Yahoo奇摩新聞 拓展職場人脈 為何在美國決定了你的職涯？
聊聊我自己的經歷吧：北京生，北京長。本科北外，愛母校但實在是浪費了四年學習語言，沒有任何業務專業。2001年到美國讀研（Georgetown）MBA，夢想是到華爾街工作（主要是因為在國內沒有金融類工作鳥學外語的我），但其實對金融領域一無所知，在美國基本上也沒有任何人脈關係。
周邊人都不解，因為我家庭在國內還算好，幹嗎要出國去吃苦呢？自己那時候也是年輕氣盛，覺得在國內混得怎麼好，都要被歸結到父母大人的恩典，所以勵志要自己出去闖闖世界。就這樣牛的就去美國上學去了。
2001年網路泡沫就已經攔不住的破碎起來了。開學一周半，911發生了，市場大跌，找工作的前途也突然間變得很黯淡。Georgetown Career Center也倒誠實。每一個message都是告訴大家networking有多重要，不能坐等學校安排，一定要自己去network， 如何下手，怎麼跟進等等。
本國學生心領神會（可也不是都能搞得來），可對我這種外國菜鳥來說，簡直像天方夜譚。怎麼和陌生人network，讓人家幫我找工作，逐漸稱兄道弟？簡直遙不可及。雖然我是英語本科，在美國生活上交流溝通也不是件容易事。
抱怨也沒辦法了──市場越來越不景氣，來學校招生的企業也越來越少。我也開始嘗試networking。先是參加學校的講座活動，完了跟著一大堆人追著嘉賓，提個問題，要個名片，覺得自己也network了，感覺不錯。但是感謝信也發過了，再沒回音，過了幾周自己也忘了這個人。給校友發email約見面大多也沒回信。覺得自己忙忙碌碌的怎麼那麼傻呢？
這樣的狀況持續了很久。我一邊搞著不疼不癢也沒下文的networking，一邊參加所有的校招。實習不太好但好賴也有。第二年開學狀況更不好了。校招寥寥無幾，同學們大都開始八仙過海各顯神通擴大人脈去了。我雖然在外networking還是沒什麼起色，但在同學圈裡慢慢混的熟了點。
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有一天和一個美籍越南小哥同學做project，他其貌不揚但以前在美林和花旗各做了兩年Analyst。他隨口告訴我又去和以前老闆同事networking了，人家給他介紹了新聯繫，所以他又要去跑路了。我有點傷心的感歎：哎，在這裡沒人脈關係，再怎麼搞也沒有用啊。
閘開了收不住，我就把委屈通通的告訴了他。不知是不是我真情流露打動了他，他不光安慰了我，還告訴我，他要把我也介紹給他以前的老闆。”He’s a really nice guy and is always willing to help – I will personally speak to him about you and you should go meet with him.”
真的嗎？別人會幫我用自己寶貴的資源？另外，越南小哥也是以前的下級，下級為別人再求前上級，能有什麼多少分量？將信不信，越南小哥還真的給他以前的老闆又打了個電話，告訴他我的情況，請他幫忙。出乎我意料的是，他前老闆，名字我到現在還記得──DIDIER，居然很爽快的回了郵件，告訴我隨時去紐約找他。
不知是否因為有這層熟人關係，又是聽說他人好，我準備的特別有興致。仔細研究了他做什麼，他的小組做什麼，什麼產品，聯繫到我自己的一些相關經歷，故事不知不覺就講出來了。
等到真見面的那天，我自己感到很親切也很自然。請人家幫忙內推的時候一點沒覺得尷尬，DIDIER不僅給我提了問，給了建議，後來真正幫我內推了幾個工作，還幫我介紹了他以前在德意志銀行的朋友（這是後話了）。
這次經歷應當是我networking的一個轉捩點。好像一次成功給了我幾點啟發：
1）networking可能不能直達目標，但轉車不是壞事。目的不是一次找到貴人就結束了(如果發生當然好），而是通過一個關係打開下一個，不斷拓寬網路；
2）請人幫忙沒有什麼不好意思的，但你必須有備而來：簡歷要strong， 談吐要拿得出去，另外請人幫忙的方式要適時適度；
3）如果你希望別人能幫助你，自己應當有寫可以offer別人的地方。 不要以為學生總是求人的──我們有很多可以offer的東西 （這個話題我們在以後的文章細聊）。
有了這次成功，我networking的信心又足了一些，每一次有了baby step都很珍視。這些資源慢慢建立起來，不僅內推多了，而且又interview的時候，如果是穆迪(Moody’s)的面試，我回去標普s&p 的「線人」那裡去問問題，一般都是很靠譜的回答。
另外，通過一次一次的見面，我就都把它們當作模擬面試，自己的面試水準有極大提高。就算是回報老天賞我個越南小哥吧，我在適當的時候也會幫別人推薦連絡人。別人找我network我通常都會幫忙。
Fast forward，真正進入職場之後，發現networking的功效更大了。剛開始不懂，後來才發現，為什麼別人經常可以調動小組或是找到新工作，而我還是原地踏步，要麼就是跳槽。進了公司的門，最初的外人門檻（也就是高門檻）就沒了。
在美國的大企業，尤其是銀行，講究「internal mobility」，鼓勵員工自己管理自己的職業發展，適時換換地方。
這對雇主來講有不少好處。第一，好員工雖然不可能永遠在一個地方呆著，但不會落到競爭對手那裡；第二，員工做過不同職位，對工作的理解程度會比只做過單一工種的人深，有助於整體業務水準提高；第三，換個組，即便工資不大漲，是一種變相的獎勵；第四，對員工來說，雖然是「新工作」，但不像去新公司，要從頭開始。
(Photo by Annie Spratt on Unsplash)
公司內部networking還避免了一些尷尬。比如同事們大都低頭不見抬頭見，不是全部陌生人。另外，在美國同事間互相邀請喝個咖啡也很多，更不用說happyhour或者是其他工作上的活動了。雖然我不喜歡下班天天去喝酒，重要的大怕還是會去露露臉，轉個圈打個招呼。就這樣在巴克萊的7年裡我換了3個工作（總共面試過7個）。
Network現在想來是件很有意思的事情。開始艱難，後來覺得有樂趣，有實效。總的來講我覺得是個思維形式的轉變，也是成長的經歷。
當我開始做職業規劃師，開始輔導正在為networking苦惱的同學時，他們常常問我能不能帶他們一起去，他們很想看看我如何networking。後來為了幫助更多的同學，我專門錄製了一系列networking實戰經驗網路課程，帶領更多同學身臨其境的感受networking的場合，更細緻直觀的解析我的networking策略。
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