微型創業－靠網路行銷 桌兔子4年回本

工商時報【沈美幸╱台北報導】 七年級的申孟雨愛玩桌遊，獲得同好的同學及朋友相挺，共同集資進駐公館商圈創業，成立「桌兔子」。經歷開店前3個月慘澹經營，還好熟諳網路的合夥人負責網路行銷，創業半年開始獲利，創業短短4年，集資150萬元回本。 畢業於中國醫藥大學藥學系的申孟雨，並未如同學到醫院或藥廠工作學以致用，反倒因大學畢業後愛上玩桌遊，萌生開桌遊店的念頭，退伍後第一份工作是到桌遊店打工，當時父母親及女友都認為不務正業，希望他找正常工作，抵不過親情的招喚，半年後決定投遞履歷至藥廠擔任業務，一待3年，讓他攢下50萬元創業本錢。 對桌遊狂熱的他始終未能忘情開店念頭，2013年與以前國中隔壁班同學提議合開桌遊店。申孟雨表示，因地緣關係，最後開店落腳在台大商圈，有了開店地點卻缺少資金，於是找到6位朋友投資，連他在內，7人湊足150萬元，2014年3月成立弘凸凸工作坊，由他負責經營。 大家共同討論經營模式，除提供私人包廂外，公共區域要給人一種回到家的舒適感覺，遂將店名取為「桌兔子」，有種溫暖感覺。申孟雨指出，桌兔子創業之初，樓上店面所在大樓沒有任何招牌，開店前3個月業績慘綠，1天不到10個客人上門，但經合夥人網路行銷，逐漸打開知名度。 申孟雨回想，開店3個月後正值放暑假，來店客以學生族群居多，周末假日經常客滿，回客率30％∼40％，客滿時可達55∼60人，暑假月收入30萬元、寒假約20萬元、平日每月收入15萬元，假日翻桌3、4次，業績破萬元，尤其颱風假沒有風雨，大家無處可去，生意反而更好，開店短短半年就賺錢。 申孟雨表示，桌兔子開店1年半後，經歷每天重複不斷向客人說明遊戲規則，而開始生厭，尤其興趣當成工作後不好玩了，經營也上軌道，他重新當起上班族，將店面交由2名正職員工及6位工讀生經營，每周到店裡1、2次玩桌遊，並了解店面營運情況，充分信任員工。 申孟雨強調，桌遊不是外界所想浪費時間或不務正業，透過遊戲，從中學習與人互動，以及溝通談判能力。