循環時尚電商的3種商業模式

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示意圖:Getty
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每生產一件牛仔褲,對地球的衝擊,相當於34公斤的二氧化碳排放量。每生產一件T-shirt,需要用掉2600公升的水。一個人衣櫃裡常穿的衣服,通常就那幾套,絕大多數的衣服都是閒置的,根據統計,最後半數直接進了垃圾場,焚燒和掩埋,又造成了環境二度的傷害。

ESG近年來逐漸受到企業重視,有越來越多的企業投入「循環時尚電商」。衣服的再利用,本身就是降低污染最具代表性的商業模式。要促成衣物的再利用,有3種很不同的商業模式。雖然台灣的相關產業才剛起步,但在美國已經非常成熟,這3種模式也都各有一家重量級公司,其中Poshmark、ThredUp都在今年IPO上市,Rent the Runway也於今年10月初剛向Nasdaq提交IPO申請。2021年可以說是美國永續時尚電商在資本市場上熱鬧的一年。

以下我們為您介紹這3種模式,它們用很不同的方法,來解決新品衣物市場環境衝擊的問題:

直擊模式1: 好衣服的租借服務 (代表公司: Rent the Runway)

Rent the Runway的創辦人,是2位哈佛大學MBA畢業的女生,她們在唸書的期間認識並開始想要創業,起心動念是其中一位創辦人Jenn在回家過感恩節的時候,正準備參加一場婚禮的妹妹,開心的拿出了一套要價60,000台幣的設計師禮服給她看。這筆錢,讓Jenn的妹妹因此負債了很久,這也讓Jenn開始思考,這些很少穿的好衣服,為什麼需要每個人都擁有一件? 如果有個地方可以讓大家租借,應該能滿足許多人的需求。感恩節後,Jenn興奮的回到學校,把這個想法告訴同學,沒有程式背景的她們,決定先不架網站,用最傳統的模式,自己線下宣傳加上Excel表單記錄,在哈佛大學校園裡開始了她們的創業。

今天的Rent the Runway提供了大量設計師設計的高價衣服,這些衣服的原價許多都是「萬元台幣」的等級,一般民眾很難入手。但透過付月費租借的方式,大家每個月都可以穿不同的衣服。最受歡迎的方案是月費$135美金(前2個月$99美金)的「訂閱制」方案。在這個方案下,使用者每個月可以租借8套不同的衣服。

直擊模式1: 好衣服的租借服務(代表公司: Rent the Runway)
直擊模式1: 好衣服的租借服務(代表公司: Rent the Runway)

 直擊模式2: 打包閒置衣服交平台處理(代表公司: ThredUp)

ThredUp的創辦人James Reinhart剛好也是哈佛大學的畢業生,在進入哈佛之前,他在非營利組織和教育領域工作,也因此對於環境相關議題有很強的使命感。從哈佛畢業要離開校園的時候,他發現自己有大量的衣服難以處理,這也是他所有同學都有的問題。從自身遇到的問題著手,他開始思考,如果有個服務可以解決大家的問題,又可以對環境造成正面的影響,應該會是很有趣的創業題目。

今天的ThredUp提供了大家衣物過多很好的解法。首先,你需要去他的官網免費索取專用的大袋子(Clean Out Kit),ThredUp會把這個袋子寄來給你,你再把所有不會穿的衣物都裝進去,把它整個寄去給ThredUp。ThredUp收到後會檢視每一件衣服的狀況是否還適合轉售,如果不適合,除非你再多付費用請他們寄回,否則衣服會直接被捐贈。若他們決定上架銷售,會幫你拍照後,在他們的官網上架賣,銷售所得的一部份會回饋給你。由於這種模式需要ThredUp很大的處理成本,他們需要為大家儲存衣服、拍照、上架…,最後商品也未必賣得掉,因此通常賣家最後拿到的錢不會太多。因此使用者多半是用這種模式來處理真的不要的衣物,它會是回收以外的另個新選項。

直擊模式2: 打包閒置衣服交平台處理(代表公司: ThredUp)
直擊模式2: 打包閒置衣服交平台處理(代表公司: ThredUp)

直擊模式3: 轉售你的衣櫃(代表公司: Poshmark)

不同於前面2家公司的創業背景,Poshmark的創辦人Manish Chandra是印度裔的軟體工程師。在成立Poshmark前,他已經是成功的創業家,因此他的使命是用工程的角度來解決時尚產業的問題。在他的眼中,他不需要蓋一個大倉庫,像Rent the Runway或ThredUp把一堆衣服放在裡面,因為世界上最多閒置衣服的地方,就是每個人的衣櫥裡,因此他的想法是建立一個平台,讓大家可以直接買別人衣櫃裡東西,當然,你也可以透過平台,把自己衣櫃的衣服賣出去。

今天的Poshmark,已經累計轉售了1.3億件衣服。在Poshmark上,每個人的首頁就是自己的「衣櫃」,你可以上傳自己的閒置衣物進你的網路衣櫃,你也可以逛別人衣櫃裡的衣服。你可以直接追蹤穿搭風格跟你相近的人,追蹤後你就會在自己的動態牆常不斷看到他的商品和分享。這個概念有點類似Facebook這類的社群網站,如果你打開Poshmark的網頁,也會發現它的介面呈現和Facebook非常類似,只是網站上所有人都是對買賣二手衣服有高度興趣的一群人。

直擊模式3: 轉售你的衣櫃 (代表公司: Poshmark)
直擊模式3: 轉售你的衣櫃 (代表公司: Poshmark)

可惜的是,這3種模式都還未在台灣成功

上述3種模式,都兼具時尚和永續,可惜的是,在台灣雖然有新創團隊做類似的嘗試,但規模都不大,目前還難以對整個產業造成太大的影響。主要原因台灣的新創團隊大多缺乏資源,但如果看Rent the Runway、ThredUp、Poshmark這3家公司的成長模式,可以看到他們在前期發展的很多年,財務上都是大幅的虧損,以換取規模經濟。顯然,台灣這樣的模式要能夠成功,還有待努力,台灣的內需市場較小,因此資本市場也未必會支持這樣的創業題目。

但這個市場仍有許多新的創業者持續投入,以今年來說,就有曾創辦生活市集、松果購物的郭家齊和廖家欣夫婦檔,組成了PopChill團隊,試著以類似Poshmark的衣櫥轉售模式進入市場。廖家欣說「我們覺得不建倉儲的輕資產模式,讓大家直接變現衣櫃裡的衣物,在台灣文化是最可行的,在未來如果要進入其他國家市場,也是最可行的。」連續創業家的投入,在未來是否可以吸引更多創業者投入永續時尚的領域? 值得我們觀察。