影展只能看電影?把影展穿在身上,影展行銷統籌許至汛和金馬奇幻影展熱銷周邊的品牌故事!

藝術活動除了做理想,更需要讓大家活下去,因為活下去才有繼續往前做的動力跟資源。

金馬影展行銷統籌許至汛(便當)/雀雀攝
金馬影展行銷統籌許至汛(便當)/雀雀攝

【Yahoo電影專訪/雀雀】愛電影的孩子不會變壞,讓年輕人愛上電影的方式有個簡單入門之舉,那就是讓他們去參加金馬奇幻影展。金馬奇幻影展具有嘉年華性質,是以每年的人間四月天,在奇幻影展可以看到最不嚴肅的好玩電影,且影展現場有明星、有唱跳、有活動、有遊戲也有市集般的買賣。在這奇幻市集裡你將能找到像是快閃店一樣的櫃檯,那邊可以買到金馬聯名商品。買東西付錢的時候,接待你的櫃員可能會是聞天祥老師,一邊買還可以一邊跟他面對面聊電影,比在 ClubHouse 私聊還更親近 ── 聽起來夠奇幻了吧?

雀雀提供
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快閃店裡的商品一期一會,賣完就沒有了。每年最快賣完的商品不外乎是衣服、襪子和雨傘,滿額會有抽抽樂、加碼送你金馬精選周邊。今年推出了實惠面紙、實用口罩、對杯和精品級撲克牌,以及限量禮包一百份。每年為影迷精心挑選周邊商品的幕後功臣是金馬行銷部以及整個金馬團隊,今天就由團隊中的「便當」許至汛來為大家介紹金馬的品牌故事,若在影展遇到他,請別害羞的,歡迎大叫「便當」跟他打招呼!

【金馬的品牌故事,從金馬 50 開始】

便當大學念文創行銷,2012 年因為愛電影而進到金馬、在宜蘭做活動,中間也去過電影公司待,回到金馬以後開始正式接觸行銷業務。在金馬 50 時,金馬擁有著超高聲勢,那時便當的文創經驗告訴他:「所有的東西都得回歸到『品牌』本身,金馬是該開始做品牌了,一個可以超越影展和頒獎典禮的季節性,有價值的長期性品牌。」

就算是台灣之光金馬,要做品牌還是一條漫漫長路,至今已然八年。一開始金馬找到 AQUAGEN,一試成主顧,年年都做金馬客製化、把主視覺當作瓶身。接下來做奇幻,為了與享譽國際、與眾多國際品牌聯名的金馬影展做出區隔,他們決定奇幻影展一定是要找台灣品牌來合作:「就算小徑文化的紙膠帶是在日本做的,但還是台灣品牌。」透過奇幻影展和台灣新創、文創品牌聯名適得其所,致力於創造出 1+1 大於 2 的品牌行銷加成效果。

【因為愛電影,才有機會學以致用】

「奇幻夠好玩,有各種有趣的主題,奇幻一直在經營商業與藝術之間的平衡,希望觀眾同時對於電影票和周邊都買單。」便當解釋,奇幻影展的創立本質本來就是要讓專業的影展打工人才可以得到一個經驗累積深耕的園地,而如今團隊也真的把奇幻做成一個自給自足的影展了:「結果奇幻現在成為台灣售票影展滿座率最高、每年超過8成售票率的影展活動。」

圖片來源:金馬影展
圖片來源:金馬影展

回想念大學的時候,便當最常聽到老師說「搞文創需要文創經理人,因為這些人本身不會賺錢。每次聽到我都想說:『為什麼不行?如果做文創不會賺錢,那大家到底在幹嘛?』把它當夢想的年輕人不想放棄啊。」坦言做品牌就是為了商業化,認定奇幻的品牌是個頗為商業的影展,企圖心就是將藝文和商業放一起,便當曾直言不諱地說:「藝術活動除了做理想,更需要讓大家活下去,因為活下去才有繼續往前做的動力跟資源。」像是誠品書店的文具店也很搶戲一樣。這是便當學以致用的方式。

【疫情期間靠奇幻影展周邊與影迷搏感情】

便當所促成台灣品牌與金馬聯名合作的周邊代表商品眾多,目前連坊間都赫赫有名的便是「金馬大同電鍋」;至於在影展圈為人所津津樂道者便是年年精緻推出的「金馬氣泡水」、「聯名 T-Shirt」和「金馬奇幻襪」等等。去年在疫情攪局之下,奇幻影展毅然決定停辦。停辦說得容易,要靠辦影展來養活自己的金馬執委會其實和影迷一樣悶,幸好大家還是很捧場,網購成套的奇幻周邊商品,彼此支持搏感情,周邊商品於是也成了去年金馬奇幻唯一的收入來源。

金馬奇幻聯名襪(由左至右分別為2016、2017、2020、2021年份襪)/雀雀提供
金馬奇幻聯名襪(由左至右分別為2016、2017、2020、2021年份襪)/雀雀提供

如今闊別 730 天,金馬奇幻影展復辦,再度與影迷相見,大伙兒都格外珍惜,除了奇幻信封在一開賣一小時內售罄、預售票多場完售,在開展第一天就連周邊商品櫃檯也大排長龍出現採購人潮,開幕當晚一小時不到,專為滿額抽獎所準備的大獎「電鍋」就被抽中!同樂會辦得太成功,過兩天以後,團隊決定再祭出電鍋、用力回饋捧場影迷。

【一切都是為了幫影迷爭取更豐盛的影展體驗】

做品牌就是要做到讓觀眾會想發摟、想購買除了電影本體以外的相關商品。至於若是品牌想要和金馬影展合作,門檻究竟在哪裡?便當思索兩秒,回答說這取決於大家在看到「商品」的當下,能不能讓觀眾有產生共鳴的機會。就像大同電鍋一推出便被認為眾望所歸(有些入圍者甚至揚言只求得到入圍禮電鍋、不求得獎);而奇幻襪推出後年年都被敲碗續出, 2018、19 年奇幻影展襪子缺席也令觀眾扼腕。所謂門檻,在也不在,端看商品本身和影展搭不搭?又能激起多少讓人「想要擁有的慾望」。

去年以《男兒王》入圍影帝的新加坡天王李國煌開箱金馬獎入圍者禮品

問金馬行銷部挑選與尋找合作廠商的眼光是怎麼來的?便當坦言家裡蒐集了一堆品牌商品 DM ,逛街物色各類食衣住行育樂商品能否搭上金馬的各季節影展早已成為生活的一部分。他甚至無私分享提高行銷合作對象成功媒合率的方式:「一般來說,願意在報章雜誌上面下廣告的品牌通常會比較有預算可以去爭取。」但便當也解釋:「我們很想改變以往大家認為辦影展是苦哈哈、觀眾買他們商品是給予鼓勵和支持的意味。希望現在是反過來,影迷可以看到影展回饋給他們的禮物、活動,不只是看電影,而是得到更豐盛的影展體驗。」

每年、每季的影展片單盡皆不同,周邊亦如是。把握一期一會在影展的相遇機會,為自己的影展人生帶一個紀念品回家,這麼浪漫的事,不只是影迷,也是因為當過影迷才會變成影展人的他們的唯一理念。2021金馬奇幻影展即日起至 4/18 熱鬧等你一起來同歡。

金馬影展提供
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