循環時尚電商的3種商業模式

每生產一件牛仔褲，對地球的衝擊，相當於34公斤的二氧化碳排放量。每生產一件T-shirt，需要用掉2600公升的水。一個人衣櫃裡常穿的衣服，通常就那幾套，絕大多數的衣服都是閒置的，根據統計，最後半數直接進了垃圾場，焚燒和掩埋，又造成了環境二度的傷害。

ESG近年來逐漸受到企業重視，有越來越多的企業投入「循環時尚電商」。衣服的再利用，本身就是降低污染最具代表性的商業模式。要促成衣物的再利用，有3種很不同的商業模式。雖然台灣的相關產業才剛起步，但在美國已經非常成熟，這3種模式也都各有一家重量級公司，其中Poshmark、ThredUp都在今年IPO上市，Rent the Runway也於今年10月初剛向Nasdaq提交IPO申請。2021年可以說是美國永續時尚電商在資本市場上熱鬧的一年。

以下我們為您介紹這3種模式，它們用很不同的方法，來解決新品衣物市場環境衝擊的問題：

直擊模式1: 好衣服的租借服務 (代表公司: Rent the Runway)

Rent the Runway的創辦人，是2位哈佛大學MBA畢業的女生，她們在唸書的期間認識並開始想要創業，起心動念是其中一位創辦人Jenn在回家過感恩節的時候，正準備參加一場婚禮的妹妹，開心的拿出了一套要價60,000台幣的設計師禮服給她看。這筆錢，讓Jenn的妹妹因此負債了很久，這也讓Jenn開始思考，這些很少穿的好衣服，為什麼需要每個人都擁有一件? 如果有個地方可以讓大家租借，應該能滿足許多人的需求。感恩節後，Jenn興奮的回到學校，把這個想法告訴同學，沒有程式背景的她們，決定先不架網站，用最傳統的模式，自己線下宣傳加上Excel表單記錄，在哈佛大學校園裡開始了她們的創業。

今天的Rent the Runway提供了大量設計師設計的高價衣服，這些衣服的原價許多都是「萬元台幣」的等級，一般民眾很難入手。但透過付月費租借的方式，大家每個月都可以穿不同的衣服。最受歡迎的方案是月費$135美金(前2個月$99美金)的「訂閱制」方案。在這個方案下，使用者每個月可以租借8套不同的衣服。

直擊模式2: 打包閒置衣服交平台處理(代表公司: ThredUp)

ThredUp的創辦人James Reinhart剛好也是哈佛大學的畢業生，在進入哈佛之前，他在非營利組織和教育領域工作，也因此對於環境相關議題有很強的使命感。從哈佛畢業要離開校園的時候，他發現自己有大量的衣服難以處理，這也是他所有同學都有的問題。從自身遇到的問題著手，他開始思考，如果有個服務可以解決大家的問題，又可以對環境造成正面的影響，應該會是很有趣的創業題目。

今天的ThredUp提供了大家衣物過多很好的解法。首先，你需要去他的官網免費索取專用的大袋子(Clean Out Kit)，ThredUp會把這個袋子寄來給你，你再把所有不會穿的衣物都裝進去，把它整個寄去給ThredUp。ThredUp收到後會檢視每一件衣服的狀況是否還適合轉售，如果不適合，除非你再多付費用請他們寄回，否則衣服會直接被捐贈。若他們決定上架銷售，會幫你拍照後，在他們的官網上架賣，銷售所得的一部份會回饋給你。由於這種模式需要ThredUp很大的處理成本，他們需要為大家儲存衣服、拍照、上架…，最後商品也未必賣得掉，因此通常賣家最後拿到的錢不會太多。因此使用者多半是用這種模式來處理真的不要的衣物，它會是回收以外的另個新選項。

直擊模式3: 轉售你的衣櫃(代表公司: Poshmark)

不同於前面2家公司的創業背景，Poshmark的創辦人Manish Chandra是印度裔的軟體工程師。在成立Poshmark前，他已經是成功的創業家，因此他的使命是用工程的角度來解決時尚產業的問題。在他的眼中，他不需要蓋一個大倉庫，像Rent the Runway或ThredUp把一堆衣服放在裡面，因為世界上最多閒置衣服的地方，就是每個人的衣櫥裡，因此他的想法是建立一個平台，讓大家可以直接買別人衣櫃裡東西，當然，你也可以透過平台，把自己衣櫃的衣服賣出去。

今天的Poshmark，已經累計轉售了1.3億件衣服。在Poshmark上，每個人的首頁就是自己的「衣櫃」，你可以上傳自己的閒置衣物進你的網路衣櫃，你也可以逛別人衣櫃裡的衣服。你可以直接追蹤穿搭風格跟你相近的人，追蹤後你就會在自己的動態牆常不斷看到他的商品和分享。這個概念有點類似Facebook這類的社群網站，如果你打開Poshmark的網頁，也會發現它的介面呈現和Facebook非常類似，只是網站上所有人都是對買賣二手衣服有高度興趣的一群人。

可惜的是，這3種模式都還未在台灣成功

上述3種模式，都兼具時尚和永續，可惜的是，在台灣雖然有新創團隊做類似的嘗試，但規模都不大，目前還難以對整個產業造成太大的影響。主要原因台灣的新創團隊大多缺乏資源，但如果看Rent the Runway、ThredUp、Poshmark這3家公司的成長模式，可以看到他們在前期發展的很多年，財務上都是大幅的虧損，以換取規模經濟。顯然，台灣這樣的模式要能夠成功，還有待努力，台灣的內需市場較小，因此資本市場也未必會支持這樣的創業題目。

但這個市場仍有許多新的創業者持續投入，以今年來說，就有曾創辦生活市集、松果購物的郭家齊和廖家欣夫婦檔，組成了PopChill團隊，試著以類似Poshmark的衣櫥轉售模式進入市場。廖家欣說「我們覺得不建倉儲的輕資產模式，讓大家直接變現衣櫃裡的衣物，在台灣文化是最可行的，在未來如果要進入其他國家市場，也是最可行的。」連續創業家的投入，在未來是否可以吸引更多創業者投入永續時尚的領域? 值得我們觀察。