拚佣收年增20% 富士達保經推3大財務補助方案招兵買馬

陳怡慈

升息效應下，壽險公司業績慘兮兮，大型保險經紀人公司富士達逆勢繳出好成績，繼去年初年佣收（FYC）年增約25%、今年前5月年增約10%後，又祭出3大徵才方案，要力拼今年FYC年增20%，全年挑戰10億元。

美國、台灣接連升息，儲蓄險的報酬率比不上銀行存款年息，壽險業去年初年保費（FYP）合計7,730億元、年減26.2%，今年前4月跌幅更大，FYP年減37.8%至2,122億元。

身為保險公司的商品銷售通路商，富士達保經董事長廖學茂今（31）日表示，保經公司的績效指標，FYC比FYP重要。幫壽險公司賣躉繳型或短年期儲蓄險，隨便一張下去保費就成長很多，但是保經公司可能實際上佣收不高，所以富士達都是用FYC在連結同仁的獎酬。

廖學茂說，富士達在AI機器人系統幫助下，去年不但沒被疫情與升息擊倒，反而衝出佳績，本月15日還帶領30幾位績優同仁到捷克、奧地利旅遊。富士達目前有2,300多位業務員，今年目標要淨增加至少300人。

富士達AI機器人堪稱業務人員的銷售利器，廖學茂說，富士達是國內保經公司當中，商品涵蓋最廣的，代理銷售的壽險公司保單，除了南山人壽、三商美邦人壽、中華郵政壽險處之外，其餘公司的統統都有；產險公司方面，更是涵蓋率百分百。

琳瑯滿目的商品，透過AI機器人，富士達的業務員只要一指點進去，就可以看到全部的商品細節，對應的佣酬與晉升制度也都一清二楚。業務員要查詢客戶資料，或是幫客戶做投保契約變更，無論投保還是理賠等售後服務，或是公司舉辦的教育訓練，AI機器人都網羅其中。

根據壽險公會統計，取得人身保險商品銷售資格，登錄在壽險公司底下的人數，去年合計劇減1.2萬人，整體僅剩21.1萬人，今年前4月持續減少1,514人。廖學茂說，富士達推出3大財務補助方案，要向包含壽險公司在內的外勤高手招手。

第1個稱為ODP創業鑫專案，歡迎優秀的壽險、保經、保代等外勤主管，或是自認能力不錯但升遷受到限制者前來挑戰。富士達將給每月平均6萬到8萬元，甚至績優者10萬元以上的財務補助，為期1年。

第2個稱為1000大企業人才招募專案，瞄準國內營收千大的企業主管級人士。廖學茂說，以台塑4寶為例，可能科長就管百人，比微型企業的總經理或執行長權力還大，因此只要是主管就行。富士達將直接報聘為通訊處經理，以利享有最好的獎酬計算方式。

第3個稱為CEO培育鑫專案，瞄準校園徵才或踏入社會3年到5年不等的年輕人，每個月給3萬到4萬元財務補助，為期9個月，希望花3年時間將之培養成通訊處經理。

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