Yahoo奇摩新聞 打開紅海市場 皇威國際的成功品牌經營術
每當我們走進商店、超市、餐廳，在結帳、點餐時總免不了會看到條碼、條碼機和POS（Point of Sales）系統，但卻很少人瞭解它們對於業者經營管理的重要性。其實，除了餐飲、零售業之外，包括物流、倉儲等許多產業，都已經離不開這些極為方便又有效率的管理系統和工具了。
提到多年來隨處可見、大家早已不陌生的條碼掃描器，很多人都會想到皇威國際DK品牌的條碼掃描器。由於超高的CP值及合理的價格，DK的條碼掃描器近年來透過眾多使用者的相互推薦，快速成長為國內的硬體知名品牌。
一走進皇威國際的辦公室，映入眼簾的是到處堆放的各類型的條碼掃描器和POS系統機，客戶訂購和洽詢安裝的電話響個不停，感覺就像是一間專做硬體、極受客戶信賴的廠商。不過，卻很少有人知道，其實皇威國際原本是做POS系統軟體起家的。
「當初是因為看到軟體市場的不穩定性，於是便想要跨足開發硬體市場。」皇威國際創辦人張育銘提到，他們進入硬體市場的初期，是代銷其他品牌的產品，而且是從自己熟悉的POS常用周邊設備著手，包括條碼標籤列印機，熱感出單機，POS機，發票機，錢箱，條碼掃描器等等。
由於超高的CP值及合理的價格，皇威國際DK品牌的條碼掃描器產品線目前已橫跨有線、無線、一維、二維、平台等超過50多種產品，國內年銷超過8000隻各類型的條碼掃描器。（圖／皇威國際提供）
在進入市場銷售一段時間之後，皇威國際不僅發現條碼掃描器的多樣性及獨特性，也瞭解到必須有各式各樣的產品線來滿足客戶多元的需求。最後，張育銘決定放手一搏，由皇威國際自己開發出DK品牌一系列的條碼掃描器。
然而，「在創立品牌初期的路，並沒有想像中好走。」張育銘說，一開始光是要找到合適的工廠或供應商就困難重重，主要是因為量小不符合經濟效益，或是可能排擠到原先穩定的市場而不願意配合。
面對這個困境，張育銘一咬牙決定反其道而行，「以往同行的做法，都是接到客戶訂單後才向供應商或工廠訂貨，但我們卻是先下單備貨，待客戶直接購買就可以出貨，迅速又方便。」結果，藉由這個模式，皇威國際與客戶間的供需產生了新的雙贏，也造就了DK品牌的銷量量大增。
原本是做POS系統軟體起家的皇威國際，最近也推出安裝、使用都極為便利有效率的POS產品。（圖／皇威國際提供）
時至今日，DK品牌已經走上第七個年頭了，產品線也橫跨有線、無線、一維、二維、平台等超過50多種產品，國內年銷超過8000隻各類型的條碼掃描器。各行各業直銷客戶累積超過一萬二千筆，全台還有多個配合的經銷商。
提到對於未來的展望與挑戰，張育銘充滿信心的表示，「現在是一個plug & play的DIY時代，也是一個微利時代，所以DK品牌會繼續以超高的CP值、合理的價格，以及更簡便的安裝使用方式，來迎向市場服務更多客戶。」
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