拚商用占比拉升至4成 宏碁 亞太區主打品牌行銷

工商時報【翁毓嵐╱台北報導】 宏碁（2353）今年積極重新建構年輕、時尚及科技化的品牌形象，尤在泛亞太地區，宏碁在持續深耕電競市場之際，也透過爭取政府、教育單位及HPC超級電腦等標案，力拚在該區的商用占比能拉升至4成。 同時自今年起，宏碁訂下每年8月3日為亞太區的「Acer Day」品牌日，全面展開品牌行銷活動。 繼台灣市場開始啟動暑期旺季的新品推廣活動後，宏碁自即日起全面擴大在泛亞太地區的其中14個主要國家市場，展開近兩周的8月3日「Acer Day」品牌日一系列品牌活動，除欲讓更多的消費者重新認識宏碁acer，也希望能建構更具一致性，及讓年輕族群有更高黏著度的品牌形象。 宏碁泛亞營運總部總經理侯知遠表示，今年上半年宏碁在泛亞太區已有略優於產業平均水準的營運表現，儘管在印度、泰國及菲律賓等市場，或因稅務政策或政權變動等因素而在上半年造成一些波動，但目前在這幾個重要市場已明顯感受到市況回溫跡象，加上預期先前供貨吃緊的零組件價格將在下半年逐步回檔、下修至正常水位，侯知遠樂觀看待宏碁在泛亞太區的下半年營運成長。 不過，侯知遠也坦言，中國市場的變數仍多，尤其過去成長快速的中國市場現已因趨於飽和、需求走緩，今年以來PC市況低迷、整體銷量跌幅大於預期，不少品牌廠改以較積極的競價策略欲穩住市占，也因此讓宏碁在該市場頗為辛苦；但若撇除中國市場的影響，侯知遠有信心在東南亞地區有優於去年的好表現。 宏碁今年在泛亞太區設下積極的商用營運占比成長目標，希望能從去年的37％提升至40％以上，下一步目標則是要突破5成。 侯知遠指出，宏碁在中國及印度兩大市場中，商用都有高達7成的占比，尤在經營了近廿年的印度市場，宏碁透過全面採用當地主管、百分之百在地化的營運方式，深耕政府及民間單位的大型標案，例如今年集團內加速推廣的HPC超級電腦建置案，截至7月為止累計拿下的9案中，印度就囊括了7案。 比起去年度僅有8個HPC案來說，宏碁今年度訂下翻倍成長、至少達16案的目標，泛亞太地區即是重要的潛力市場，包括在菲律賓、馬來西亞及印尼等國現在也都有HPC的案子正在洽談中。 此外，看好在泛亞太地區有不少國家積極投入大筆資源在政府採購及教育等領域，宏碁也聚焦在與學校合作建置acer academy（宏碁電腦學院），跳脫過去只是透過標案賣硬體產品的價格戰，轉向銷售更多附加價值及服務的B2B2C商業模式。 侯知遠表示，目前在菲律賓就有多達106個學校參與acer academy的合作計畫，宏碁也正將該平台優化為e-academy，複製導入到其它國家中，現除了馬來西亞外，接下來預計包括印尼、泰國及印度、越南等國家，宏碁都將切入其教育市場。