挖掘商機 台商轉向開發下沉市場

特派員藍孝威╱專題報導

旺報【特派員藍孝威╱專題報導】

大陸今年起強調開發「下沉市場」,認為三四五六線城市隱含更多的商機與消費動能。一家台灣美容護膚業者看好這片藍海市場的潛力,不僅新創售價較低的子品牌,今年5月更進軍雲南昆明開店,8月更在昆明成立培訓中心,為加盟主培訓美容師,希望在這片空白市場順利插旗。

上述台灣美容護膚業者進軍大陸已27年,目前在大陸一、二、三線城市約有1000家實體店,目標客群是瞄準40歲以上、具一定經濟基礎的熟齡女性,護膚產品與療程費用也相對偏高。

為了拓展客源,吸納20到39歲的「小資女」和三、四線和更低線的城市消費者,上述台商今年落實分眾概念,新創子品牌,價位走親民路線;由於主打忙碌的年輕上班族,選址必須更符合時間效率,因此實體店主要開在上班區域,符合她們生活型態的需求。

上述台商負責人表示,由於一、二線城市的房租連年翻漲,聘雇美容師的人力成本也不斷上升,公司鼓勵美容師帶著自身的技術和產品,前往三、四、五線城市開設加盟店,拓展公司的版圖。

除了鼓勵現職的美容師出去開枝散葉,上述負責人表示,公司今年5月進軍雲南昆明開店,更首度大膽嘗試,在昆明成立培訓中心,和專校合作培養美容師,可源源不斷輸送專業技師人才,為加盟店解決後顧之憂。

為何會看好昆明的美容護膚市場?上述負責人表示,昆明的人均可支配收入每個月為1674元(人民幣,下同),買一罐3000元的頂級保養品要存錢2個月,但是子品牌的售價便宜,讓更多的年輕女性都負擔得起。

負責人表示,一、二線城市的開發程度已相對飽和,往三、四、五線城市拓展市場,原本就在公司的計畫當中;但是面對不同城市的消費者,要有不同的行銷策略,例如三、四線城市消費者的追新速度沒有一、二線城市這麼敏銳,口袋荷包也沒有一、二線城市這麼深,這時採用低價的子品牌主攻三、四線城市,才能適應不同消費者的需求。

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