合一」。

擁抱磐石 溫馨自在

反觀,社團與家庭,若講求執行力,做事會一板一眼,很僵硬,因此,他今年磐石會會務的運作主軸,將以「擁抱磐石,溫馨自在」八字箴言為之。前四字,重凝聚;後四字,重感受。

張炳耀說,磐石會每年固定各項例會與聯誼活動,都會維持不變,但今年的活動,會加強國際化,包括增加印度及東歐等地考察或互訪,主要考量區域經濟發展,已越來越明確,磐石廠商除了熟悉的美國與大陸市場之外,還須了解新興國家或市場的最新動態。

張炳耀不僅要扮演好磐石會長的角色,也期許旗下大陸廠整體營運效益顯現挹注下,彰源3年後的營收目標,比去年營收123.09億元,可大幅成長,讓他在事業經營與社團服務兩得意。

彰源不僅是全球第二大不鏽鋼管廠,在申請相關認證,也相當用心。包括「㊣字標誌」、中國國家標準(CNS)、ISO9001及ISO14000認證,都是台灣業界第一家。

至於公司設立管材「國家實驗室」,與取得「日本JIS認證」,目前都是業界唯一。彰源生意越做越大,民國80年,交通銀行就認購彰源25%股權,成為公司最大的法人股東。

彰源鋼管 全球第二

依集團營收、銷售量及產品規格齊全度來看,彰源不鏽鋼管的全球排名,躍居全球第二大,僅次於義大利廠商。

回首來時路,張炳耀在創業過程中,講求「分散市場」與「分散客戶」的重要性,目前彰源前十大銷售客戶的訂單金額,只占公司總營收的10%。

張炳耀說,分散客戶好處,可讓公司的營運,越做越穩定,不容易受到客戶的牽絆;反之,公司若太依賴特定客戶,萬一客戶不下單,對公司營運影響就很大。

同理,彰源不鏽鋼管的銷售行業,已橫跨各行各業,可做到行業分散、市場分散目標,目前彰源產品已銷售至全球92個國家、全球客戶數2千多家。其中,內銷占25%;外銷占75%。

張炳耀重視客戶訂單的交期、品質及整體服務,並講求合理價格,因此,公司訂出產品的「牌價表」之後,就授權業務人員的價格權限,可直接與客戶洽談訂單。追根究柢 實事求是

若因價格因素,客戶搶不下來,張炳耀主張乾脆放棄,換別家再談,並期勉同仁要有「這池塘,釣不到魚,就到別處釣魚」的行動觀念。創業迄今,張炳耀對於台塑集團創辦人王永慶,追求「實事求是」、「追根究柢」,及「合理化」的精神,相當推崇。張炳耀說,「追根究柢」,與他的本性,不謀而合。

至於企業第二代接班方面,張炳耀已安排長子、65年次的張加樺,出任協理,掌管公司行政、銷售業務;次子、67年次的張右樺,出任經理,負責研發與製造。他希望企業第二代,透過完整的工作歷練之後,能讓彰源未來在不鏽鋼管市場,持續保持領先地位。

為增加磨練的機會,張炳耀希望下一代能在「工作中學習」,但因兩位兒子對事業經營非常投入,每天工作長達12個小時,讓為人父的張炳耀,相當不忍,常叮嚀兒子趕快休息,並期許兒子能在家庭、事業及健康,同時兼顧,讓從事不鏽鋼管業的張炳耀,也有「鐵漢柔情」一面。

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